有这样一对广东夫妇，丈夫是歌手，妻子是模特，自称“包租公”、“包租婆”，经常刷抖音的朋友，相信对他们并不陌生——大狼狗郑建鹏&言真夫妇。
截止目前为止，两人共同经营的账号已经突破4000W粉丝；更值得注意的是，这对广东夫妇从2000W粉丝跃升至3000W粉丝，仅仅只用了一个月时间。
在14号的直播中，这对夫妇不到4小时就单场直播带货GMV破亿，成为一路从抖音平台成长起来的首对单场GMV破亿达人！
这对夫妇究竟有什么魔力，能够牢牢把握住用户的心理？
有趣的广东夫妇
郑建鹏最初是一位歌手，还曾是陈伟霆的同门师兄，他不仅是最富盛名的BREAK DANCER之一，还于2006年成为全国大学生街舞大赛代言人，获过众多街舞奖项和粤语歌曲大奖，但其演艺事业一直并没有太大的起色。
最初拍摄抖音时，视频内容主要围绕夫妻之间的搞笑日常，拍摄了《你太过分了，我差点就吃鸡了》、《这剧情，就缺一段抖音bgm》等多条爆款作品，为他们带来了巨大的关注度和流量。
19年，账号迎来转型期，夫妻俩依靠着系列“收租”视频迅速在抖音上揽获了一批粉丝。
视频中两人耷拉着拖鞋，简单的T恤搭配大花裤衩，经典的蛇皮袋，操着一口粤语带上一串钥匙，活灵活现地展现了收租者的搞笑日常。
谈及灵感来源，妻子言真表示，自己家中就是收租的，偶然跟郑建鹏聊到这段经历，夫妻俩一拍即合，决定以其为主题试试。
随后还衍生出了“开门关门”、“RUN”、“走路”和“包租公婆过年记”等系列视频，甚至收租收到了“好莱坞”，以该系列视频为起点，正式确立了广东夫妇的人设，迎来了两人的爆发期。
流量的爆发及维持
抖音不乏有创造力的达人，仅仅通过两年的发展就跃升成为抖音头部网红的他们，又有什么独特的魅力呢？
1.高质量的作品
通过观看他们的视频不难发现，所有作品的剧本、拍摄手法、后期制作、背景音乐以及封面都是精心打磨过的。
以包租夫妇系列为例，该创意来自他们自身的生活状态，接近当地人的真实情况，容易引发共鸣；在疫情期间，两人又让女儿灵灵出境，灵动的演技深受粉丝喜爱。
同时，账号保持日更1条的状态，维持热度；且每一条都和用户之间保持着高频率互动，增加了粉丝的粘性。
2. 明星流量的加持
现在抖音也已成为许多影视作品的重要宣传阵地，而郑建鹏本身就是一名艺人，这也为其增加了一定的优势。
去年，大狼狗郑建鹏&言真夫妇受邀去墨西哥与好莱坞巨星巨石强森和凯文·哈特合拍短视频，为电影《勇敢者游戏2》做宣传，作品一上线，即获二十多万点赞。
此外，张柏芝、徐峥等明星也曾与大狼狗夫妇短视频互动，几百万的点赞和评论，每次都瞬间登上抖音热搜。
直播流量变现
随着粉丝的不断增长，这对夫妇开始了直播带货。去年双十一，他们第一次接下了抖音官方的直播带货活动邀请，就取得了十分亮眼的成绩，后续直播的成绩也都不俗。
以最近的一次直播为例，在无任何明星流量加持的情况之下，仅用了4小时就直播破亿，且一共只上架了十款商品。这里不妨从人、货、场三个角度进行分析，来看看这场直播如此成功的原因。
首先从“人”出发，分析广东夫妇在抖音的粉丝，不难发现女性粉丝多于男性，且粉丝的年龄分布大部分都在18-30岁，为青年女性，这在一定程度上为带货创造了较好的条件。
且从整场直播来看，因为商品以及涉及品类较少，给予他们更多的时间在每款商品上，详细的介绍以及试用，增加了观众的信任感。
其次是“货”，本场直播上架的十款商品基本集中在美妆护肤以及日用百货，这都是女性消费者较为感兴趣的商品，牢牢把握住了女性消费者的心理。
以销量前三的商品为例，分别为后天气丹水乳、菲诗小铺洗发水以及睿嫣洗发水，都是针对女性消费者，且洗发水等为日常必需品，本就存在一定的销量空间。
其次言真作为两个孩子的宝妈，依旧保持完美的形象，主打美妆便是人设的优势。
最后是“场”，广东夫妇目前的抖音粉丝数已经达到4254.5W，作为一个耕耘两年的账号，他们已经有了较为深厚的粉丝基础。之前进行的多场直播带货让直播间积累了一定的消费者，也让他们对于直播节奏的把握和商品的介绍流程更加熟悉。
人、货、场的完美契合下，才有最终销售额破亿的战报。
总体来看，广东夫妇的成功与其鲜明的人设以及准确的定位密不可分，同时高质量的作品也是涨粉的关键。
作为抖音独树一帜的网红夫妇，其流量变现之路已经取得了初步的成功，但想要长远地进行直播带货，更需要进一步把控好选品的质量，商品的售后服务，以及适时地维系粉丝群体。