凌晨12点半，直播的第6个小时42分，李sir抱着一大束玫瑰花进入淘宝主播安琪儿的直播间。“送给你的，直播间销量破2000万！”
安琪儿眼眶红了一下，职业素养让她马上从感性中抽离。她的直播间容不得一点“走神”，马上从助理手中接过下一套讲解的衣服。
李sir是安琪儿的搭档，也是她的先生，粉丝在直播间都叫他“小李”。
2020年8月31日淘宝粉丝节，也是安琪儿进入淘宝直播的第1006天。为了粉丝直播专场，安琪儿准备了两个月。
这场直播持续了8个小时23分钟，97件宝贝，销量2212万，总单数51000+，增粉2.9万+，217万观看量。
28万粉丝，却完成了2000万销量，这是全网第一个以这样粉丝基数完成超高体量销售额的淘宝主播。
凌晨2点半，直播结束，安琪儿快要说不出话。下播前最后几分钟，她和李sir硬撑着面对镜头向陪伴到最后的粉丝道别：“每年一次的粉丝节，这是大家的节日，我们只是你们的搬运工，虽然很累，但看到你们开心的时候，这一切都是值得的”。
直播最后是粉丝们的视频祝福，天南海北的姑娘都是陪伴安琪儿一直走过来的家人。
挑剔！只做性价比最高的直播间
刚结束的粉丝节是一场属于安琪儿和家人们的狂欢。安琪儿花了两个月时间构思、定方案、推翻再定。在安琪儿眼中，直播间粉丝都是家人，为家人只做性价比最高的直播间。
1999元的托卡外套被一抢而空，因为物超所值。挚爱粉们在直播间消费上万，也是因为信任。
但凡进入安琪儿直播间的粉丝，只看款式，不看价格，因为所有宝贝都是安琪儿砍到的最底价。
价格虚高的、走线不整齐的、设计感不足的、面料以次充好的、市场货遍地的，都不接。这是处女座安琪儿为家人们选品的原则。
安琪儿选品的挑剔程度非常可怕，经常一百多个供应链找过来，筛选下来只剩几个。以至于安琪儿的选品在杭州成了一个标杆，只要是安琪儿选中的，款式质量绝对没问题。为了一个品砍下来几块钱，安琪儿都会跟品牌方磨上大半天嘴皮子，杀不下来的时候，直播间直接补贴红包也是常有的。
安琪儿直播间售后团队的服务原则：非人为情况下的质量问题，90天售后。粉丝买去8个月的皮衣起皮直接无理由退款。
停不下来，因为身后有一群人
从最初直播间卖尾货，到决定一次次转型，都是这些家人的督促和支持。正是这一路的陪伴让安琪儿比任何人都珍惜这些家人。
2017年底，安琪儿刚开始直播，一头雾水，从找货、选品、开箱、拍照，到上播、运营、打单、快递、售后都是和先生两个人来。每天睁眼就是直播，闭眼最多四五个小时。那时候在上海找尾货，住在地下室，被子都能拧出水来。最苦的时候，都是每晚直播间家人互动支撑着安琪儿坚持了下来。这种支持不仅仅是下单。
18年夏天，一个老粉丝发来微信，“安琪儿，我可能不能陪你和小李走下去了，一直做尾货你们很辛苦，我虽然买的很开心，但很多买回来也是压箱底。希望你们能做的更好。”
原来，直播间的这些姑娘们要不仅仅是性价比，是设计、款式、搭配，甚至是引领时尚趋势的单品。正是这条留言让安琪儿决定转型。
改变是痛苦的。决定转型就意味着选择高品质的品牌和设计师产品，必然要放弃一部分既定画像的粉丝。
转型之初，直播间从日销10万掉到两三万，团队都在煎熬。经过跟供应商和团队不断打磨优化复盘，一场30万销量的直播打破了转型之痛。
不破不立，仅用了一年时间，到18年底，安琪儿做到了单场直播300万的销量。
台上一分钟台下十年功。直播对主播专业度要求非常高。
同样的款式，面料不同价格相差千里。面料是衣服的灵魂，没有合适的面料做支撑，再好的设计都是款不对版。
安琪儿每天都要抽几个小时看秀、研究时尚趋势、面料；碰到新面料还常会跟设计师讨论面料质地和适合的款式。
“我其实就是粉丝的眼睛。”安琪儿常这么说。“货的品质是主播一个一个选出来的，如果对面料、款式、设计、色彩流行趋势都不了解，不专业，选出来的款、搭配出来的套系就不伦不类。销量就不要想了。”
现在的安琪儿连最简单的白T都能说出款式、面料、做工、搭配上的十几种区别。
今年3月份，安琪儿获得淘宝直播十佳主播奖项。
8月31日，粉丝节专场直播间，安琪儿抱着这个沉甸甸的奖杯说：“宝贝们，因为有你们才有了今天的安琪儿，这个奖杯属于你们。”
对于未来，安琪儿有很多想法，除了努力做规模，安琪儿想得更多的还是落到细节的精细化运营，粉丝如何维护，福利如何设置，选品如何多样化……
经历了团队多次转型，安琪儿也更加乐于拥抱变化，梦想拥有自己的品牌。
但不变的是用真诚的心、优质的品、实在的价格给家人们选品。这大概是安琪儿想要一直努力为之坚持的东西。