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淘宝直播间的核心玩法

直播要求内容多样化,除了直播的系统策划,主播的自带粉丝能力,还有一个重要的因素就是直播间玩法。

小诺归纳了一下当下直播市场的直播间玩法,主要分为两种:

1、套路玩法。粉丝纯粹站在观众的角度,通过主播的引导触发进行购买。

设置低库存。直播间产品低库存量的展示,尤其是直播新商家,或者新主播,让粉丝觉得购买不易,先下手为强。

辅助提升价值。除了主播的介绍,旁边的商家老板,助理等可以辅助进行商品价值的提升,比如递产品的紧张感,价格、库存的回应,产品展示时的赞美等等。

现场砍价。前期是控制好成本,主播站在观众的角度跟店家砍价,或者按照粉丝给出的价格,给出一个适当的优惠价格,引导粉丝的参与感。

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新品剧透。结合粉丝的要求,对新品进行描述,在直播中征询粉丝的意见;或者在介绍商品时,延伸出下一个新品即将出现,甚至稍微为下次直播进行预告,吸引粉丝的关注,同时为新品做铺垫,得不要的总是最好的。

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2、福利玩法。让粉丝作为参与者,或者存在感,互动才能玩转直播间。

直播秒杀。用读秒的紧张感获得粉丝的瞬间参与热度。

点赞发福利。提升直播间权重考核的数据,点赞量,在线时长等等。

截图抽奖。提高粉丝的互动性,热情度。

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微淘粉丝群福利。能留存粉丝,提高粉丝关注度,同时能让直播内容进行二次沉淀发酵,而不是播完就走,也为后期的回访维护提供了平台。

转盘、砸金蛋等等。勾起粉丝的好奇心、赌徒心态,通过奖励满足粉丝的猎奇心态,好玩又实惠,提升粉丝的收藏关注度。