2024年年初，电商行业迎来了几个重要的变化。
一是，淘宝正逐步开放微信支付。
以前的老对头，现在却主动互相“拆墙”，这对于常常被大家诟病“不能微信支付”的淘宝而言，无疑是“史诗级”的更新。
二是，淘宝要将淘特上的商家和商品有序迁回淘宝。
淘特仍然保留，但会逐渐融入手淘，为其带来更多“源头好货”。
三是，一个名叫Sora的文生视频大模型的出现，在电商界掀起了惊涛骇浪。
据悉，已经有商家开始利用Sora生成商品讲解视频。
毫无疑问，电商行业正处在前所未有的大变局之中，这场变局波及范围之广、影响之大，超乎了大家的想象。
身处其间，作为电商人我们该如何应对？
2024，各大电商平台的布局情况和发展方向如何？
为什么淘天依然是电商的重心和基本盘？
面对淘天的升级，如果说我们要在渠道运营端口做出一些改变，最重要、最应该、最优先的是什么？
在新的环境之下，电商有哪些稍纵即逝的红利和机遇？如何能提高我们的人效、升级营销、强大团队、裂变组织？
针对上述问题，玺承专业导师擎天老师近日在直播中，为大家带来了《淘天变了！2024全新升级》的主题分享，希望各位电商人能从中获益，打赢开年“第一仗”。
新时代的新电商，
有什么不同？
什么是新电商？
在介绍新电商之前，我想先给大家看一段视频。
一款充气玩具鸭，很多商家之前会在视频中展示玩具鸭的日常使用场景。
但是这只鸭子如果现在走在波士顿的街道上，感觉会怎么样？会不会更加生动？
这段由Sora生成的视频，现在在互联网上很火。
据OpenAI官方介绍，Sora能根据文字指令，创作长达60秒的视频。
这不由得引发我们思考：
作为商家，我们的主图视频，有没有用这样的工具来生成？详情页有没有使用这样的软件来优化？推广图有没有借助这样的神器来提升？
其实很多人已经发现，随着人工智能的快速发展，身边有越来越多的卖家，正在使用这样的AI软件或工具，来提升店铺的运营效率。
2024年，电商真正跨入了新AI时代。
在这个新时代，工具、方法、体系……都在升级，堪称一日千里。
商家如何更好地顺应时代的变化？2024年，我给大家的建议总结为两句话。
新的一年，电商大环境究竟如何？
说到借平台的红利，有些商家不禁心生疑惑：
今天的电商还有红利吗？为什么我感觉电商越来越难做了？
这里，我们可以看几组数据。
国家统计局数据显示，2023年，全国网上零售额15.4万亿元，同比增长11%。
其中，实物商品网上零售额13万亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%。
而社会消费品零售总额（线上+线下）比上年增长7.2%。
也就是说，我们的电子商务零售对于整个社会的消费起到了带头作用。
我想，电商有没有红利这个问题，答案已经不言而喻了。
既然还在增长，那为什么很多人感觉电商还是很难做呢？原因在下面这组数据上。
根据商指针电商大数据系统显示，2023年网络零售市场恢复获利，零售额同比增长近10%，但店铺和品牌数量同比也均超10%。
线上商家的数量已经突破千万了。
换句话说，现在的电商卖家越来越多，竞争更激烈了。
处在一个发展中的市场，竞争是不可避免的。面对竞争，我们该做什么样的准备？这是大家需要思考的问题。
电商进入存量时代，淘天仍是电商重心和基本盘
我们说现在的电商仍有红利，只是竞争愈发激烈，从增量时代发展到存量时代。
进入存量竞争时代，全平台布局已成行业共识。
但无论如何，淘宝、天猫依然是电商的重心和基本盘。
为什么这么说呢？
大家来看一份由第三方机构根据各平台财报统计的Top5电商平台订单GMV份额数据。
自2017年-2023年，我们看到阿里的份额从70+%到现在30%+，虽然在下滑，但一直是行业老大。
有人看到这组数据后，认为阿里现在GMV下滑的很厉害。
真的吗？
把时钟拨回到20年前，看看阿里这些年销售额的变化。
2003年，淘宝刚成立的时候，整个阿里的GMV只有0.2271亿，一个亿都不到，甚至不如今天一些商家的年销售额。
随后，阿里的GMV便一直增长。到了2012年，阿里更换了统计维度，不再以自然年为统计而是以财年统计。
