雷军有句名言,“站在风口上,猪都会飞”。任何行业找到风口,顺势而为,获得成功的几率将会大大提高。
如今的互联网时代,最大的风口当属直播带货。谁都想站在这个风口上,分一杯羹。
除了我们熟知的李佳琦、薇娅、辛巴这些各大平台的头部主播之外,还有腰部主播、底部主播。他们组成了专职带货主播的团体,突然,有这么一群不专业的人也跻身到带货直播的行业。并且,来势汹汹。明星纷纷“下海”也开始做了直播带货。
带货直播的兴起
首先,我们需要了解直播带货这个模式为什么依然火爆。
2016年是直播商业的1.0时代。4G网络全面普及为线上直播提供了技术支持,这时候大多数直播以“直播+内容”的方式,以“秀自己”得到打赏变现。但这时候的直播还不是为了“带货”。
三年的时间,直播实现了跨越式的发展。2019年,迎来了直播商业的2.0时代,“直播带货”这个名词开始涌现,“直播+电商”组成了最强CP。李佳琦、薇娅这些如今红得发紫的主播也正是在这一年,在带货直播行业站稳了脚跟。并开始吸引更多的人进入到了这个行业。
2019的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。
可以说,2019年是直播带货的红利期,但这个红利期过了吗?
并没有。
如果说2019是带货直播的元年,那么2020年就是带货直播的二次爆发期。2020年疫情爆发,很多整个社会零售业受到创伤,线下店铺产品滞销,商家开始转向直播带货的形式,因为没有任何一种方式,能够比直播更加接近线下实体店了,你可以在直播间里做各种各样的产品展示,产品介绍,产品对比。这是工具的革新,带来的营销新变革。
所以,直播带货的风口依然吹向大众。它不断变革,融入新的东西,活力丝毫不减。
高收益
明星下海做带货主播最关键的原因就是有利可图。 带货直播赚钱吗?非常赚。拿老罗-罗永浩举个例子。
据预计,罗永浩多达6个亿的债务,最快将在今年年底或明年就能够全数还完,距离他首次直播带货,也不过才一年多的时间。
更别说李佳琦、薇娅这些主播了,销售额都是以亿为单位,光是提成就有一套房了。这么高的收益,你不眼红吗?
明星相较于刚入行的小主播,他们自带的明星光环,高关注度和话题,使他们成为高收益的头部主播更加容易。
而明星转型主播的这波大潮中,值得一提的就是——刘涛。
5月9日,演员刘涛宣布正式加入阿里巴巴,成为聚划算优选官。5月14日,刘涛在淘宝直播开启自己的带货首秀,整场直播引导进店人次4377万,累计观看人次2100万,直播交易额超过了1.48亿。
6月6日,刘涛直播带货创下了新的纪录:最终引导下单金额超2.2亿元。阿里巴巴官方当时表示,刘涛入职以来,参与的四场直播,场场成交额破亿。
罗永浩曾在公开场合表示:“刘涛是娱乐圈明星里做直播最成功的人之一。刘涛端庄贤惠的人设,就能让用户产生这种信任感,进而跟着刘涛的推荐买东西。但其他女明星或许是因为太性感、人设不符,最终导致了直播带货失败。”
当然,刘涛只是其中一个成功的案例,其他明星的成绩单也很好看。
第一财经商业数据中心(CBNData)星数发布的《2020上半年明星带货报告》上显示,2020上半年,明星线上搜索量较去年同比增长37.6%,明星引导消费金额更是同比增长52.3%。
在前段时间刚结束不久的618大促中,抖音头部明星主播张庭以1.3亿的销售额位列带货达人周榜第一名。
另外一位明星主播李佳航也在6月11日开始了抖音首秀,首场直播金额达到2021.4万。
专业的团队
明星带货直播的成功并不是一蹴而就的,如果只单靠“明星”招牌,在竞争这么激烈的直播行业中,是站不住脚的。背后需要依靠的是整个运营团队。
一场好的直播,需要进行预先的策划、充分的协调、良好的演绎才能达到完美的效果。
策划的工作内容包含主题的确立,脚本和福利的规划。
需要根据主题去确定产品、开播时间、持续的时长,还要针对不同的粉丝属性和分层去制定不同的福利方案。需要去把整个方案执行落地,需要去跟粉丝进行互动,还要去树立店铺和个人的IP形象。
最重要的要协调好每一个直播环节,主要分为内部和外部协调,内部协调,包括协调直播人员的关系情绪、直播时间以及直播间出现的问题的调节等。外部协调,比如说封面图的拍摄、设计制图、产品抽样、奖品发放、仓库部门协调等等。
这一整个流程下来,需要花费很多时间成本和精力。所以,很多店铺都会选择和代播机构合作。
特别是对中小型店铺来说,外包给代播机构,好处是能节省成本,不需要自己装修、不需要去熟悉各种直播技巧,不用操心直播团队招聘、培养、管理,也不需要担心主播流失对直播间数据造成重大影响。
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