淘宝直播发布“姐姐报告”:30+姐姐主播撑起半边天,姐姐购买力是妹妹的两倍

综艺《乘风破浪的姐姐》即将迎来总决赛,“30岁姐姐”再度成为话题。

阿里巴巴创始人马云在“2019全球女性创业者大会”上说过这样一段话:阿里巴巴成立以来,女性就在我们创业的道路上扮演着至关重要的角色。淘宝直播的主播80%是女性,从60后到00后都有,还有上百岁的老太太都在做直播。她们都很漂亮,很多人明明是可以靠颜值,但偏偏非常努力。

那么,在女性用户占比庞大的淘宝直播里,30岁的姐姐主播们展现了哪些独特魅力?30岁的姐姐消费者们又在如何引领直播消费的潮流?

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2016年,32岁的薇娅第一次打开淘宝直播镜头。“30岁是所有人职业生涯的黄金期,无论男女。30岁更不是女人的一道坎,它完全可以成为一块漂亮的跳板。”4年后,成为TOP主播的她掷地有声得说道。从主播角度看,30+的姐姐顶起了淘宝直播半边天。7月TOP50主播排名中,姐姐主播们的占比超过了一半。

不得不提的是,在淘宝直播,夫妻档是常见组合。姐姐们在屏幕前乘风破浪,姐夫们在屏幕后保驾护航。生活中,他们是最亲密的伴侣,淘宝直播创业路上,他们是最坚实可靠的伙伴。TOP5主播排名中,有4位是事业、家庭双丰收的30+姐姐。

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都说“买买买”是女生的天性, 30+姐姐平均每天在淘宝直播上的消费时长超过20分钟。晚上哄睡宝宝后以及午休期间是她们给自己创造的沉浸式购物时间。

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和爱美、爱吃的妹妹相比,姐姐的购物偏好更平衡。买裙子时候顺便给孩子买个围兜,买项链的同时也给家里置换个台灯是姐姐们日常购物模式。

除了年龄,不同城市的姐姐购物偏好也有所区别。北京的姐姐喜欢户外运动,上海的姐姐最爱打扮,直播买汽车这个新鲜事儿少不了杭州的姐姐,成都和重庆的姐姐则对鞋情有独钟。

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《三十而已》电视剧中,阔太太们人手一只爱马仕。在淘宝直播里,奢侈品包包的成交增速也十分惊人,以爱马仕为例,和2019年相比,2020年的销售额增速高达670%。

淘宝直播的30+姐姐们平均每个月,就要买1.5个包。其中,广东的姐姐购买欲最为强烈。云朵包、腋下包、编织风、菱格纹...你可别小瞧了姐姐们的时尚嗅觉。

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“20岁追求样式,30岁追求品质”,和妹妹相比,姐姐下单更豪横!30+姐姐在淘宝直播月均消费超过1000元。姐姐们给自己消费同时,也不忘给父母、伴侣、孩子添置东西。无论是男装、老花镜、还是儿童玩具,姐姐购买的品类件数都远高于妹妹。

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通过对数据进行进一步的分析,我们还发现,跟30-妹相比,姐姐更爱向主播发问,更详细去了解产品相关的信息。

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生活工作之外,姐姐们也善于用知识武装自己。在淘宝直播,和30-妹妹相比,姐姐们对考试教材、励志、外语等书籍的购买力更强。法律也是保护姐姐的有力武器,30+姐姐购买离婚类法律书籍是30-妹妹的3倍。

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永远不要低估一个母亲的力量,在妈妈的推动下,母婴类目在淘宝直播增速惊人。2018年8月~2019年7月销售额对比2019年8月~2020年7月销售额,增幅较为明显的品类有早教机超过318% ,童车、儿童轮滑类目增幅高达1075%,食物研磨器647%等。

除了吃好、穿好、玩儿好,妈妈也希望孩子们学好。淘宝直播里,英语、数学等素质课程搜索环比增长110%,编程类课程增长近4倍。

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爱家、爱自己是30+姐姐们的购物准则。高消费力度的姐姐们也助力不少高客单价商品在直播间里爆发。同比2019年7月,2020年7月淘宝直播美容仪器类目增幅约110%,手表类目增幅近330%,保健食品类目增幅超过610%。

30而已,那又怎样?在淘宝直播的舞台上,姐姐们站在C位,乘风破浪。