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单场直播破亿,这对夫妇的魅力究竟有多大?

有这样一对广东夫妇,丈夫是歌手,妻子是模特,自称“包租公”、“包租婆”,经常刷抖音的朋友,相信对他们并不陌生——大狼狗郑建鹏&言真夫妇。

截止目前为止,两人共同经营的账号已经突破4000W粉丝;更值得注意的是,这对广东夫妇从2000W粉丝跃升至3000W粉丝,仅仅只用了一个月时间。

在14号的直播中,这对夫妇不到4小时就单场直播带货GMV破亿,成为一路从抖音平台成长起来的首对单场GMV破亿达人!

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这对夫妇究竟有什么魔力,能够牢牢把握住用户的心理?

有趣的广东夫妇

郑建鹏最初是一位歌手,还曾是陈伟霆的同门师兄,他不仅是最富盛名的BREAK DANCER之一,还于2006年成为全国大学生街舞大赛代言人,获过众多街舞奖项和粤语歌曲大奖,但其演艺事业一直并没有太大的起色。

最初拍摄抖音时,视频内容主要围绕夫妻之间的搞笑日常,拍摄了《你太过分了,我差点就吃鸡了》、《这剧情,就缺一段抖音bgm》等多条爆款作品,为他们带来了巨大的关注度和流量。

19年,账号迎来转型期,夫妻俩依靠着系列“收租”视频迅速在抖音上揽获了一批粉丝。

视频中两人耷拉着拖鞋,简单的T恤搭配大花裤衩,经典的蛇皮袋,操着一口粤语带上一串钥匙,活灵活现地展现了收租者的搞笑日常。

谈及灵感来源,妻子言真表示,自己家中就是收租的,偶然跟郑建鹏聊到这段经历,夫妻俩一拍即合,决定以其为主题试试。

随后还衍生出了“开门关门”、“RUN”、“走路”和“包租公婆过年记”等系列视频,甚至收租收到了“好莱坞”,以该系列视频为起点,正式确立了广东夫妇的人设,迎来了两人的爆发期。

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流量的爆发及维持

抖音不乏有创造力的达人,仅仅通过两年的发展就跃升成为抖音头部网红的他们,又有什么独特的魅力呢?

1.高质量的作品

通过观看他们的视频不难发现,所有作品的剧本、拍摄手法、后期制作、背景音乐以及封面都是精心打磨过的。

以包租夫妇系列为例,该创意来自他们自身的生活状态,接近当地人的真实情况,容易引发共鸣;在疫情期间,两人又让女儿灵灵出境,灵动的演技深受粉丝喜爱。

同时,账号保持日更1条的状态,维持热度;且每一条都和用户之间保持着高频率互动,增加了粉丝的粘性。

2. 明星流量的加持

现在抖音也已成为许多影视作品的重要宣传阵地,而郑建鹏本身就是一名艺人,这也为其增加了一定的优势。

去年,大狼狗郑建鹏&言真夫妇受邀去墨西哥与好莱坞巨星巨石强森和凯文·哈特合拍短视频,为电影《勇敢者游戏2》做宣传,作品一上线,即获二十多万点赞。

此外,张柏芝、徐峥等明星也曾与大狼狗夫妇短视频互动,几百万的点赞和评论,每次都瞬间登上抖音热搜。

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直播流量变现

随着粉丝的不断增长,这对夫妇开始了直播带货。去年双十一,他们第一次接下了抖音官方的直播带货活动邀请,就取得了十分亮眼的成绩,后续直播的成绩也都不俗。

以最近的一次直播为例,在无任何明星流量加持的情况之下,仅用了4小时就直播破亿,且一共只上架了十款商品。这里不妨从人、货、场三个角度进行分析,来看看这场直播如此成功的原因。

首先从出发,分析广东夫妇在抖音的粉丝,不难发现女性粉丝多于男性,且粉丝的年龄分布大部分都在18-30岁,为青年女性,这在一定程度上为带货创造了较好的条件。

且从整场直播来看,因为商品以及涉及品类较少,给予他们更多的时间在每款商品上,详细的介绍以及试用,增加了观众的信任感。

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其次是,本场直播上架的十款商品基本集中在美妆护肤以及日用百货,这都是女性消费者较为感兴趣的商品,牢牢把握住了女性消费者的心理。

以销量前三的商品为例,分别为后天气丹水乳、菲诗小铺洗发水以及睿嫣洗发水,都是针对女性消费者,且洗发水等为日常必需品,本就存在一定的销量空间。

其次言真作为两个孩子的宝妈,依旧保持完美的形象,主打美妆便是人设的优势。

最后是,广东夫妇目前的抖音粉丝数已经达到4254.5W,作为一个耕耘两年的账号,他们已经有了较为深厚的粉丝基础。之前进行的多场直播带货让直播间积累了一定的消费者,也让他们对于直播节奏的把握和商品的介绍流程更加熟悉。

人、货、场的完美契合下,才有最终销售额破亿的战报。

总体来看,广东夫妇的成功与其鲜明的人设以及准确的定位密不可分,同时高质量的作品也是涨粉的关键。

作为抖音独树一帜的网红夫妇,其流量变现之路已经取得了初步的成功,但想要长远地进行直播带货,更需要进一步把控好选品的质量,商品的售后服务,以及适时地维系粉丝群体。