3年创造千亿市场,淘宝直播成为电商新“爆点”!

三年前没有人相信淘宝直播能够带货,也没有人觉得仅凭直播就能清空库存、带来销量。但是到了2018年,这一切的质疑都被数据打败。

2018年双十一开启之后的两个小时,淘宝主播薇娅的直播销售达到2. 67 亿,创造了销售神话。

李佳琦,一个92年出生的大男孩,通过直播“涂口红”吸引了无数疯狂女粉丝,成为流量大V,曾经5分钟售出15000千只口红!如今年入千万!

头部主播的爆火逆袭,让商家们看到了淘宝直播的巨大发展前景。曾经不被看好的淘宝直播,一时间成了无数商家争相角逐的红利战场!而直播平台也成为电商的新“爆点”。

闻仲介绍,今年,淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场。闻仲说:“淘宝直播成立三年以来,直播规模一直保持着三位数的增速。大家也能感受到,淘宝直播朝着一个更加多元、丰富的生态在发展。”

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在淘宝直播平台上,月收入达百万级的主播超过百人,81名主播年引导销售额过亿元,电商主播经纪公司已逾600家……2018年,淘宝直播交出了一份颇为亮眼的成绩单。

但是,为什么到了2018年,淘宝直播才开始集中爆发?

原因有三:

1、在平台的大力扶持下,主播们创造了一个又一个销售奇迹

2、消费者对直播的喜爱度越来越高,愿意为直播付费

3、商家们开始意识到这是一块蓝海,争相入驻

商家、主播、消费者三者都开始拥抱淘宝直播,内外部发展条件逐步成熟,淘宝直播的市场被打开,形成良性循环!

凭借着完善的商业基础设施,丰富的内容生态和多元的粉丝运营方式,作为电商直播开创者的淘宝,也引领着电商直播每一步演化路径。淘宝内容生态资深总监闻仲介绍,“淘宝直播成立三年以来,直播规模一直保持着三位数的增速。”

闻仲表示,今年,淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场,从而让原产地、线下货源集聚地的优质货品通过淘宝直播,更直接的进入电商循环体系。

“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等主播,除了展现惊人的带货力,也从侧面印证淘宝直播就是电商直播。

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如今越来越多的商家开始意识到这是一块红利蛋糕,但却无从下手。有不少商家尝试后,发现效果甚微,一个月花2万元请主播卖产品,结果卖的产品还不够发主播工资。

伴随着秀场直播热度渐退,抓住电商直播风口也成为不少秀场直播平台的选择。

在闻仲看来,电商直播的尝试并非没有门槛。完善的商业基础设施,丰富的粉丝互动方式,多重的渠道展现形式,定制的产业功能设计等等缺一不可。“电商直播和在直播中引入电商的形式,是两种不同的业务逻辑,可能是十倍的效率差异。在其他平台,电商直播还只是变现的小补充。”

与传统秀场直播依赖的打赏模式相比,电商直播更加注重主播专业知识的沉淀和人格化的塑造。

但是在这样的潮流之下,商家们为什么做不好淘宝直播了?

1、内容太过单一,商家思维无法打开

淘宝直播出现三年,许多卖家始终无法突破自己的固有思维。举个例子,不少卖家做淘宝直播时,都走入了一个误区,认为自己的产品是什么,那么直播的内容就该是什么。卖女装的,天天讲那一件上衣、一条裤子,天天反复的讲,粉丝们会喜欢吗?

粉丝们喜欢有趣的东西,新鲜的东西。卖家们却始终在围绕某一个单品创作内容,这样又怎么能做好淘宝直播呢?所以,最重要的是打破固有思维,不要创作自己认为喜欢的内容,而是创作用户喜欢的内容!

2、主播个人魅力不足,无法成为行业领袖

这里的魅力更多指的是人格魅力,粉丝认同你输出的内容是具有价值的,这很珍贵。此外,在直播时,主播需要用到大量的行业专业知识,这些知识是建立主播领袖地位的基础。源源不断的专业性内容输出,会吸引越来越多的粉丝。

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原先粉丝可能是出于好奇,但是当他们发现在你的直播间能够学到有用知识的时候,就会建立强有力的信任连接。等到熟悉某个细分领域的发展趋势后,主播能够及时的掌握,那么就可以成为这个领域的KOL,从而吸引更多的粉丝。如果你的个人魅力不足,也会导致你收效甚微。

3、前景不确定,无法长久坚持

不少主播说做直播相当于创业,没有人交,全靠自己摸索。为了留住粉丝,每天高负荷的直播,但是在付出了诸多人力、物力之后,却没有一个尽如人意的效果,实在是让人备受打击。却是,前期的淘宝直播确实如此,但是现在经过一年的爆发,淘宝直播已经形成了一套相对完善的经验,刚入门的中小卖家完全可以通过这些经验,实现快速的爆发,减少弯路!

总结从整个消费领域来看,电商直播的价值并不仅在于卖货的高效,在线下其也同样发挥着作用。在去年双12期间,包括湖州织里童装城、海宁皮革城、南通叠石桥家纺城等产业带都有淘宝主播的身影,曾经主攻旅游场景的珠宝行业,也因为有电商直播的介入转而在线上大有发展。

可以说,无论是从主播个人品牌性的建立到对于产业带的带动,电商直播都展示出了更大价值,而像淘宝直播提出的“村播”计划,也让我们看到了电商直播的更多温度。

消费领域的变化会很大程度影响到我们每个普通人的日常生活,而电商直播的成长也关乎着整个消费产业的发展与升级,淘宝直播在2019年又一次率先迈步,新形态的消费场景让我们期待。