当买手被越来越多人看见
“小红书买手，是一个时代的转变。”
今年5月，章小蕙在小红书进行了首场直播带货。在6个小时的直播中，她分享着自己从海外大小品牌挑选出的好物，用波提切利的名画来推荐眼影配色，时不时还会朗读一首英文诗。
和传统带货主播吆喝式直播不同，章小蕙的直播带货名媛范儿十足，陈述每一件商品都像是朋友间的交流，分享自己对色彩和艺术，乃至人生的理解。
最终，完成了首播超 5000 万销售额。
这样与众不同的直播形式和带货成绩，自然激起了行业的广泛关注与讨论。
有人讨论她的直播风格，有人在意她独特的选品眼光，有人则注意到她“小红书买手”的新身份。
在媒体的采访中，章小蕙提到：“要是我现在20岁，我会当小红书买手……我会觉得这个职业太好玩了。”
小红书买手就是章小蕙人生态度的精准展示，现年已经60岁的她，始终没有停下脚步，依旧在探寻那些有趣美好的事情。
而在直播间以外，章小蕙在小红书开设了全球小众美护集合店“玫瑰是玫瑰”， 从产品种草、平台售卖、社区服务，“玫瑰是玫瑰”始终为消费者提供美护⽣活的解决⽅案，为持续支持章小蕙的粉丝，带来更有价值的产品。
从章小蕙直播带货案例中，我们可以窥见，一个不同于传统电商和直播带货的独特模式，正在小红书悄悄诞生。像章小蕙一样的小红书买手，只需要卖自己喜欢的东西，在自己的领域中，提供足够专业、有特色的产品，而不盲从爆品。
在会上，小红书COO柯南发表主题演讲《成就个体的电商时代》。她
8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。表示，包括小红书买手、主理人以及专业贴心服务用户的店长和店员等等个体，他们已经成为小红书最活跃的电商力量。
数据显示，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。
这群具备专业知识和深刻理解用户需求能力的个体，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，通过小红书连接商品和用户，并且能够创造购买场景。
章小蕙正是小红书致力于打造的“小红书买手”，用自己独特的审美、风格和专长，把好的商品带到用户面前。
这些数据的增长和章小蕙的案例，共同向我们展示了，在竞争激烈的电商行业中，小红书电商正通过“买手生态”构建差异化的带货模式。
小红书为什么要做买手生意
章小蕙的人生经历，可以说是众多小红书买手，热爱生活、分享生活的缩影。
在小红书，买手们的品味、专业和生活态度，正在通过多种形式传递给大众。
而纵观小红书买手生态的构建过程，我们发现，和传统内容博主、带货主播不同，小红书买手都是从社区中“自然生长”出来的。
自然生长，绝对是小红书在电商行业中最大的不同点。
首先，这些热爱分享的个体，根植于小红书社区的独特生态，他们在真诚分享、友好互动，与用户深度共创的社区氛围中自然诞生。
在章小蕙的分享中，我们发现小红书的用户们并不反感带货。只要你足够真诚，那些在评论区要链接、问问题的粉丝，仿佛就成了身边互动交流的好朋友。据统计，小红书平台内日均求购评论数约为300万，日均求购用户数高达4000万。其中，最多的用户评论是“求链接”。
这样的社区生态，重构了以往直播带货那种，粉丝多了就带货，趁着热度消散之前收割流量的行业积弊。
小红书的买手生态，刚好反过来，他们把适合粉丝的东西卖给大家，反而增加了粉丝对买手的信任。
不仅是小红书社区生态的助推，平台交易形态的持续演化和完善也成为买手们自然生长的关键支撑。
小红书的交易形态也在随时间不断完善。最近一年多来，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。
如今，小红书的交易链路在传统的货架式购买之外，已经覆盖博主直播带货、店铺直播带货、商品笔记、购物笔记等渠道。
比如购物笔记已经成为小红书电商的重要交易场景，买手们发布笔记时，可以在笔记中左下角带上站内商品链接。许多用户通过购物笔记完成了在小红书第一单。
交易形态的持续完善，进一步助推了热衷分享的个体们，在小红书上分享产品心得、新品介绍和折扣信息。他们能够更轻松地使用笔记、直播方式带货，与粉丝和用户直接触达。
