最近，薇娅直播又上热搜了。没错，就是那个直播卖火箭的薇娅。
碰巧最近一个多星期，小编都在研究薇娅的直播带货技巧，每天会定时定点地看她的直播。
小编总结了14个“可复制”的带货技巧，上一篇，咱们讲到了第七点，那今天就给大家讲讲后面的七点带货技巧。
8、引导送人，提升客单数
引导送人，增加用户单次购买数量，是薇娅直播常用的技巧。
比如薇娅直播卖宝宝纸尿裤的时候，提到说通过兑换卡形式获取优惠，可以送人。
虽然我不是宝妈，但一听说可以买商品卡送人，我就会有一种想要买来送给闺蜜的想法。很多用户都是听了主播说的“买来送人、买来囤货”，就跟着盲目消费了。
这个技巧怎么用呢？为了引导大家多买几份运营技能地图，我可能会这样说：
地图 3.0 一出来的时候我就给朋友买了 2 份，被他老板看到了结果说要让他团队小伙伴人手一份……
我还可能会说买来送给朋友、送给家里的孩子，运营思维要从小开始培养……买来送给团队、买来送给老板……
9、转折式惊喜，阶梯式优惠
薇娅的直播间促销逻辑是“转折式连续惊喜”。什么意思呢？
直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，一般人都受不了。（小编就是被扑面而来的赠品和优惠转化的）
薇娅还有一个典型的“优惠”技巧：阶梯式优惠。比如在报某商品的价格的时候，一般会这样说：
第一盒 19.9 元，第二个 9.9 元 ，第三盒不要钱；
第一件 39 元、第二件 19 元、第三件 9 元、第四件免费送……
你一下子买好几份才划算，不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱，实际你只需要一件就足够了。
有意思的是，薇娅有一场和张雨剑直播卖汰渍洗衣凝露的时候，在送赠品的时候直接把旁边的张雨剑“吓呆”了：
这个洗衣凝珠在市面上卖 79.9 元两盒，在我们直播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠，但是我推荐你买两份也就是 4 盒，买两份我们再送两盒，一共 6 盒……
把这个方法搬运到卖地图上，我会这样说：
运营技能地图第1 份 79.9 元，第 2 份 69.9 元，第 3 份 不要钱……，我不建议你买 1 份，直接买 3 份，我们还会送一份地图 2.0 版本，再送运营专用手提袋一个……
10、限时，限量，限价
薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”，并且还满足了限时、限量、限价 3 个特性。在直播间，你可能会经常看到她团队的小伙伴在抢，有时候就连她自己也在抢。
同时再配合限时、限量、限价的相关话术：
半价都不到，这个优惠价格，只有在直播间才能享受到，今晚我的直播间只有 XX 份，抢完就没了……
薇娅会限制每款链接的数量，追求的是“尽量一次卖空+有可能补货”。这也是很多大主播的通用套路。
货品基本上不会一次性上完所有的，先上一批商品让大家秒，这样一来商品很容易被抢空。每次商品被秒光了，薇娅都会问团队的人：还能加货吗？营造一种销量火爆的氛围。
大部分情况下都能再加，实在不能加的还会把那些没有付款的踢掉，行话“踢人”。
最让人招架不住的要数薇娅在说完优惠、赠品之后的那句话，她早早就帮粉丝们算好了怎么买最优惠：
倒计时 5 4 3 2 1 上链接，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……
把这个方法照搬到卖技能地图上，我可能会这样说：
今天的直播间给大家上 2000 份经典版，1000 份精装版，500 份套装。只有这么多，卖完了就没了，这个优惠双 11 都不会有，仅有一次错过就没了……
11、擅长造节，花式预告
薇娅的团队特别擅长造节，比如有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等各种节日。
薇娅会在直播的时候、抽奖的时候，引导用户发口令抽奖的方式预告这些“节日”。
也会在讲解其他产品的过程中，穿插着一两句关于节日时候上的商品预告。
受薇娅的启发，我们也想制造一个关于运营的节日，到那一天我们所有的知识产品都会推出相应的折扣。
12、精心“打造"直播间，高强度还原场景
关于直播间的场景，前淘宝直播负责人@赵圆圆 曾在文章中聊过薇娅团队，提到了这样一条信息：
在 2018 年，谦寻（薇娅团队）开始花重金打造高清直播间，当时绝大多数主播还在“手机直播”，薇娅直播间的高清效果直接蹦了出来，对比观感就是：标清VS蓝光的差距。
之后薇娅养成了一个习惯，无论走到哪里播，都要先装修一个高清直播间。
因为直播间的美颜或者没有很高清的话，会影响到用户的体验，最最直接的可能会出现色差的问题。所以说千万不要吝啬直播间的装修，千万要注意直播间里的每一个细节。
对新主播来说，除了打造好直播间的高清场景之外，还有一种方式，用赵圆圆老师的话来说就是：
“越接地气越好，工厂也好，田间地头也好，让大家有一种你直播带货的产品一定是源头货，都是这种性价比很高的产品的感觉……”
13、强大的供应链，注重选品
关于货源，如果是去谈供应商的话，考验的就是主播团队的谈判能力以及和商家的议价能力。薇娅团队有着很强大的供应链，这个是大部分主播没法比的。
不得不承认，议价能力不是谁都可以有，短时间内也很难培养。如果是商家自播的话，供应链问题的问题就不是问题了。
除此之外，关于直播带货的选品，也是有很多门道的。
比如薇娅的选品大多都是低客单价、低决策门槛、高频购买适合囤货的商品。比如零食、保温杯、各种日用品等。很少去碰那些高客单价且决策门槛高的产品，比如车子、房子等。
14、打造真诚“人设”，唠家常式带货
在淘宝直播生态，对于新主播来说，相比于场景，货源，其实最最不重要的就是人。
不过话又说回来，如果你能把前面 13 个点做好，这个直播带货流程走完上之后，一个真实的、真诚的人设就摆在你的面前。
除此之外，你会发现直播间中的薇娅讲的最多的词就是“老公”、“女儿”、“我妈”、“婆婆”，让用户感觉主播在和自己唠家常。
整个直播的过程让人很舒服，给人感觉很真诚，感觉不到她有什么套路，在无形中就能被转化掉。或许真诚就是最大的套路吧。
如果你想做直播，可以试着按照薇娅的这些带货技巧走一遍。不过说了这么多，薇娅带货之所以这么厉害，其实最最重要的还是便宜……
