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明星直播卖房,你会买单吗?

随着直播行业的火热,越来越多的产品通过线上直播模式销售,“直播带货”也成为2020年重点关键词。

不仅网红主播们受人追捧,董明珠等知名企业家们也为纷纷为自己的产品直播带货。

同时,房企也纷纷做线上营销。4月以来,多家房企更是加入了直播行列,百万的房产,直播能卖出去吗?消费者是否认可?直播卖房能否成为一种趋势呢?

明星直播

近日,演员刘涛线上为万科楼盘带货。

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根据刘涛的直播战报数据显示,这场直播的交易总额破1.48亿元,共计吸引了2100多万人次网友围观,直播销售的海景房也被直接“秒杀”。

这并不是明星第一次线上卖房。早在4月2日,大主播就已经试水直播卖房。

给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘,商住房不限购,各地消费者都能买,还有全款8.3折、分期8.4折的优惠,前后5小时共吸引了1900万网友观看。

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根据复地产发集团C2M办公室执行总经理陈文卿表示,第二天就有粉丝去现场选房和购房,就会产生成交。相比于之前的话,整个4月份卖了前3个月总和还要多一点。

4月24日,恒大携手佟大为进行直播,38套特价房一秒被抢光,共售出6848张“99抵10000”购房券,在线观看人数累计超600万。

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4月15日,李湘也曾携手富力地产和凤凰网房产举行了一场卖房直播,吸引了逾千万人次观看。该场直播卖出了一套7.2折的特价房(优惠额度近30万)和20张8折购房优惠券。

5月5日,碧桂园携手汪涵直播卖房,主会场加分会场,观看人数共计约800万。

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现状

但是,看起来热热闹闹的直播卖房真的这么轻松吗?主播可以分分钟卖出价值百万、千万的房子?

业内人士表示,虽然这两家大型房企联合明星的直播卖房,都吸引了超过600万网友观看,但实际成交似乎并不乐观,恒大只公布了特价房一秒被抢光,碧桂园索性没有公布成交数据,可见流量转化为销量,并不容易。

从直播卖房的优势看,信息和价格更加透明,购房者可以足不出户进行房源筛选,节省了时间,此外,还省去了中介的佣金。

但直播购房的劣势同样明显,标的金额大,看一两小时直播就下单,显然不太实际。业内人士表示,目前阶段的直播卖房,更多还是一种营销和品牌推广。

网友对直播卖房普遍认为:直播可以去看看,凑个热闹,买房还是得去现场看看,多做比较才能下决定。

此前,贝壳研究院曾有调研结果显示,有60%的受访者表示不会在线上购房,但会在线上看房源信息、咨询购房事宜。有29.2%的受访者表示愿意在线上买房。

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房屋并不像口红、面膜一样是简单的消费品,消费者可以立马下决定购买。

购房者需要考虑的因素非常多,城市、地段、楼层、户型、朝向等等因素都影响着房源的价值。从某方面看,直播可以看成是楼盘的宣传,但真正实现成交目的,并不容易。

趋势

中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会秘书长蔡云也表示,销售形式虽好,但对房地产来说,更重要是开发企业怎么用自己的质量信誉、责任心来对待产品。

后续针对通过直播等手段进行的线上房地产交易,相关部门应出台操作规范。

总而言之,直播卖房很难成为让购房者买房的主流渠道。卖房需要专业的房产知识,而并不是只要有流量,就能卖得出房子。不过,随着时间的推移,直播卖房很有可能会变成一种媒体广告,吸引热度和流量。

疫情时期,除顶流明星直播卖房外,房企如何创新营销方式?如果明星带货被质疑外行,那么让专业人做专业的事就是另一个值得探索的领域。