近日,汪涵在淘宝开始了个人的直播首秀,四个小时内共有2000万网友围观,最终成交额突破1.56亿元。其中,直播帮蔚来锁定了320个订单,蔚来创始人李斌也出场来吆喝。
今年已经46岁的汪涵,是主持界的老司机,也是直播电商领域的新兵。丰富的学识、积年累月的主持功力、恰到好处的“包袱”、豪华的品牌供应商队伍……都让汪涵的直播首秀起点颇高,带货效果惊人。
汪涵在做淘宝直播时也发挥了自身专长,做起了全球首档直播综艺。从直播间设计到直播过程,都具有浓厚的综艺感。
据悉,汪涵今年一共将直播36场,已有品牌商家计划与汪涵直播间签订长期合约。而除了刘涛和汪涵,淘宝直播上还有数十位娱乐圈头部明星完成了入驻,并常态化直播。
在成为主播之前,汪涵活得像是个互联网的“局外人”。
开播前,因为没有微博、没有其他任何社交媒体账号,46岁的汪涵让粉丝们伤透脑筋,连前期的宣传造势都无法下手。
距离开播不到30小时,王一博、杨迪、汪苏泷、钱枫、大张伟、欧弟等演艺圈和娱乐圈的各路人马看不过去了,自发赶来为汪涵的这场直播“吆喝”。
5月17日八点,汪涵直播间在半个娱乐圈的护航下顺利“开张”。
不同于其他直播间的快喊快卖,第一次直播的汪涵稳重如旧,各个产品背后的知识点娓娓道来,被粉丝戏称为“老年人式直播”。为了提升直播间的销量,汪涵也是相当给力,光吆喝可不行,只要可以吃的,他都亲自品尝,吃完后很真诚地告诉大家:“太好吃了,我都忘记在直播了。”
到底怎么才能让网络对面的顾客买自己的产品呢?
这不但是每一个平台考虑的问题,更是每一个入驻平台的商家要思考的问题。
基于此,很多人有不同的看法。汪涵在淘宝开启了全球首档直播综艺,于是,有网友评论:觉得那是明星的优势,是职业的优势。我觉得很多地方还是需要从多方面去正视这个问题。
【1】靠“脸”,也只能赢来一波浪潮,终有退却的时候
最近,有好几个网上直播买货的朋友总说,钱难赚,这直播带货真是累人。于是有人说,要是有钱请个大明星那就成了。而我也只是笑了笑,啥也没吭声。
从产品营销的策略上来看,明星或者公众人物直播带货,与其说是直播带货,不如说是靠“脸”做广告代言。
而在线新经济,如果单靠明星和公众人物参与的话,岂不是显得太小家子气了?
一个人的经济,怎么能达到更高的经济体量呢?所以,我觉得在线新经济的持续向好、向大体量发展,最终还是要全民来参与,才是形势下,在线新经济最好的发展高度。
但是,这个在线新经济,对于咱普通老百姓来说,看起来容易,做起来却很难。
那么,不靠“脸”,到底怎么把直播带货发展起来呢?我觉得还是要从“情商”下手。
【2】在线新经济比的不是“脸”,而是“情商”
大家都知道,很多人买东西,既要“叫好又叫赞”,还想贪便宜。所以,有很多人也吃了便宜无好货的亏。最终钱花了,心里落得不痛快。
我想,这样的感受,大多数人都深有体会。既然在线新经济比的是“情商”,到底又是些什么东西呢?
维护在线新经济生态持续发展的“情商”。
首先,我来讲一些在现实中看到的问题。
我的家乡盛产绿松石,很多人都靠绿松石发了财的。随着网络经济的快速发展,绿松石也走进了网络。开始的时候,大家都在微拍堂里面卖货,后来又在淘宝、抖音和玩物得志等平台卖。
我发现一个最严重的问题就是,有很多卖的都是垃圾货,甚至还有卖浸了胶水的假货。我看那满脸神气的样儿,就知道那是少数赚了昧心钱的家伙。
但是,今年却不行了。很多人苦不堪言。为什么呢?
一是假货次货伤了客户的心;
二是被伤之后,真货被叫出白菜价。
大家想想,这样的市场生态,是绿色的吗?它能可持续发展吗?显然是不能的。这是一颗老鼠屎,坏了一锅粥啊!
怎么办呢?
我觉得,每一个商家都应该有自觉维护在线新经济生态持续发展的“情商”。
这个“情商”到底是什么呢?
那就是:良心和品质。要想卖自己的产品,要想赚钱。首先得有良心,把品质当作生命,才是在线新经济需要维护的高级“情商”。