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淘宝直播唱主角!2019年的双11怎么玩?

淘宝直播将成为2019年双11的最大亮点,阿里准备怎么玩?

双11越来越近,对于消费者来说,它是一个狂欢节;但对于众多的品牌和商家来说,它更像一场持久战。

每年的双11,品牌和商家们都需要为此提前数月筹划,并配合阿里新玩法去承接大盘流量,来实现自身销量的暴增。而今年,淘宝直播被放在了举足轻重的位置上。

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影响力初显

淘宝直播将成双11最大亮点

淘宝直播诞生于2016年,三年时间即取得快速发展。

资料显示,2018年淘宝直播月增速达350%;全年GMV破1000亿;进店转化率超65%;共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元;月收入达百万级的主播数量上百。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级,人均“剁手”额则达到2400元。

而在2018年的双11期间,淘宝直播对于商家而言,更突显出诸多值得关注的特点和价值。

首先,天猫爆发增强,中腰部及头部商家直播意识和质量提升明显。从当天的直播大盘来看,直播间流量较上年增长超过300%;参与商家数量增长250%;引导成交额度增长250%。

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其次,直播商家直播质量明显提升。直播间开始凸显品牌调性,注重画面布局,有效利用画面组件,突出权益和店铺玩法,统一步调,传播双11欢乐购物氛围。

第三,商家私域提效明显,成为粉丝深度挖掘利器。商家私域链路串联,主动全面引导直播,凭借直播间强互动高转化,助力品牌收获粉丝信赖和订单成交!

第四,主播天团及全案合作助力品牌高效完成从种草到拔草。

2018年双11期间,单商家投入较上年增长103%,天团主播整体引导成交较上年增长4.58倍!投入超过100万的商家数是上年的2倍,61家直播机构在双11期间为品牌提供淘内全案内容合作策划或执行。

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而这些变化促成了阿里将淘宝直播放在了一个更重要的位置上。淘宝内容电商事业部总经理玄德日前在双十一直播商家大会上表示:“今年双十一,直播将成为淘宝内容生态划时代的节点,其意义可对标2015年的淘宝无线化。”

2015年双11,手机淘宝的销售占比首次超过PC端,达到68%,代表了中国网购正式进入移动端时代 。以此做参照,淘宝直播毫无疑问将成为今年双十一的最大亮点,且在未来一段时间里会成为淘宝直播依托内容带动销售的主要方式。

双11关键词好看、好玩、买爽

淘宝直播的本质还是内容

淘宝直播负责人赵圆圆在直播商家大会上问了一个有趣的问题:刚进直播间就开始说,新来的宝宝记得点点关注,这句话到底对不对?

答案是——错误的,你有什么值得我关注?

他继续提出疑问:作为一个内容创业者,你是否真的了解淘宝内容电商?

诚然,淘宝直播作为一个通过传播优质内容鼓励消费的平台,好的内容是关键。淘宝直播以此确定了双11期间的三个关键词:好看、好玩、买爽。

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据了解,今年双11,阿里将鼓励商家积极挖掘和开展多角色直播及合作,在直播场景上,打破线上线下局限,筹划好看的内容呈现给消费者。展现形式上则包括品牌明星和红人大咖的直播助力,品类秀、集团秀等

结合直播,阿里还将尝试多种有趣的玩法,红包依然是屡试不爽的互动神器。

今年淘宝直播双11玩法的第一个核心关键词是红包养成,参与红包养成计划的直播间将有统一的红包养成入口和回流,形成一个小流量池。除了公域的红包养成玩法,在直播私域,商家还可以充分发挥红包的魔力,比如邀请、分享领红包;直播间爆红包,多买多得红包等。

而直播粉丝与会员体系的打通则将开启更多想象空间。通过设定规则,直播间铁粉将能自动转化成会员,并且享有会员权益;店铺会员也将自动在直播间打上铁粉标签。粉丝与会员的通道在某种意义上象征着直播间真正能够成为私域流量池,商家可以主动触达到直播用户。

这些玩法的最终目的都是为消费者提供一站式购物体验,优化直播间品类的发现效率,让消费者可以买的更爽。今年双11,淘宝直播官方还将史无前例推出跨直播间满减功能,进一步放大商家的直播利益让渡。

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事实上,赵圆圆此前多次公开表示5G时代是淘宝直播风口的来临,直播也将在销售中扮演更加重要的角色,今年双11或将是淘宝直播地位提升的一个拐点,淘宝直播也在尝试为商家提供更全面、更完善的直播代运营服务,来适应新的消费场景的到来。