四年以后，群聊私域给干成了线索行业最大的引流方式外，其余四种都给抖音电商一一完成。
抖音电商从开始到现在已经发展了4年，做为从2020年一开始就开始介入，经历了好几波周期，一个感慨，变化好快，每周甚至每天都在变化，无论是否认同，这4年是一个属于短视频和直播的电商时代。
这不，今年的抖音电商又要发生一些非常大的变化了。已经成为商家爱恨交加的平台，并且恨大于爱。
低价拼多多化与大力出奇迹干商城是今年抖音电商算法及组织的重中之重。
说这个变化之前，我们也聊聊目前抖音的情况。
抖音目前的日活跃用户已经突破了6亿，这个数据是截止到2023年6月份的，估摸着到了现在，已经突破了7亿了吧。什么概念呢？电商平台里面追着淘宝京东而去了。
而且目前有动销的电商达人，在抖音里面活跃的，已经接近400万，入驻的MSN机构已经超过了2万，每月的内容互动已经超过了1500万。
对行业了解越透彻，才能不被泡沫的数字迷惑，透过数据看本质，分清楚你看到是真相还是表相。
另外，在抖音飞速发展前三年，大量的新品牌从抖音里面长出来，大量的老品牌开始入驻抖音，大量的国际大牌开始入驻抖音。
聊一聊抖音最近的三个变化。
第1个：是说抖音开始大力做抖音商城，把抖音商城的权重占比提升到和抖音内容一样的地位。对标谁呢？显而易见就是阿里的天猫商城。
第2个：是说抖音要大力发展本地生活业务，也就是近场电商。它的目标对手肯定就是美团了，而且很有意思的是，美团在不久前做的周三外卖节就在抖音做了很多投放。
第3个：低价化策略，直接搞产业带，引入白牌。
今天抖音流量成本奇高的情况下，抖音电商同时还要兼顾低价策略，就给了商家们两端选择，一个直接老老实实只拿工厂利润做产业带的供应链，一个是找到极高毛利的品类通投拉满。
面对抖音要的万亿GMV，我们百万商家该如何求变？
第一，要了解抖音为什么这么变。
抖音这么变，主要的核心目的是提高自己商业变现的效率，也为流量见顶做极致化的流量货币化率。
这两年，地主家也没有余粮了，拼多多，1688，京东，淘宝，抖音都开始拿依附在他们平台上的商家开刀了。
第二，提升转化效率。
抖音的流量今天已经见顶，所以几乎一切维度的转化效率都要提升。
首先从产品出发，一定要做好自己的产品，提升产品的竞争力和差异化，让转化率变得更高。
其次提升自播的转化率，包括主播、话术、灯光、场景、效果、脚本、利益点等等。
最后找到和品牌目标人群更匹配的达人，让达播的效率提升。另外选择合适的平台营销活动参加，让营销活动的效率提升。
第三，做好云图的人群运营。
抖音在人群数据的产品开发上，其实做得非常好。
比如云图就是一个非常好的工具，里面有详细的A1到A5人群的流转情况，包括一些策略建议，也有详细的内容曝光数据，也有每场自播、达播，包括商品详细的数据，方便大家和行业平均或者优秀竞品做比较，然后优化自己的策略。
第四，提升供应链的反应效率。
产品是1，其他才有意义，产品是0，其他任何东西都没有意义。
所以要提升产品背后供应链的效率，针对抖音的人群，品牌的人群的一些变化，能及时做出产品开发的变化，而且能在有限的时间里面做到产能最大化。
甚至来讲，针对不同的渠道和不同的消费群体，有一些特别的产品开发的倾向能力。
当然你的产品如果有拥有绝对的专利或者特有的技术，那就最好了，对于整个品牌和产品来讲，就有较深的护城河了。