三年前没有人相信淘宝直播能够带货，也没有人觉得仅凭直播就能清空库存、带来销量。但是到了2018年，这一切的质疑都被数据打败。
2018年双十一开启之后的两个小时，淘宝主播薇娅的直播销售达到2. 67 亿，创造了销售神话。
李佳琦，一个92年出生的大男孩，通过直播“涂口红”吸引了无数疯狂女粉丝，成为流量大V，曾经5分钟售出15000千只口红！如今年入千万！
头部主播的爆火逆袭，让商家们看到了淘宝直播的巨大发展前景。曾经不被看好的淘宝直播，一时间成了无数商家争相角逐的红利战场！而直播平台也成为电商的新“爆点”。
闻仲介绍，今年，淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场。闻仲说：“淘宝直播成立三年以来，直播规模一直保持着三位数的增速。大家也能感受到，淘宝直播朝着一个更加多元、丰富的生态在发展。”
在淘宝直播平台上，月收入达百万级的主播超过百人，81名主播年引导销售额过亿元，电商主播经纪公司已逾600家……2018年，淘宝直播交出了一份颇为亮眼的成绩单。
但是，为什么到了2018年，淘宝直播才开始集中爆发？
原因有三：
1、在平台的大力扶持下，主播们创造了一个又一个销售奇迹
2、消费者对直播的喜爱度越来越高，愿意为直播付费
3、商家们开始意识到这是一块蓝海，争相入驻
商家、主播、消费者三者都开始拥抱淘宝直播，内外部发展条件逐步成熟，淘宝直播的市场被打开，形成良性循环！
凭借着完善的商业基础设施，丰富的内容生态和多元的粉丝运营方式，作为电商直播开创者的淘宝，也引领着电商直播每一步演化路径。淘宝内容生态资深总监闻仲介绍，“淘宝直播成立三年以来，直播规模一直保持着三位数的增速。”
闻仲表示，今年，淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场，从而让原产地、线下货源集聚地的优质货品通过淘宝直播，更直接的进入电商循环体系。
“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等主播，除了展现惊人的带货力，也从侧面印证淘宝直播就是电商直播。
如今越来越多的商家开始意识到这是一块红利蛋糕，但却无从下手。有不少商家尝试后，发现效果甚微，一个月花2万元请主播卖产品，结果卖的产品还不够发主播工资。
伴随着秀场直播热度渐退，抓住电商直播风口也成为不少秀场直播平台的选择。
在闻仲看来，电商直播的尝试并非没有门槛。完善的商业基础设施，丰富的粉丝互动方式，多重的渠道展现形式，定制的产业功能设计等等缺一不可。“电商直播和在直播中引入电商的形式，是两种不同的业务逻辑，可能是十倍的效率差异。在其他平台，电商直播还只是变现的小补充。”
与传统秀场直播依赖的打赏模式相比，电商直播更加注重主播专业知识的沉淀和人格化的塑造。
但是在这样的潮流之下，商家们为什么做不好淘宝直播了？
1、内容太过单一，商家思维无法打开
淘宝直播出现三年，许多卖家始终无法突破自己的固有思维。举个例子，不少卖家做淘宝直播时，都走入了一个误区，认为自己的产品是什么，那么直播的内容就该是什么。卖女装的，天天讲那一件上衣、一条裤子，天天反复的讲，粉丝们会喜欢吗？
粉丝们喜欢有趣的东西，新鲜的东西。卖家们却始终在围绕某一个单品创作内容，这样又怎么能做好淘宝直播呢？所以，最重要的是打破固有思维，不要创作自己认为喜欢的内容，而是创作用户喜欢的内容！
2、主播个人魅力不足，无法成为行业领袖
这里的魅力更多指的是人格魅力，粉丝认同你输出的内容是具有价值的，这很珍贵。此外，在直播时，主播需要用到大量的行业专业知识，这些知识是建立主播领袖地位的基础。源源不断的专业性内容输出，会吸引越来越多的粉丝。
原先粉丝可能是出于好奇，但是当他们发现在你的直播间能够学到有用知识的时候，就会建立强有力的信任连接。等到熟悉某个细分领域的发展趋势后，主播能够及时的掌握，那么就可以成为这个领域的KOL，从而吸引更多的粉丝。如果你的个人魅力不足，也会导致你收效甚微。
3、前景不确定，无法长久坚持
不少主播说做直播相当于创业，没有人交，全靠自己摸索。为了留住粉丝，每天高负荷的直播，但是在付出了诸多人力、物力之后，却没有一个尽如人意的效果，实在是让人备受打击。却是，前期的淘宝直播确实如此，但是现在经过一年的爆发，淘宝直播已经形成了一套相对完善的经验，刚入门的中小卖家完全可以通过这些经验，实现快速的爆发，减少弯路！
总结：从整个消费领域来看，电商直播的价值并不仅在于卖货的高效，在线下其也同样发挥着作用。在去年双12期间，包括湖州织里童装城、海宁皮革城、南通叠石桥家纺城等产业带都有淘宝主播的身影，曾经主攻旅游场景的珠宝行业，也因为有电商直播的介入转而在线上大有发展。
可以说，无论是从主播个人品牌性的建立到对于产业带的带动，电商直播都展示出了更大价值，而像淘宝直播提出的“村播”计划，也让我们看到了电商直播的更多温度。
消费领域的变化会很大程度影响到我们每个普通人的日常生活，而电商直播的成长也关乎着整个消费产业的发展与升级，淘宝直播在2019年又一次率先迈步，新形态的消费场景让我们期待。
