今年以来，明星直播带货成为了新的风潮。前段时间的功夫主播看了吗？
汪涵，刘涛，薇娅，李佳琦在片中分饰四个江湖角色，使出各自独门秘籍来吸引过往商贾行人的眼球，通过不一样的直播打法来推荐销售的商品，整部小电影随处都展现着电商内容化的独特魅力。
在这场大戏中，汪涵的国货掌门人形象令人拍案叫绝，个人part视频位居功夫主播点击量播放量较高。一袭青衣 手执白扇，将汪涵本人的文化气质与IP角色进行了完美融合。
今年5月17日，汪涵首次入淘直播，成绩就突破了1.56亿。
没过几天，主持人谢娜也进行了自己的首秀直播，开播就吸粉近50万，没有打低价战，销量依旧亮眼。
明星纷纷入场的当下，想在直播中稳扎稳打，其实除了明星的人气，靠的更多的，是后端的能力。
直播如何专业化、差异化？汪涵以及谢娜的直播形式称得上是很好的研究案例。
有别于一般的跨界带货，从形式上看，汪涵《向美好出发》和谢娜的《谢谢您na》直播间更像小的综艺场，在保障内容、氛围的同时，以强有力的内容直播间ip形象吸引观众的目光。
两大IP的推出，开创了电商直播+综艺的“综艺带货”新模式。热潮之下，其背后的操盘手——银河众星MCN机构也浮出了水面。
明星直播潮背后的商业新法则
每一次的变化，都有重构格局的巨大机会，也催生了新的商业法则。
明星们进入直播带货的场子，部分MCN机构也开始抢占先机，想在明星中“再造”薇娅李佳琦。
当传统MCN下场，也带来了新的问题：传统的MCN机构并不能完全满足明星的直播形式，素人主播或者曾经的红人主播打造法则，并不能直接套用到明星身上。
如何更大程度的对明星流量进行把握和变现？挖掘明星的带货能力？
明星的优势十分明显，自带流量和圈内资源进场，直播流量声量高；明星具备更快的粉丝沉淀能力，还有更强的私域黏性。例如谢娜直播时，自带1.27亿微博粉丝，首播便有2000w的观看。
此外，在越来越强调品效合一的当下，明星直播能为品牌形象赋能，在带来成交的同时传递品牌独有调性。
但相较于职业主播，明星要面对的挑战也有许多：大部分明星不像职业主播一样经过专业的电商MCN机构孵化，且明星入局直播时间相对较晚，很多玩法和技巧相对陌生。
另一方面，明星有既定的公众形象，为了针对不同群体的消费者需要做出相应的调整，更大的挑战，也来自于前期部分明星带货翻车，导致舆论对于“明星直播”的专业性存疑。
内容直播的业态雏形初显
“要深度打造IP内容心智。”银河众星CEO李琰女士表示。从计划到落地，银河众星一直在打造长期性的，规模化的明星直播矩阵。
汪涵的直播，则是银河众星推出的第一个案例。根据汪涵自身人设的特点，栏目团队决定走“文化带货”的路线，从选品阶段就会深挖品牌故事文化。
从当天的直播来看，汪涵在讲解商品时，随时的转化成包袱，用方言抖落下来，整场直播的信息量十足。
此外，汪涵《向美好出发》的直播里，还增加了更多综艺的特色，单看直播间的设计，就像综艺节目的演播厅。
直播间货品的选择上，也暗含了“向美好出发”的主题，在货品中，既有53度飞天茅台这样的“抢手货”，也有蔚来汽车、联想M2滑板车等品类。
更独特的点在于，《向美好出发》除了平常直播常见的运营团队，还有一个具有网综，综艺制作经验的导演团队，保证直播栏目内容产出的专业性。
作为全网首个PGC场景式直播综艺，汪涵的直播也开创了电商直播+综艺模式的新玩法。在汪涵的直播间案例打造之后，谢娜《谢谢您na》也走出了差异化的道路。
谢娜主打“娱乐式带货”的道路，用优质的内容种草，在直播间再造一个小“快本”。
因为谢娜一直和快乐、综艺挂钩，团队也在贴合着她的人设设置每个环节。作为全国首档竖屏直播综艺，谢娜的直播间被布置成客厅场景，主打全国首档竖屏直播综艺，并且配上了专门的主题曲和片头。
从开场预热，再到直播中的脱口秀段子，谢娜的直播更像是小型综艺节目的浓缩。
头部案例也让行业开始重新审视直播带货的未来方向，内容是流量之源。
汪涵《向美好出发》文化带货，加上谢娜《谢谢您na》“娱乐带货”逻辑，从这套文化+娱乐的带货组合拳，可以看出，专业的“媒体新零售”雏形正在逐渐形成。