而2012财年，阿里的GMV达到了6634亿，2020财年达到了65890亿，翻了近十倍。
你看，从六千多亿到六万多亿，阿里每年的实际销售额是从未下降的。
那上面的份额占比下滑又意味着什么？
虽然说阿里的销售额是一直在增长，但从市场占有率来看，阿里的市场份额正一点一点被对手瓜分。
不过，从销售额的增长来看，我们对阿里的发展仍然是可以保持乐观的。
除了销售额，我们再看一个指标——活跃用户。
根据华尔街见闻统计，2017年第一季度，阿里巴巴中国零售市场移动月活是5.07亿。
也就是说，七年前，每个月在淘宝天猫上活跃的客户有5个多亿。
到了2021年第一季度，这个数据增长到了9.25亿。而据最新数据，2023年阿里中国零售市场的移动月活已经是10个亿了。
意味着现在有90%以上的中国互联网网民，每个月都会经常在阿里旗下的电商平台活跃购买。
从销售额到月活用户，阿里一直在持续增长。
这说明尽管市场竞争加剧，阿里近些年的增长放缓。
但从它的销售体量、用户体量来讲，阿里依然是行业的霸主，依然占据着国内零售电商最高的市场份额和最大的用户体量。
再看阿里，虽然竞争难，仍是基本盘。
2024，淘天六大升级，
电商人都准备好了吗？
许多商家一直在问，到了2024年，淘天到底有哪些新改变？商家们又该如何做优化、调整？
我们总结来看，主要在六个方面进行了升级。
第一个是流量获取的逻辑变了。
从曾经的单一的流量入口，升级为多类型的流量渠道和多元化的流量通路。
什么叫多类型流量渠道？除了搜索之外，你的商品推荐端、内容端有没有更多的免费流量。
什么是多元化的流量通路？如小爆款群、动销结构、店群等的打造。
那如何去扩展更多元的流量渠道和流量通路呢？
我在这里给大家整理了五种流量获取的增长模式，名为“五力加持综合增长”。
何为“五力加持”？
大家知道在生意参谋端口，有一个新的板块叫增长因子，是驱动店铺生意增长的关键指标。
但不同行业、不同类目、不同产品、不同竞争环境的增长因子是不一样的。
所以你要找到你的类目在这个阶段和环境，驱动店铺生意增长的关键指标是什么。
影响增长因子的因素有很多，比如新品、趋势商品、内容、无界、价格竞争力。
这五个维度，也是2024淘天商家在流量增长、利润增长端口最大的红利和发力方向。
第二个是供应链的货品结构变了。
从有啥拿啥货的供应链模式，升级为按需供应，借力大数据分析，与平台共创的货盘组织方法。
比如有增长趋势的商品、竞争相对不激烈但有庞大市场需求的商品。
我们要通过数据分析来挖掘更多这样受平台和消费者喜欢的商品。
第三个是业务运转的方法变了。
从商家全人工+平台半自动，升级为平台提供工具、商家人机结合的一个新的业务形态。
以往商家的流量分配模式，很多都是平台半自动，再有一些人工的介入。而商家则是全人工，比如推广端直通车的标准计划，全是人工来做。
但现在包括无界等智能计划的推广，让我们进入了智能的时代。
因此，我们要充分利用好平台这样的推广工具，帮助我们做效率的提升。
第四个是团队管理的模式变了。
从“缺什么补什么”“人才招不来、留不住、用不起”这样的一种摸索式管理，升级为一套标准化的高效率的系统管理模式。
很多时候我们一个店能做起来，另一个店做不起来，除了精力分配的原因，还有一个就是我缺乏一套正确的标准化的高效率的运营模式。
第五个是财务规划的标准变了。
从“大部分利润在老板口袋”，升级为要考虑团队成员的合理利益分配。
尤其是近几年税务端口的一些政策出台，也在倒逼企业尽早构建全方位合规合法的财税股权体系。
第六个是成长突围的路径变了。
从单线程的单点突破，升级为多线程的排兵布阵。
以往我们可能打一个爆款、上一场活动就增长了，但未来一定要升级到多线程的排兵布阵。
比如多渠道、多平台的经营模式，不仅能增加我们经营的确定性和稳定性，也有助于提升我们的增长空间。
而不是把一个爆款打的更爆，因为再爆它也是有天花板的。
任何一个领域的成功，都像一场马拉松，拼的是实力，拼的是专注，拼的是持久。
但电商本就不是一条容易的路，创业更是。