“淘宝直播”是阿里巴巴推出的消费生活类直播平台，也是新零售时代体量巨大，消费量与日俱增的新型购物场景，更是千万
商家店铺粉丝运营、互动营销利器。淘宝直播内容涵盖：潮搭美妆、珠宝饰品、美食生鲜、运动健身、母婴育儿、生活家居、
健康咨询、在线教育、音乐旅行等各类生活领域，仍在不断扩展。
淘宝直播目前拥有数百家直播机构，作为专业的MCN机构，为商家品牌商提供内容化的一站式服务。
在5月中旬，618开始筹备进行预热，官方对2019淘宝直播618达人主播玩法进行培训，对618各阶段标签选择，活动玩法细
则，玩法详细（选品规则， 奖励规则），618的直播频道排位赛整体玩法，包括赛道划分，资源安排，天团主播合作说明，明
星直播等进行玩法说明，618玩法节奏和流量扶持机制的再度升级，需要达人主播们和运营团队付出更多的时间去学习玩法和
备战指南，为迎接618活动进行充分准备，在活动中拼尽全力做出一份好的成绩。
而618排位赛也会根据达人主播5.26+6.1排位成绩求和，商家根据61排位赛成绩来获得核心资源，6月开始，达人主播的各方
面数据，尤其是带货数据，会影响主播能否入选双十一天团。意味着主播需要在自己的专业度上不断提升，提升专业度的同时
提高自己带货能力，运营团队需要为主播做好更好的方案策划， 在各自工作岗位的领域中不断提升并充实自己。
人货场逻辑是关键，主播是核心，建立自己的人设在直播中体现自己的专业度的同时突出个人特色（表达能力，控场能力，销
售能力），提高辨识度，形成属于自己的标签，吸引粉丝用户提高黏度；在直播前中后当然也离不开运营团队协助，给主播招
商，确定货品产品卖点，活动优惠，调动直播间氛围，调节主播情绪，配合主播发优惠券，上下架产品，带动并维护直播间节
奏，分析数据，通过复盘与主播沟通改进优化直播问题等等，走向成功，运营团队为其中一个重要因素；货品，对主播来说也
是很关键，产品特色，产品品质，价格优惠力度，售后服务，都会对主播之间的竞争有影响作用；场-直播环境，淘宝直播面
相的范围越来越广，主播有了更多的选择，不仅仅只在直播间直播，也可在线下专卖店，免税店，原产地去进行直播，主播在
线下通过直播讲解专卖店产品特点，线下价格， 产品品质，让消费者体验到线上逛商店的感觉，并且可直观的体验到在主播
直播间能给到线下没有的优惠，提升消费者的购物体验和服务价值。
团队精神日益成为一个重要的企业文化因素，团队意识的强弱决定着企业的整体战斗力，团队精神是大局意识、协作精神和服
务精神的集中体现，核心是协同合作，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。也是企业文化的
一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能，也是一种永无止境的过程，
虽然协作的成败取决于各成员的态度，但是维系成员之间的协作关系却是我们责无旁贷的工作。在追求个人成功的过程中，我
们离不开团队协作，因为没有一个人是万能的，即使神通广大的孙悟空，也无法独自完成取经大任，然而我们却能通过建立人
际互赖关系，通过别人的帮助，来弥补自身的不足，对于团队而言，伙伴之间的友好相处和相互协作至关重要。无论力量型的
人、完美型的人、活泼型的人还是和平型的人，都可以凭借自己的性格魅力，来赢得团队伙伴的支持，实现个人与团队的共同
成功。
淘宝直播人才市场供需综述
1、淘宝直播人才需求变化趋势
淘宝直播的多元化发展使得行业的用人单位也在不断招募人才，在接收信息的过程中也出现了一种现象，机构主播签约年限到
期解约或其他原因而陆续转型为店铺主播，向店铺靠拢，而店铺由于类目不同，在招聘上也会遇到一定困难（例：珠宝），机
构宽进宽出，新进机构越来越多，行业内的岗位人才也越来越紧缺，在招聘过程中也存在影响因素（双方意向匹配度，工作地
域，薪资待遇，岗位匹配度等），因此无论是店铺或是机构，甚至是其他性质的用人单位对于人才的招聘需求会越来越大。
2、淘宝直播人才供需地域差异
从用人单位地域分布图看出，用人单位分别有杭州，广州，深圳，上海，北京，江苏，成都，湖南，嘉兴，宁波，福建，河
南，湖州，南京，山东，温州，东北，广东，海宁，韩国，金华等地区，其中，北上广深杭地区对于淘宝直播行业人才的需求
较大，杭州占66.76%，广州占14.83%，深圳占2.68%，上海占2.68%，北京占2.41%，其他地区占1.88%，1.07%及以下，
需求较小，经过调查，在用人单位区域分布占比中，杭州对于人才的需求最大，杭州有良好的金融业发展条件、领先的信息产
业基础、活跃的互联网技术创新和独特的互联网发展环境，也更好的发展电商趋势。上图也可看出广州对于人才的需求也在不
断增强。
从人才供给来看，求职者期望工作区域分别在杭州，广州，上海，深圳，河南，北京，不限地区，成都，河北，江苏，山东，
广东，天津，无锡，重庆，黑龙江。湖北，嘉兴，青岛，桐乡，西安，福建，湖南，宁夏，山西，苏州等地区，从上图可看到
杭州占55.87%，广州占11.11%，，上海占2.86%，深圳占2.86%，北京和河南各占2.22%，求职者期望到杭州工作的比例最
多，杭州由于地处优势，有丰富资源及电商发展趋势，更多的求职者意向到杭州工作，而广州有占了11.11%，对于丰富的资
源，供应链，求职者的意向也不断增强。
3、淘宝直播人才知识与技能
知识是经过不断研究，不断摸索出来的理论，需要不断学习，不断探索新事物，从中研究出自己的技巧与不断提升技能，知识
和技能二者不可或缺，更需同时兼备，而想要在自己专业知识和技能上有所突破，必须要有所坚持，坚定自己的原则，勤奋自
律，用心并耐心对待。
稀缺人才往往是学习能力强，接受新事物能力快，重视自身知识的获得与提高，对自身事业有深度热爱，有自己的思想想法，
强执行力和抗压能力的一批人，他们用自身的专业知识和技能不断在事业中提升并实现自我的人生价值。工作中不缺乏同岗位
人员，真正缺乏的是拥有高知识+技能和强综合能力的高效性人才。
淘宝直播人才市场发展趋势
淘宝直播人才需求稳定增长
淘宝直播是一个新职业，对于线下商家等不同性质用人单位也存在着新的机会，在未来淘宝直播也会更多的拓展覆盖面，会有
更多看到机会的商家及机构进入，不同工作性质的优质人员转做淘宝直播，从而人才供需需求也会不断增长。
