“各位宝宝们，大家好……”打开手机淘宝的直播界面，你会发现不少主播在跟粉丝互动推荐商品。别看她们年纪轻，有些主播已经靠淘宝直播完成了人生逆袭，年入千百万。
淘宝直播让内容变现成为了可能，直播的优质内容与商业化模式逐渐成为新的生态格局。从数据上来看，11月的内容成交额较10月上涨了564%。
女性是淘宝直播重度用户
从销售平台转变到消费者服务平台，淘宝作为内容生产平台及消费类媒体，已经形成了一条内容创作者从创业开始到探索商业模式，最后完成商业变现的完整链路。
最近，淘宝直播对近万名淘宝用户进行了调研。从调研后的人群画像来看，39%的男性是纯属逛淘宝，而女性则是重度用户。
“目前，淘宝直播的内容主要涉及店家网红卖货、海外代购、服饰美妆等内容。” 淘宝直播PGC运营管理团队的负责人刘滔说道，淘宝直播内容的丰富性还需要不断加强。
在内容电商的趋势下，仅仅去年一个财年，淘宝达人们凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿。内容创作者通过多样化的形式创造了内容价值，并被消费者接受，结合商家广告、或是通过商品销售等不同的商业方式，探索出一套内容商业模式。
用户为什么看淘宝直播？从调查结果来看，用户可以通过直播获得高性价比的产品，具有发现感和趋势感，也能解决选择困难症。“互动性、被尊重感，也是用户选择淘宝直播的一大原因。”这是最新用户调查给出的答案。
透过今年的双11来看，用娱乐化的互动形式与传统商业、电子商务，进行广泛结合成为了趋势。数据显示，用户通过手机淘宝、手机天猫平台，通过直播、短视频方式，供获得超过340亿次的播放次数，其中，直播达到33万多场，总观看人次超过30亿。年轻人是淘宝达人的绝对主体。在对认证达人的统计中，76%的达人在18岁到35岁之间，其中“90后”占到41%。
平台生态的变化，使内容消费成为重要的消费场景。直播、图文、短视频，达人通常会精细地介绍相关商品的应用场景甚至使用方法，买家能在达人指导下更直接地了解到“什么是好”、“哪个产品好”、“好产品怎么用”。
PGC在淘系内容生态的商业机会
火星情报局、辣妈学院、天猫夜食堂……对于淘宝直播来说，好内容，一直供不应求。
淘宝的相关数据显示，今年内容消费量同比2016财年增长100%+，优质内容阅读量日均突破2亿，有好货、必买清单、淘宝直播等内容导购产品日均点击uv累计达0.8亿，用户在手淘DAU（日活跃用户数量）渗透率达45%。
如今，内容导购驱动价值已经凸显。在无线个性化时代，淘宝从追求效率的交易平台升级成为追求乐趣的内容化、社区化的消费媒体平台和消费者社区，消费者更愿意先消费内容，再消费商品。
从淘系的内容生产者来看，主要是个人和机构。生产者主要是店主、网红、海外买手，主题多是服装美妆、教程、海外扫货，但知名品牌、综艺、官方直播生产内容不多。譬如深夜食堂、美食烹饪、男性穿搭、育儿知识等内容较为缺乏。
前段时间，个人主播的年收入排行榜单更是使得不少人跃跃欲试，相比主播个人们的火热，PGC(专业生产内容的机构)的路才刚刚开始。二者相比，PGC在商品资源、亲和力上具有一定的劣势，但在内容策划、整合营销、艺人资源、公信力上占有优势。
淘宝直播PGC运营团队负责人刘滔说道：“淘宝直播PGC(专业生产内容的机构)的专业化内容未来还有极大的想象空间，淘系的行业和商家品牌仍然有强大的直播需求。”在他看来，PGC不仅仅只是直播，是淘内内容整合营销的开始。PGC将会形成多维分发矩阵，在广告收入的基础上实现电商变现、IP衍生授权、内容分发，升级成一个完整的生态链闭环。
在内容的生产上，PGC机构对应充分考虑与粉丝共创内容，调动粉丝的积极性，发挥粉丝的作用。无论怎样，优质创新性内容、价值商业化路径、淘系生态产业化会是未来的直播方向。在经历过成长期过后，2018将迎来优质内容的爆发，内容布局会呈现出更丰富的样态和更加精致化、垂直化内容，粉丝消费能力也会更成熟化、理智化。
《天猫夜食堂》栏目的策划人向涵说道，对于PGC机构来说，IP的打造至关重要，“IP赋予品牌和产品触达用户的新视角，掌握IP，就掌握新的营销利器。”
正如在双11期间打造出火星情报局、火星体育局、火星幼儿园、喵爸村、嘀粉丝卡等一系列淘宝直播内容的制作人夏飞帆所说，IP就是超能力。“内容永远是第一位的，要用打造爆款的思路来打造IP衍生。”
来源：卖家