回看现在的电商行业竞争格局，一方面，传统电商平台们打得火热，但发展格局趋于成熟。
另一方面，整个商品供应进入了过剩时代，无数品牌和商家，都在寻求与用户发生更多链接。
这决定了，用户需求才是时代方向。
而小红书买手和主理人，这些从用户身边自然生长出来的“个体“，无疑能更加精准地洞察用户所需，同时这些热衷分享真实想法的用户持续汇聚在小红书。
这样看来，小红书的买手成为了一个独特而重要的角色，帮助商家与消费者形成连接，将商品的价值告诉消费者，也将消费者的需求，通过自己的选品反馈给商家。为了激励更多买手涌现，小红书直播业务负责人银时表示将推出“百万买手计划”，拿出500亿流量扶持 “百万买手”，帮100万小红书作者成就一份新职业。
在这样的情境下，买手们卖货就不再是售卖货品本身了，而是在分享个人的审美、品位，对生活的态度，对事业的见解。
在众多小红书买手的分享中，有一句话特别动人：“我们认为平凡无奇的生活，极有可能在别人眼中是金石”。
小红书公布了一组数据：在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人。可以说，无论多大的需求，在乘以小红书4000万日均求购用户的基础上，都意味着巨大的商机。
这代表着，每个人，每个热爱生活的人，都有机会像章小蕙一样，成为一名小红书买手。让自己的热爱、让自己的审美，影响到更多人。
买手时代已来，小红书还在持续蜕变
从行业来看，电商行业的竞争已经从增量阶段进入存量阶段。面对这样的竞争格局，摆在我们面前只有两个选择：要不被淘汰，要不然就主动进化。
小红书推动的买手时代，就是平台持续进化，持续蜕变的一个象征。
对于用户来说，在小红书，每个热爱生活、真诚分享，能洞悉用户需求、并能选择好商品的人都有机会成为一名买手。更值得我们关注的，这不仅是买手的新机会，也是品牌的新机会。
目前，随着更多的职业和社会角色出现，消费者们逐渐形成了多样化的生活方式，分层消费、小众消费大众化、个性化消费、理性消费逐渐成为主流消费理念。
越是多样化的消费细分，越需要买手将商品专业讲解给用户。小红书买手，正是瞄准了用户的具体问题，用场景化十足的内容，帮助粉丝买到适合自己生活方式和匹配具体场景的商品，从而解决具体的问题。
从商家的角度来看，“他们知道小红书聚集了有购买意愿和消费能力的用户。这些用户都在小红书，他们的店也应该在小红书。”
但是如何在小红书做电商，也一直是伴随商家的疑虑。
在发布会上，电商商家负责人麦昆分享了关于品牌和商家的扶持政策，他提出小红书将同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。
对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，他们还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。
面对商家在小红书开店的愿望和困惑，小红书不仅带来重磅的扶持战略，还公布了商家在小红书的三大核心策略：建账号，发笔记，创作的内容与用户交互互动；找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热；开店播，稳经营，发展多场域运营的能力；
麦昆提到，“在小红书做带货，不是只找流量高的，而是要找到更认可你的人，更懂你的人，更愿意把你的商品分享给她粉丝的人。”
因为每一个买手代表了一群人的消费选择，选择能定位自身品牌和商品的小红书买手，才能精准链接到潜在用户，实现1+1大于2的效果。在这样的发展潮流之下，小红书定下了目标：帮助100万商家在小红书稳定经营。
在消费趋势持续变化、内容营销成为新潮流的今天，小红书选择放大平台电商生态中“个体”的力量，在传统电商框架下打开了一扇新的窗，拿出比以往更明确的姿态来应对瞬息万变的行业竞争。
对于热爱生活、真诚分享的个体们来说，小红书买手会是一个新的职业选择；对于需要精准连接用户的商家来说，未尝不是一个与平台共同成长的新机遇。
至于未来，小红书的买手们和商家们，会形成什么样的新生态，会给电商行业带来怎样的新变化，小红书又将如何在差异化路径上做大规模？这些问题依旧等待着小红书给出新的答案。