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2022年淘宝直播首场MCN大会透露了哪些信号?

去年下半年以来,与直播电商相关的政策新规相继出台,直播电商行业迈向专业化、规范化。大多数从业者心中都有一个共同的问题:进入2022年,直播电商将走向何方?

1月18日,淘宝直播官方推出了一场淘宝直播MCN机构大会,大会透露了2022年淘宝直播的方向,以及新形势下,MCN机构和主播的机会所在。

“淘宝直播正成为大淘系重要的增长引擎。接下来,淘宝直播会融入到更多的场景中,在产品层面上体现。”淘宝直播总经理道放表示。

 作为平台重要战略之一的淘宝直播,正在致力于打造更为丰富多元的主播生态和内容生态。在这个过程中,新生态主播的发掘与扶持,成为了一个重要切入点。

大会现场,道放表示,在淘宝直播平台上,一批拥有内容能力的新生态主播正在迅速崛起,未来,淘宝直播将在选品、流量、内容、运营等多方面推出新的政策,助力新生态主播实现爆发。

新政发布、流量激励、商品扶持……在2022年,新生态主播注定将站上“C位”。在重磅的激励之下,淘宝直播MCN机构的发力方向、主播的未来成长路径将是怎样的?

新生态主播的机会来了

“在淘宝直播新生态主播战略下,有实力的新人主播会被很快看到,并且得到流量、货品的支持,在短时间内达到弯道超车。”道放在现场说道。

从去年8月开始,淘宝直播就推出了新领航计划,鼓励新达人主播入驻,支持达人主播发展,挖掘一批带货能力强、成长诉求旺盛的主播做月度激励。针对新主播、老主播,新领航计划给出了不同方案,帮助新老主播加快成长速度。

 这种扶持形式,对新人主播和中小主播非常友好,也间接推动了一大批新生态主播的崛起。

那么,怎样才算新生态主播?

淘宝直播新生态运营负责人虚罗认为,有自己清晰的定位与竞争力、有自己独特的发展方式、且符合平台生态,是非常重要的三个因素。

在现场,虚罗也讲述了几个有代表性的新生态主播。2021年8月19日正式入驻淘宝直播的Suki妮,此前是微博红人,观察到了直播电商的机会后,她果断参加了淘宝直播发起的面向内容创作者的超级新咖计划,得到了站内流量倾斜的助力。

去年8月31日,Suki妮开启了入驻后的第二场直播,这场持续了6个多小时的直播场观高达36万,直冲人气美妆榜榜首,销售额突破了百万。

除了Suki妮,供应链主播十三忻忻,也在开播半年多之后,在去年双12成交额破百万,一跃成为黑马。

虚罗介绍,针对新入淘的主播,今年淘宝直播官方将给予四个方面的扶持:精准算法流量推荐,优质主播将获得千万级的流量;机构现金奖励,单主播最高月度奖励超百万奖金,极为优异者平台定制奖励政策;商品中心爆品盘货以及多层级营销曝光。

以精准算法流量推荐为例,新主播的痛点在于淘内粉丝少,获取公域的流量较少,更为重要的是,新生态主播对淘宝用户货品心智并不熟悉。

对于上述痛点,官方将用数据化的方式,按照主播粉丝画像圈选粉丝,进行货品拆解,给予新主播指导,从观看、停留、转化等多个方面提供资源扶持。

多方位的扶持,让新主播在冷启动时更容易实现从0到1,老主播也能够在平台的激励下不断突破。

官方支撑:从流量到货品

作为直播背后的核心参与者和推动者,机构的地位举足轻重,面对平台的重磅激励,机构该如何更好承接?

大会上,淘宝直播中腰部机构运营负责人杨泓详细介绍了机构侧的工具升级、成长加速、算法升级。

“我们正在上线更多功能,让MCN机构有更多的权限去服务和孵化主播。”杨泓说,工具的升级,主要是针对MCN管人、管钱、看数的几大需求,相应的功能将陆续在2月份上线。

针对机构关注的主播等级问题,官方也在不断细分,从V1~V7,跃迁对应的流量。值得注意的是,主播将突破单向得分限制,垂类的优秀主播也能实现升级。

底层算法的升级,也是此次会议的一大亮点。新的算法在以前的效率因子之外,增加了更多利于新生态主播的因子,这也意味着,优秀的机构、主播可以有更多获取流量的机会。

 淘宝直播商品中心负责人元戈则表示,平台将整合供应链资源,为机构和主播做更深的服务,挖掘更多的尖货稀缺品、全网爆品、潜力趋势品、产业带特色品。

去年双11,为了解决“货”的问题,淘宝直播推出了“热浪联盟”,背靠淘系的立体化供应链和货源,为主播提供优质好货。

据了解,热浪联盟集结了海量优质商家及货品,为主播提供一站式货品解决方案。在热浪联盟,淘宝直播达人可挑选高佣金、高优惠、高热度、新趋势货品,完成一键合作,更有形式多样的官方组货活动帮助主播盘点优质好货,助力主播成长。

接下来,平台将重点打造“直播严选”的心智,为机构和主播提供更具品质与性价比的商品,同时降低消费者购买决策成本。

 除了政策、流量、商品全方位的支撑,点淘内容运营负责人蓝彧还介绍了点淘短直联动玩法。对MCN机构和主播达人们来说,点淘这个用短视频内容链接消费者的阵地,是淘系内容的新场景,也意味着新的可能性和商业机会。

对于淘宝直播而言,助力新生态主播和商家自播,不仅仅是提升销售额这么简单,更多的是在通过直播激励的方式,进一步实现人货场的统一,提高效率,助推行业发展。在这一过程中,淘宝直播也能倒逼自己进行新的摸索,搭建出更完善的直播生态。

在新的分岔路口,头部主播已经不再是直播电商舞台的唯一焦点,新政策加码之下,将会有哪些黑马新生态主播跑出,我们拭目以待。

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