这家“农民网红公司”有点牛,3000名主播出道中

两年前,江西萍乡返乡创业大学生“大晶”,在一场村播中出了名。

那年夏天,萍乡遭遇30年一遇的大洪水,眼看父老乡亲受困,她做起了赈灾直播。通过淘宝直播账号“大晶赶时节”,一场直播吸引35万人次观看,原本因水灾而滞销的2000多斤玉米和1000多斤桃子一销而空,而她也成了邻里乡亲口中“了不起的姑娘”。

为了让更多村民掌握直播带货这个“新农具”,大晶后来创立了自己的直播公司,为农民开班授课,教会他们直播技能。

两年前,江西萍乡返乡创业大学生“大晶”,在一场村播中出了名。

那年夏天,萍乡遭遇30年一遇的大洪水,眼看父老乡亲受困,她做起了赈灾直播。通过淘宝直播账号“大晶赶时节”,一场直播吸引35万人次观看,原本因水灾而滞销的2000多斤玉米和1000多斤桃子一销而空,而她也成了邻里乡亲口中“了不起的姑娘”。

为了让更多村民掌握直播带货这个“新农具”,大晶后来创立了自己的直播公司,为农民开班授课,教会他们直播技能。

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目前,她和团队已经累计培训3000多名“农民主播”,建立起一家覆盖全国100多个县市的“农民MCN”(农民网红经纪公司)。

“网红村播”转型农民MCN

“大晶”原名罗晶,是一名85后。原本在大学读会计专业的她,内心有个主播梦。2019年4月,她加入淘宝“村播计划”,注册账号“大晶赶时节”,走上了村播带货之路。

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“一开始做村播,只是想把家乡的豆皮、辣酱、地瓜干这些农作小吃通过直播的形式推荐给更多人。然而当我开始真正深入果农菜农们的每一天的时候,心情发生了变化。”

大晶说,几乎去过的所有农户都不知道,他们的产品还可以通过这种方式售出,当自己证明直播真的可以卖货时,农户们越来越信任她。她甚至还到当地贫困户家中,为他们免费直播。

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在萍乡水灾中的那一场直播,让大晶感受到了直播助农的力量。自此,大晶更坚定了农产品溯源这条路。

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为保证直播产品的连续性,哪里有时鲜产品,她就去哪里直播,掐着时节来带货。两年来,她几乎每天都在乡间县里,北至陕甘宁青新、南到云贵川渝,行路数万公里。通过“大晶赶时节”淘宝直播账号,她累计售出了上千吨农产品。

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在与原产地农民打交道的过程中,大晶发现,不少农民都有自己当主播的想法,却无从下手。她决定教他们怎么直播卖货,这一想法受到了各地乡县政府的赞赏和支持。

就这样,2020年初,大晶从直播的台前来到幕后,转型培训农民主播,孵化农村网红达人。

她把直播技术“手把手”教给农民,培养新的网红主播;还通过签约农民主播、产销结合,与各地政府合作组织货源,为农民主播供应优质农产品。这样一来,即使在农闲淡季的时候,农民主播也有渠道可以增收。

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天南地北的奔波下,一家覆盖全国100多个县市的“农民MCN” (农民网红经纪公司)诞生了。

一年半跑遍100多个县市

大晶培训的第一个学员,是江西赣州寻乌山村里的王大爷。

50多岁的王大爷卖了几十年的蜂蜜,一直是拉着满车的自制蜜罐到县里赶集市。得知网络直播还能卖货,他很感兴趣,拿着手机问大晶:“老师,在哪里播?”

经过大晶一番指导后,王大爷与他的儿子开了淘宝店铺,把自己的“土宝贝”挂上了直播间。

为了让乡亲们快速接受原本陌生的技术,大晶设计了一套简单易懂的培训语音,通过类似玩游戏的方式,让村民们快速上手直播。从选品标准化、直播基本操作,到运输物流对接……大晶将直播卖货的方方面面教给当地农人,还建立了线上交流群,为他们答疑解惑。

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让大晶感动的是,每次她下乡到当地传播直播知识、培训农民主播,都会受到村民们的热情回应。一次在贵州黔西南普安县,小小的课堂里挤进了180多名来听课的村民,不少还是从三四公里外赶来的。

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许多地方村民学习积极性很高,表示听了还想听,大晶就安排多次返场。位于云南西部边陲的保山市,大晶一年里去了4次。

“农民主播们上手直播非常快,他们大多性格质朴,在镜头前没有太多的拘束。这样自然的状态特别适合直播,也让买家对他们有了很高的信任度。”

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回忆一年多来的培训经历,大晶表示,亲历乡村第一线的直播培训,点燃了不少年轻农人的热情,让许多原先不为人知的农产品打开了创收路。

贵州普安西陇村,有一位95后“杀马特”小伙李荣富,在学习直播之后,将镜头对准自家养鸡场。李荣富喜欢留一个高七八公分的大背头,自信开朗的个性让人印象深刻。在李荣富的直播下,不少买家在看到“吃虫子和玉米渣、在大山自由放养”的乌鸡后,纷纷下单。

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电商直播的带动下,西陇村里的农产品远销全国,如今农产品线上线下的销售收入,已经超过300万元。

在云南西双版纳,大晶的到来让廖梦梦找到了门道。她是一个33岁返乡创业的傣族姑娘,通过直播电商将当地小玉米卖到了全国各地,不少大型超市的采购商也找上门来。

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一年下来,廖梦梦成了西双版纳最大的玉米供应商之一,销售额突破1000万元,与阿里巴巴数字农业及盒马都有合作,她也成了大晶创收成绩最出色的学员。

“从村播网红到开直播公司、为农民主播做培训,我觉得最大的转变在于,将原本我做村播的经验复制给了全国各地的村民,让我的工作和视野得以从点到面,拥有了更大的广度。”大晶说。

让直播变成农民主播的致富经

这几天,大晶又前往贵州普安,为当地“普安红茶”的种植户们培训直播带货。虽然一年到头都在扎根在乡间田野,但与农户们相伴生活,过得充实且正能量满满。

微博“@我家大晶”上,她曾写道“虽然这条路,遥远而艰辛,蜿蜒而崎岖,但是我愿以坚定的心为力量,披荆斩棘、不顾风雨,与四季同游、与大地相拥,陪农户度过春夏秋冬,助力更多需要帮助的人。让远方不止,让贫瘠的土地开出美丽的花朵,让丰硕的果实与大地共存。”

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大晶创立的“农民MCN”,目前主要利润来源于农产品的销售。在帮助农民主播拓宽销售渠道、销售品类的同时,大晶也面向采购商家,建立起了自身在全国各地的一手货源产地供应链,通过整合产销资源,实现农民主播与直播公司的双赢。

接下来,大晶计划继续深耕农业领域,为有志成为村播达人的新农人打造出更富有个人特色的IP、通过优质内容为他们实现增收;继续拓宽培训渠道,让更多的村民加入到电商直播的行列中来。