618电商大战冲刺阶段,淘宝直播再送福利!!!

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昨天,淘宝直播论坛又更新了一则公告,表示:接下来的6.13~6.15三天对部分优秀直播间给予“公域流量倾斜”的奖励。

如果小诺没记错的话,淘宝直播一直以来都是对外坚称:在淘宝直播,没有流量倾斜这种说法,全平

台的店铺和达人都是合理公平竞争。

而现在,淘宝直播在官方论坛公布了“流量倾斜”的福利,这也侧面显示出:在淘宝直播,确实有“流量倾斜”这一操作的存在!当然也不能排除“平台以前从没用过类似手段,这只是刚刚开发出的新招数”这一可能性。

但是,光是通过流量倾斜从有到无这一点,就足以牵出淘宝直播一系列“心理活动”。今天就来给大家分析分析。

先来看看淘宝直播官方论坛的公告正文是怎么说的

各位主播,为助力大家冲刺618,6.13-6.15期间,前日成交金额高于5.18-5.24日均成交金额30%且5.18-5.24日均成交金额不低于5000元的直播间,当日择优获得公域流量倾斜支持。

规则说明如下:  

1.是否获得流量取决于前一日成交是否满足

高出5.18-5.24日均成交的30%为准。 例如:5.18-5.24直播间日均成交金额5w,6.12直播间成交6.5w,则6.13可享受平台公域流量倾斜支持,依次类推 2.查看口径:商家查看生意参谋,达人查看淘客数据,最终以平台统计口径为准。 马上行动起来,根据5.18-5.24的日均成交数据,给自己制定超越至少30%的日销目标吧!     【温馨提示   -关于直播引导成交数据统计口径说明  

只有当天粉丝通过直播间访问商品并且下单购买的,才能介入直播账号的成交数据。

案例:

(1)粉丝在5月31日访问了主播直播间,加购商品A,6月1日,粉丝通过购物车直接进行了下单付款,则该笔订单不计入主播直播间引导成交数据。(但主播淘客佣金能正常结算)。

(2)粉丝在5月31日访问了主播直播间,加购商品A,6月1日,粉丝又访问了主播直播间,并且通过直播直播间访问商品,下单购买,则该笔订单计入主播直播间引导成交数据。

这一动作,不论是站在我们“平台玩家”的角度来看,还是站在平台自身角度来看,小诺都有话想说。先来聊聊该动作对“平台玩家”们意味着什么。

剑指“直播间

一、正文信息点

从公告的正文内容入手,可以得到的信息点是:

1.从6.13开始,平台就已经开始执行“公域流量倾斜”的奖励了,奖励一直持续到6.15。

2.奖励从6.13就开始发放,意味着6.12(今天)的直播间数据就已经纳入到了活动期间直播间数据的考核范围内。

二、活动针对全平台开放,无身份限制

今天在钉钉群中,有“玩家”问及活动奖励所面向的对象时,晶彩老师是这么回答的。

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换句话来说,就是该活动面向全平台所有直播间。不论你是店铺直播还是达人直播;不论你是不是618天团主播;不论你是不是天猫商家;不论你是服装类目,美妆类目还是其他类目,只要达到活动要求,都可以获得流量奖励!

该动作再次证明了淘宝直播一直以来的发展愿景:比起主推某几个单独的头部类目,淘宝直播更希望自己的平台能够全类目均衡发展。做到真正意义上的没有短板,不论哪个类目,淘宝直播都足够专业。

从经济层面上来看,其实该动作也印证了淘宝直播在前阵子机构大会上的观点:“淘宝直播也要做KPI了。”相信大家没忘记前天大播会搞到的内部图片——2019年,淘宝直播内部KPI考核要做到1800亿元。如此宏大的目标,若不动员全平台每一个直播间,又怎么实现的了呢?

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、“择优”怎么理解?

