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双11淘宝直播带货超200亿!薇娅、李佳琦稳坐一二把交椅!

淘宝双11之战终于落下了帷幕,

你的钱包是不是已经“凉凉”?

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接下来

大家都在期待一件事了!

那就是盼着能早!点!发!货!

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(买这么多???是在下输了)

其实今年双11的发货速度还是很快的,

凌晨下单,当天发货东西就收到了!

拆包裹、试穿、让人忙得不亦乐乎,

随着包裹陆续收到,退货高峰也随之到来!

(约满??卧槽,无情!)

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虽然各大电商平台不怎么公布退货率,但众多原因导致退货率提高几乎是每年不争的事实。

好了,先让我们了解下今年的“双11”究竟有多火爆吧!

1、2019双11淘宝天猫再次刷新纪录

马云“不在”的第一个双11,天猫的增长依然给力。

刺激!真的太刺激了!仅用1分36秒就破了100亿!

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在天猫双11正式拉开帷幕后的几个小时内,各品牌商家也陆续晒出战绩:

NIKE耐克1分45秒成交破亿;

苹果官方旗舰店10分钟成交额超去年全天7倍;

戴森电动拖把10分钟成交超过去年全天成为新品翘楚;

泡泡玛特龙家升迷你系列盲盒9秒钟售罄55000个。

......

截止至2019年11月11日24点:

天猫双11最终交易额为2684亿元!突破2018年天猫双十一全天交易额2135亿元,再一次刷新纪录!

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如此庞大的数据背后,是中国“剁手族”及其消费力的“爆炸式”增长,也印证着中国互联网经济发展的黄金十年!

值得注意的是:今年的双11,直播成为新的主流消费形式。

开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;

最终淘宝直播以200亿成交的成绩远超预期的完成了今年双11KPI。

超过50%的商家都通过直播获得新增长。

当然直播间的销售额对比双11总成交额来说,还是有很大差距的,淘宝直播成交只占据了总交易额的13分之1,这也说明淘宝直播的发展潜力还很大!

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2、淘宝直播助力“双11”

在双11突破种种天猫销售记录的时候,淘内各大业务板块也是纷纷助力,其中为首的直播板块更是强势为双11助力!

直播一姐“薇娅”、一哥“李佳琦”以及其他头部腰部主播全部都全力上阵!!!

这次“双11”大家很难不注意到淘宝直播这个群体!

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各大社交平台的造势,薇娅,李佳琦接连十多天的热搜,再加上当天直播间微博转发抽奖活动,淘宝官方首页的直推,即使你之前不看淘宝直播,这次也很难不会因为好奇点击进去!

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11月11日凌晨,薇娅的直播间观看人数在4315万,李佳琦在3682万。

当天的总流量他们两大巨头就占据了3分之1。

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你以为这样双十一就结束了?当然没有!

薇娅在11号继续开播2场,下午1点和晚上6点,还请来了黄明昊共同直播!

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李佳琦也在18点开播,还邀请了刘涛,并且#刘涛为李佳琦涂三种颜色口红#还上了热搜。

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“双11”对薇娅和李佳琦为首的淘宝主播来说,绝对是值得挑战的一天。

从最终的热度排行榜可以看出,薇娅、李佳琦分别以第一,第二排名巅峰主播。

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薇娅因为一场直播促成7000万交易额一战成名,有人说她是电商直播的天花板。

在去年"双11"薇娅一个人贡献了3.3亿的销售额;

今年618活动中,淘宝直播完成了144亿的销售额,而其中5亿是薇娅贡献的;

之前就听到说:薇娅和辛巴都定了10个亿的目标!

(据说辛巴此次已经突破20亿!薇娅双11预售金额据说就已经接近10亿!以此次薇娅的热度值来约算下估计也不比辛巴少吧?

当你进入直播间就听到他们在喊:“10万个已经卖空,还有最后2万个,抓紧领好优惠券!5、4、3、2、1,来咯。”

(啥??我才刚进来怎么就10万个卖空了?赶紧领优惠券不假思索的就去购买了,先抢了再说!)

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低价、折扣、赠品……这些能够让你驻足并产生兴趣的销售方式,都在淘宝直播完美呈现!

