直播电商的底层逻辑抖音、淘宝，播品逻辑有什么区别？
天猫淘宝的企业或者老板，考虑最多的是极致爆款，认为产品跟核心人群的穿透越狠，爆款爆发力越强。而且习惯刷单，从利润空间的角度出发来考虑，考虑极致单品的形成。
抖音是内容的承载，产品是种子，你要考虑的是你有多少的承载载体，才能带着你的种子触达到更多的用户。
抖音打的是人性，而其他综合电商平台考虑的是产品。其他平台电商的消费者，本就是去买东西的，而抖音是让消费者产生需求，发现生活场景中的痛点，在直播间从视觉得到了满足，才可能接下来为商品买单。
人性就是买你产品的人他喜欢看什么，喜欢在什么样的直播间停留，喜欢什么场景等。所以，我们需要考虑的是用什么样的方式，能够打动这些用户来买我的产品。
不是不会做内容，是他们永远在考虑自己的产品、利润空间、同行的定价，甚至照着对标的直播间一模一样的copy。
从开始做抖音，到现在，抖音经历了几个重要的阶段变化？
当抖音要求更多的企业商家上传营业执照时，就说明，它希望大量的企业可以入驻抖音发展，吸纳企业级的用户，实现商业化的变现。
18年的抖音挂小黄车，可以直跳淘宝链接；紧接着，变成在直播间直播时，不能挂外部链接，只能挂抖音小店链接，从这时开始抖音就已经开始进行商业闭环布局了；抖音接下来的核心是寻找供应链商家，他们想做最大的资源集合平台。
抖音平台希望更多的用户可以养成在抖音消费购物的习惯，试图将观看习惯变成消费习惯，而不是单纯的娱乐。
所有人都想做东方甄选，但为啥做不起来？
东方甄选的客户人群以英语学习或兴趣相关、为农产品而来的用户为主，客户人群有自己的定位，所以会吸引精准的目标粉丝。
主打农产品，好处在于产品够单一，选品压力小，直播压力小，供应链有保障。有自己的决策，在定位上特立独行，这样的直播间更会吸引消费者的关注。
而很多羡慕东方甄选，却做不起来的商家，不是人群没目标，就是定位不标准。
为什么说现在的抖音是流量矩阵平台？
现在的抖音平台，已经成为明星达人的流量矩阵平台，很多品牌方在跟艺人合作时，关注的是明星的全网曝光量，更重视数据的考核。
就像最近上映的热门电影《温暖我点燃你》中的陈飞宇，因为个人的曝光量爆增，导致在抖音的曝光量也迅速升高。
电影的抖音官方账号先输出花絮，再剪辑一些精彩的片段，接着他个人的工作室账号也会有团队人员做增量曝光，这些都是商业价值，就是我们说的矩阵。
直播间流量与转化
如何0粉纯自然流量起号？
抖音上的起号方式有很多，如果你能做好内容，或者是你有足够好的福利产品，让用户对你的直播间感兴趣，都可以做到短期快速涨粉。
福利品可以设置一些门槛，只要卡粉丝灯牌，就可以上一波秒杀链接，通过这样的方式，可以快速吸一波粉丝。虽然战略上利润有所亏损，但是粉丝积累到1000，就可以开播了。
在直播间不要输出自己是带货主播的人设。
首先，当消费者知道你以带货为主，内心可能会有逆反心理，不愿意购买你的商品，会影响到带货的数据；
其次，直播间挂小黄车时，它考核的是你的千次观看成交、购物车点击、成交效率等一系列的电商数据，在直播间粉丝人数不多时，转化效率会有影响。
相反，多输出种草、测试的内容，更容易涨粉。
做直播一定要投流吗？
记住一件事情，当人货场匹配，且它符合受众用户喜好的时候，是完全不需要付费流量的。
只要决策好，以及对背后用户兴趣爱好的了解，再加上落地执行，搭配合理高效的团队，就不用多花钱在付费流量上。
适当的投流，可以检测出你视频的好坏，以及直播间的数据，但一定不要想着完完全全靠投流来销售产品。
什么样情况下可以投dou+？
作为垂类赛道，肯定需要增长垂类的粉丝，垂类不比泛娱乐赛道，一个做垂类的博主去变现，就需要投dou+来增长精准粉丝。
人货场做得好，可以通过投流方式，获取更多的目标客户，如果本身转化率不是很好，就不要投流了。
先把人货场的基础搭建做好，考虑供应链有没有优势，价格有没有优势等，这些事做好了之后，再考虑去投流。
所以，投流没有绝对的是与不是，只有打好基础，才要考虑该与不该。
现在直播间玩啥套路，才有流量？（福袋策略）
简单的两点。人群的匹配程度要高，以及参与人数和参与数据的对比。
举个例子，如果我是卖厨具的，我就发铲子；如果我是卖卸妆水的，我就发放我的卸妆巾；如果卖自行车的，我就发个头盔。