仔细看的话不难发现:公告正文中,第一段最后一句话的“择优”是一个很模糊的界定。虽说直播间过了5000日成交金额+30%成交额提高率的硬性门槛,但还得通过平台择优挑选优质直播间发放奖励这一“谁也说不定”的后期条件。

在大播会看来,这里的择优其实也不难推断。

若是仅依据直播间成交金额的数据排名来择优,平台没必要再提出一个百分比的概念来作为指标之一。之所以选择百分比数据的考核形式,是为了能把不同层级不同体量的直播间放到同一高度的平台来做竞争。

举个例子来说,现有一直播间A和直播间B。

直播间A卖女装类目商品,平时日均成交金额为8000元,数据考核期间,日成交金额提升到10400元,成交金额提高率为30%

直播间B卖母婴类目商品,平时日均成交金额为5000元,数据考核期间,日成交金额提升到7500元,成交金额提高率为50%

那么此时,哪一个直播间更“优”?答案是直播间B,虽然直播间B的日成交金额提升后,都不及直播间A平时的日均成交金额高,但直播间B的成交金额提高率却高出直播间A整整20%!这20%的数据差意味着直播间B的潜力比直播间A要大很多。

故直播间B被择优选取,发放流量奖励。而这个“潜力”说起来太过宽泛,所以接下来聊聊这里被平台更看好的“潜力”二字,代表了什么。

总之,按照规则逻辑来看,中小主播和商家直播群体更容易享受到这次福利,头部主播的数据已经很高了,30%幅度增长有些难度!

四、平台的考核重点

平台的考核重点其实是直播间的“流量效能”。这个概念由赵圆圆老师于2019年年初的机构大会上提出。意思就是看哪个直播间能把流量的经济效益最大化。

说白了就是考核直播间的成交转化率。相较于传统观念上纯数据的对比,转化率的数据形式更能够体现一个直播间的转化能力。

五、明面奖励,暗面刺激

流量奖励的获取必然伴随着相对应的条件,筛选条件的存在必然会导致不是所有直播间都能获得奖励。所以从平台一向宏观思考的角度来看,这次活动绝对不是为了奖励某一小部分直播间的优异成绩而出台的福利政策。而是平台希望能通过此次活动,刺激一大部分直播间提高其综合带货能力,促进其长远发展。

淘宝直播官方曾表示过:直播间的“高性价比不代表低客单价”。淘宝直播希望把自身打造成为一个卖高性价比商品的平台,但是也同样希望直播间的客单价能够达到较高水平。

若是期待一个个直播间能够自己意识到这个问题怕是要等到猴年马月,所以淘宝策划此次奖励活动也可能意在人为干预刺激直播间的相关数据提升。

剑指“平台”

一、平台的使命和愿景

在以上逻辑思维成立的基础之上,不得不说,淘宝直播平台的心是真的大,志向宏大而又思维缜密

但是,毕竟淘宝直播的大环境实在太大,各类问题,现象的影响因素实在复杂。平台的团队规模又实在有限,很难顾全每一个因素,从根本上解决问题。

为什么这么说?还是拿“不同直播间客单价不一”这个问题来举例。有的直播间客单价高,有的直播间客单价低,不仅仅是直播间粉丝人群的差异性导致。

货品质量不同,直播商品类目不同,甚至直播间的运营差异,主播个人带货能力的参差不齐等,都能是导致该现象出现的原因。故淘宝直播这次的动作,也只能是起到刺激直播间思考问题解决问题的作用,并不能帮助直播间解决问题。

今后平台还需要有更多更具影响力的政策实施下来,把实打实的帮助给到各个直播间,和各位“玩家”实现共同致富的目标,而不是仅提供一个致富平台这么简单。

二、平台的“小心思”

其实淘宝直播平台在活动中还藏了一个“小心机”,不仔细揣摩很难get到。

活动正文中,平台表示:活动期间的比较数据为5.18~5.24的日均成交金额。为什么日期偏偏选在5.18到5.24?不选在其他时候?

小诺特地看了一下5月份淘宝直播的活动日程表,5.16是“真惠选超级排位赛”,5.26是“直播特卖周”。5.18~5.24的这段时间巧妙避开了5月份的所有活动日期。因为官方知道,每逢活动期间,抓取到的数据难免会有水分(这里在说什么懂的人应该都懂)。平台就是想要拿各个直播间平日里最为真实的数据作为直播间的能力评判标准。

不管怎么说,平台此次的流量倾斜活动对于各个直播间而言,终究是一次难得一见的大福利,所以希望直播间的各位能够好好把握住这次珍贵的机会,尽自己所能提高直播间的流量效能,于此于后,都是百利而无一害的。

 

希望官方的规则不要让大家失望,最好可以像“喵币”的流量暴增一样给到更多中小直播间福利,你们也要抓住这次机会,快速成长!!!

 

冲刺吧!!!淘宝主播!!!