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淘宝直播另起炉灶 中小主播及商家翻身机会来了

在1月23日的淘宝直播机构大会上,淘宝直播负责人赵圆圆称淘宝直播APP春节将面世。这番淘宝“另起炉灶”无疑让大量淘宝天猫商家和中小主播看到了新机会。

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不用跳转到淘宝就能完成交易

事实上,在此前,淘宝直播功能镶嵌在淘宝app里面,如今,直播功能则正式从淘宝APP分离出来,成为了一个独立的电商直播平台。

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淘宝直播在淘宝APP的位置

值得注意的是,淘宝直播内容此前在手机淘宝app上的呈现是单列视频瀑布流形式,而单独上线的淘宝直播APP直播内容呈现变成了双列视频瀑布流形式。

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淘宝直播APP直播内容呈现图

有业内人士分析称,内容呈现从单列视频瀑布流形式变成了双列视频瀑布流形式,既增添了好看度又使得更多直播内容可以呈现在用户眼中,更重要的是为后期品牌直播瀑布流广告奠定了基础。

亿邦动力体验淘宝直播iOS版独立APP后发现,5条直播链接浮现在APP首页,往下滑,则是“精选”、“春节”、“美食”、“穿搭”等12个子类目。

此外,在淘宝直播APP上,可边看边买,点击下单便能直接完成购买如下图,而不用跳转到淘宝,不像抖音等平台需要跳转链接

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目前,手淘的直播功能模块还将继续在淘宝APP原位置上呈现,而其他直播新玩法则在淘宝直播独立APP上呈现。主播在独立APP里直播和在手淘里直播没有区别,主播和粉丝也不用在独客端重新注册,主播开播以后,两个平台的评论将同时出现。

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可边看边买,涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。根据公开资料,直播功能自2016年3月份试运营以来,观看内容的移动用户超过千万,机构主播数量超5000人。截至2018年,平台每天直播场次超过5万场,其中超过一半的观众为90后。而在近期,淘宝直播联合淘榜单公布了一则数据显示,2018年共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,进入淘宝直播亿元俱乐部。

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中小主播和淘宝商家或迎来机会

商家入驻淘宝直播APP流程:

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值得注意的是,对于入驻淘宝直播APP的商家资质,淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。天猫商家申请开通淘宝直播APP的条件为:店铺微淘账号层级L1及以上的天猫商家同时具有运营通力可开通淘宝直播,天猫商家发起直播通过审核后,默认有直播浮现权限。

达人入驻淘宝直播APP流程:

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主播运营公司/UGC机构入驻淘宝直播APP流程:

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内容制作方入驻淘宝直播APP流程:

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从主播招募规划来看,该APP将给想要尝试直播的大量淘宝卖家和天猫品牌商、中小主播达人或主播运营公司、内容机构带来新的机会窗口。

在其看来,淘宝直播把卖家的商品和直播做了一个无缝结合,在阿里巨量商家数的基础上,通过淘宝直播洗出海量的不同层级和粉丝数的主播,这些巨量的自带流量的主播IP将天然为入驻阿里的海量品牌提供不同层级的直播流量入口。

“这也意味着中小主播的机会来了。”

淘宝直播负责人赵圆圆曾对外表示,淘宝直播独立版本和手淘里的直播逻辑不同,手淘的逻辑是“猜你喜欢啥”,而淘宝直播app的逻辑则是“猜你喜欢谁”。在其看来,在此逻辑下,入驻淘宝直播APP的主播,会有从新主播到腰部主播和头部主播的不同层级成长体系,而随着其层级的不同,会有不同的带货逻辑:

新主播由于粉丝数和识别度不高,所以带货的价格比较便宜,用户在品类里通过货来识人,即新小主播的带货逻辑为场-货-人;新主播发展到一定程度,有了一定的粉丝数进入到腰部主播后,会带有一定的光环,用户会在品类里通过人去买货,即腰部主播的带货逻辑是场-人-货;等腰部主播成长为主播主播后,用户会因为某个主播,去买某个品类的货品,这个时候的带货逻辑变为以人带货,即人-场-货。

由于头部主播毕竟是少数,按照赵圆圆的说法,未来淘宝直播将给大量腰部主播带来实惠。

事实上,阿里早就意识到直播的价值。在2018年,淘宝总裁蒋凡就曾称,直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。淘宝内容生态资深总监闻仲也曾对外表示,伴随着内容价值的不断放大,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

当淘宝直播正式单独成立APP单独运营后,这个价值或将继续放大。

“淘宝直播把货和拥有不同粉丝用户的主播IP,以及各类创造主播IP的内容机构通过直播的形态链接在了一个体系里,这相当于通过主播IP重新构建了一个商家卖货生态,为阿里营销生态加入了IP砝码,或将给淘宝卖家带来重新洗牌的机会。淘宝卖家或能借助直播这条道带来新的增量和新的行业排名。”有品牌商如此说道。

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阿里加码,各种内容种草平台 慌吗?

如赵圆圆所说,“现在的电商直播行业,还没有一个完整而独立的客户端,要么是传统电商平台内置直播板块,要么是主播在秀场直播间卖货。淘宝直播APP是纯粹为电商直播打造的独立客户端。也就是说,在直播APP、短视频APP的交集部分组建全新的直播生态。”

从阿里层面来看,目前,阿里已通过投资和自建培养等方式,在内容种草方面形成了很大的气候。

有电商分析人士认为,淘宝直播APP的上线或将给蘑菇街等做直播卖货的电商平台带来压力。“毕竟阿里平台的商家数量和用户数量无人能比,更别说它作为巨头的其他优势了。”

值得注意的是,以抖音和快手在内为主的短视频平台也已成为电商内容种草不可忽视的平台,是否会和阿里正面竞争成为一个绕不开的话题。在上述人士看来,抖音等短视频做的是电商导购,淘宝直播做的是电商直播,两者竞争不大,但本质都是通过红人和达人变现。

“要说差异,抖音等短视频平台缺的还是商家资源,商家只能将其作为导购渠道,而不能直接开店卖货。货还是在阿里体系的,这一点哪个平台都比不了。”