尤其是今年双十一,各种低价抢购、优惠券、满减等活动在各位主播的直播间,释放出更疯狂的味道。

本来要抢雪花秀人参面霜的我楞是看着被秒空......

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两位主播的直播间都很火爆,私下很多朋友都在问:你是在李佳琦直播间待的时间长?还是在薇娅直播间待的时间长?

作为淘宝直播的一哥和一姐这次是备注关注了!

细心的朋友还在问到“百雀羚事件是啥”?

李佳琦又上了热搜,这次是因为#百雀羚放李佳琦鸽子#,遭到大家纷纷吐槽。

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李佳琦为百雀羚预告了两天,最后百雀羚把推广机会给了薇娅,导致很多人之前买了百雀羚的也纷纷退了货,而薇娅也因为当天卖了百雀羚的产品被推上风口浪尖,无辜躺枪。

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大家还在继续声讨百雀羚品牌方不道德力挺李佳琦,很多网友在李佳琦微博下留言:没关系,我们会一直支持你。

作为品牌方百雀羚在这两天并没有任何回应。不过,估计百雀羚也没有想到,一个“主播”能够带来这么大的影响。

3、马太效应明显

几乎所有主播与品牌方进行合作时,都会尽可能争取自己直播间的优惠力度或赠品数量,以吸引更多流量涌入。

过去一年来,结合“短视频+网红直播+电商”的“带货经济”热度飙升,产生了薇娅、李佳琦等现象级的主播。

对于粉丝而言,他们已经不是一个单纯的卖货销售,而是像偶像一样,更是陪伴身边的亲人。

下面是烈儿宝贝直播间此次因定金尾款机制错误发出的公告,预估亏损1000万!

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我们后面在点击补差价链接进去看,已经有1.5万+人已拍下,说明支持烈儿的人还是很多的,至少能减少一半的亏损!

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虽然即使烈儿也很厉害,但影响力还是不如“李佳琦和薇娅”!

淘宝直播双11热度排行榜显示,TOP50巅峰主播榜单中薇娅和李佳琦分别以4.5亿和3.4亿的热度位居第一、二名,而第三名“陈洁kiki”热度仅为5056万,烈儿也才1701万!

更何况其他一些中小主播,行业两极分化极为严重。

今年,直播除了淘宝外,抖音、快手等各个平台均按耐不住对流量的渴望,纷纷将销售战场迁移至直播。

尤其是京东,一早便开始为直播投入资源。

不仅将“京东直播”窗口提至首页位置,更是一早便开始为京东直播投入资源,通过百大明星、超级网红和海量达人打造的带货盛宴,以及每天轮流作战多达数百场的直播,令品牌价值得到最大释放。

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当前,已陆续有吴尊、罗云熙、吴昕等明星艺人亮相京东直播。

另外以抖音、快手为代表的短视频平台也纷纷按下电商化按钮。电商业务蓄力一年多后,抖音迎来了自己的双11直播首秀。

直播内容方面,抖音11.11期间参与商品分享的直播场次高达50万场。

种草内容方面,抖音11.11期间TOP5分别为“李佳琦”、“颜九”、“认真种面包的D表姐”、“骆王宇”、“桃子小姐”。

商品分享视频日活跃用户超过5000万,#11.11抖音好物发现节标签,播放量破百亿;其中最受用户喜爱的商品分享品类为美妆个护、服装饰品、食品饮料,日用百货与母婴用品。

在活动期间,最受用户喜爱的TOP3标签为:#夜宵吃什么、#每日穿搭灵感、#抖音上买的好东西。

并且,到今年的11.11开通抖音购物车功能的用户数量已经超过200万,相比今年618增长100%。

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如今的直播间,早已不再是个扁平化的销售场景。

当双十一遇上热度不断攀升的直播,在一间间直播间背后,带货江湖风起云涌,电商故事正在被改写。

更多时候,主播们都需要身兼数职,既要介绍清楚各个产品的优惠力度、低价玩法,也要适时承担品牌客户的职责,快速解决用户疑问以提升消费者决策效率。

最后我们刚刚上面也说了淘宝直播目前“马太效应“特别明显!

薇娅、李佳琦不仅流量大,涨粉速度也是比较快的,其他主播的成长速度还是比较缓慢!