6月1日,天猫618开门红敲响了战鼓。淘宝直播首战告捷,交出51亿的支付成绩单。“我的花呗,一滴都不剩了…”看着长龙似的待发货订单,小诺不禁露出满足又虚弱的笑容。
2020年,电商直播市场发展飞速。大促前品牌们早已部署兵力,将这里作为争抢流量、冲刺销售额的重要战场。天猫618期间,他们发挥着十八般武艺,吸引消费者进店买单。除了传统的降价、满减、买赠,明星助阵、总裁站台、综艺展示都被搬进直播间里。
据了解,美妆、手机、大家电、家具等类目表现惊人,大家电和家具这两个传统行业的商家自播相比去年更是增速飞快。众多品牌和行业中,谁是那匹亮眼的黑马?谁引领了直播市场风向呢?
格力登上TOP3宝座,大家电开启直播自救
兜兜转一圈,格力电器董事长董明珠在近日回到了淘宝直播。在她的加持下,格力登上当天淘宝直播成交榜TOP3宝座,位居雅诗兰黛和华为之后。
董明珠曾经并不看好直播。“我坚持线下”,今年4月她在央视财经节目中大胆放言,并表示自己不愿意让格力五六十万线下门店的销售人员失业。
她没有逃过真香警告,十天后就开启了自己的直播首秀。昨天已经是她的第四场带货直播,和前三场直播相比,直播间呈现效果有了明显进步。
“今天,我们第一次带摄像机来董姐的办公室…”这场直播以探秘董明珠办公室开场,品牌特意邀请了科技测评人王自如、艾美阅读创始人李海川和昆仑决创始人姜华三人做串场嘉宾。直播氛围综艺感十足,介绍品牌和产品之余,董明珠和嘉宾们热络交流。“我家有500多平”,这一场直播她放松了不少。
总裁做直播已经成为了一股品牌风潮,董明珠自带话题和热度,她的出现为格力赚足了看点。但带货并不是董小姐终极目的,她曾经在公开场合表示自己直播是为了让格力3万家店都能在线上销售。
和格力一样,不少线下为主的大家电品牌都开启了直播自救。在疫情的冲击下,直播成了他们和消费者对接的窗口,也为品牌线下复苏打下基础。6月1日,海尔、小天鹅、火星人、老板电器等大家电品牌也都呈现了亮眼的成绩。
淘宝直播的女人,从不吝于爱自己
淘榜单发布的《2020商家直播白皮书》显示,女性用户是淘宝直播的主力军。开门红当天,她们用惊人的消费力证明:淘宝直播的女人,从不吝于爱自己。
首先,在品牌销售排名中我们可以看到,美妆类目的品牌们稳稳占据着一席之地。其中大部分是高端品牌,例如雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、娇兰、SK2等。这些品牌历经市场检验,本身有客户基础,日常表现就十分稳定。它们之所以能在618期间达成瞬间爆发,最大的原因是:性价比。
国际大品牌有严格的控价标准,为了不破坏市场,他们大多通过买赠吸引消费者。主播们在介绍完产品后,将赠送的试用装、中小样在镜头前一字摆开。“加上赠品价值,这瓶精华相当于你是5折拿下的。”听到这儿,消费者大多都蠢蠢欲动了。
除了国际美妆品牌,新锐国货品牌小仙炖燕窝也出现在了千万直播间名单里。罗马并不是一天建成的,小仙炖在淘宝直播市场早已布局。从去年开始,小仙炖就已经形成店铺自播+达人推荐的直播循环。
今年年初,创始人林小仙以综艺形式举办主题为《总裁饭局》的年货节,当天粉丝量新增1.3万+。2月下旬,又做了一场介绍工厂生产的直播,当天成交额近百万。品牌在探索市场可能性的同时,也征服了不少女性用户。用平时直播间里一点一滴的渗透,引爆618主场。
家具类目,或成新黑马
和大家电一样,家具在之前是不折不扣线下为主的类目。但在千万直播间中,芝华士头等舱沙发和源氏木语纯实木家具却赫然登榜。
家具并不是一个容易撬动的市场。用户的线下消费习惯、重重的经销模式和高难度的物流,让它在线下走到线上这一步上都困难重重。但随着市场品牌化以及价格透明化,家具的线上探索变得轻巧起来。此前,图片和视频没有办法呈现效果,是家具转移到线上的新拦路虎。这一切在直播间里发生了改变,实时的画面和解答又一次破局市场。
今年3月10日,线下品牌宜家将样板间搬进了淘宝直播里,品牌在3小时内,涨粉15万人。巨头已经入场,芝华士和源氏木语等品牌也纷纷蓄力,家具蓝海势必会掀起更大的浪花。5G也让家具品类充满了想象力,试想一下,也许未来某一天,你在家里看直播就能体会逛家具城的感觉。
51亿是淘宝直播的第一份天猫618成绩单,大促的狂欢刚刚开始,之后还将刷新哪些新数据呢?