比如在线100人，发福袋只有两人参加，就不叫匹配度高；同时300人参加福袋，也不一定是好事，人群一定要适配。什么时间段开播流量最好？
一般情况下，在工作日时间段，早7-9点；中午12-14点；下午16-18点；晚上21点以后，这四个时间段直播，流量相对好一些。
而周末时间，流量高峰略有不同，早9-11点；晚22-24点，会有大量用户沉浸在抖音里，所以适合开播。
直播间用户拉停留互动有哪些有效方式？
掌握互动节奏、提升氛围；直播间卖的不仅是产品，更是价值；把握抽奖节奏，让用户“流连忘返”；产品介绍要有差异化，重点凸显用户购买利益点和痛点。
直播间需要什么样的主播？考核标准是什么？
虽然现在是看脸的时代，颜值很重要，但直播间的主播，最重要的还是要和品牌调性一致。调性一致的主播，用户的接受程度会更好，合适的匹配才是最好的。
我们会用曝光进入率来判断直播间场景搭建如何，曝光进入率低于10%-20%，代表场景不行，场景曝光在30%代表及格。
一般情况下，引导点击率要作为主播的考核标准，主播与中控运营要相互搭配。
直播间一定要知道的数据标准！
在我看来直播间如果不投流的话，曝光进入率30%到50%是不错的；如果投流的话，付费占比在40%到50%，就是靠付费流量在支撑你的直播间。
转化方面，没有一个绝对的考核，当然这个数值越高越好，直播间的人群观看曝光至少在80%以上才算合格。如果曝光点击率低于10%，就属于很差的数据了。
直播电商操盘运营技巧与案例
完全对标竞品直播间，真的有用么？
抖音有什么必须规避的坑？
抖音和其他综合电商平台其实是不一样的，上一分钟还好好直播，下一分钟可能就因为违规不能播了，这是时常会出现的问题。就像我们有个做盲盒的学员，昨天抖店口碑分还4.95，第二天起来店封了。
导致这种情况的原因有很多，投手流量没有投对；主播话术违规；亦或是产品出现衰退，都是每一个细节堆积出来的效果。
所以，任何一场直播都不能掉以轻心，店铺的评分也不能忽视。
大部分做天猫的商家往往思考的是定价、供应链、利润空间、市场增量等。但抖音不是，抖音先看的一定是产品的受众用户是谁。
例如，31岁到40岁的女性和18岁到25岁的女性，她们对于产品的理解是不一样的，虽然都是做女装，但学生党能够接受的女装，跟30多岁成熟女性想要的质感，一定是不同的，同样，价格段也不一样。
所以，商家们不要觉得有供应链进入抖音就一定行，最核心的一点一定是考虑受众用户，要想清楚你究竟想要将产品卖给谁。
当用户群体确定好后，再去策划全套的链路，才算一只脚踏入了抖音市场。决策没想清楚，切入这个赛道一定是亏钱的。
方向不对努力白费，选择永远大于努力。
“不以人群为目标去做抖音变现，就是耍流氓。”我告诉这位朋友，抖音其实并不难，只要做好决策，了解清楚受众用户背后的兴趣和场景喜好，做起来就容易多了。
1、要了解这个市场上的天花板在哪里，花费精力从天猫过来做抖音，就要知道市场增量在哪里。
2、应该在平台上面打哪个价格带，才能保证我的利润用户可以接受。
3、应该匹配什么样的团队来做这件事情。
4、项目的落地时间节点多久，能达到一个什么样的结果才是正确的。
5、复盘，基于落地执行的过程中，自我预设的目标究竟是高了还是没有做到？问题出现在哪里。
从人群、市场、基调多方面思考入手。首先，拿什么价格切入市场，定好价格锚点；其次，与市场拉开距离，在供应链承受范围内做组合推销；最后，找到目标人群的痛点，搭建直播间展示产品优势。
就这样，厨具直播间按照这个思路，从单场3000元，到月销300w，完成了质的飞跃。
扒一扒抖音电商培训行业
最后，从业内人的角度，扒一扒抖音培训行业乱象？
现在很多人通过直播间引流，一套课，东拼西凑互相抄，直播间导师其实只是个主持人！
很多官方直播间的所谓“老师”，其实是主持人出身，或者形象非常好的，我们叫官方的发言人。她们在直播的时候，面前放着大屏幕，其实是在念稿子。
还有些抖音上的知识博主以偏概全误导企业。为了博眼球，打出一套“抖音只能付费流量去做”的方法，这样会误导所有做电商的人，让他们觉得一定要投流才能做抖音。
作为知识产出者，我们尊重任何声音的言论，也持有包容心，但不能接受的是为了流量而捧杀的内容传播，你我经历不同可以理解，但不能以偏概全的分享经验。
知识博主应该做的是实事求是的讲解行业经历或实操经验，半年前的成功不代表现在的成功，对自己知识类的产出一定要负责到底。