说到淘宝直播不得不说一下一姐薇娅。
她曾经在5个小时的单场直播中，创下1.5亿的销售记录；在5秒内，卖出4万个土鸡蛋；10分钟内，售空2万份核桃；2018年销售额超过了27亿……
短短三年，薇娅就从卖房筹钱做到直播一姐，她究竟是如何做到的呢？
进入淘宝直播，搭建好人货场是第一步！今天先来讲讲“人”。
顾名思义，这个“人”指的就是主播，还有粉丝~
进入直播间的人不一定是要买东西的，更多的可能只是消磨时间，和主播互动聊天，因此这样的顾客有太多的不确定性，这就需要主播想办法把人留下来。也就涉及到了主播的内容输出。
1、顾客想要什么
直播间一部分顾客并不是奔着买东西来的，所以一开始就要吸引消费者的注意，除非是主播和产品都令消费者很满意，不然肯定是秒跑。
平常可以再直播间里和粉丝聊聊生活琐事，引起情感共鸣，拉近与粉丝之间的关系，成为朋友笼络人心，熟悉后也能直接询问粉丝需要什么，根据需求选择最好的，这时候的粉丝需要做的只有下单了！因为你已经把他想要的东西，挑了最好的给他了~
2、顾客想知道什么
从淘宝开通直播开始，我最大的感受就是——线上导购。
在淘宝上逛着一家家店铺，翻着冷冰冰的详情页和刷上去的好评，总觉得缺了点什么，有时候遇上想买的又在两家店铺犹豫不决......
作为一个好的主播就要内外兼修，给用户更强的体验感，既不能像线下的导购，让人见了想跑，更不能像个复读机一样说着详情页上的介绍。对产品本身的介绍自然要倒背如流，但也需要加入自己的想法，在这过程中首先对这类产品就要有很完善的了解。
比方说公司做的是服装类，公司旗下的主播首先就要对服装方面有深入的培训，手上的每一件产品都要了解的一清二楚，将来不管是拿到谁家的衣服，设计如何，都能信手拈来。
尤其是服装这一类，很多人买回家穿了没几次就压箱底了，原因就是不会搭配，很多主播主要在意产品本身，就算讲到搭配也只是一带而过。一定要顾客充分了解到每件衣服的版型、用料、流行趋势、性价比等，只要粉丝会考虑到的问题，你就要提前为她们考虑到，给她们讲解地明明白白并给出意见。直播的专属福利也需要考虑到哦~
能留住人的主播一定是专业的，每个介绍话术，每个卖点都倒背如流，充分融入到自己的话语里，自然、有说服力，主播说的每句话都是作为消费者想听的！
