品牌方最佳的直播赛道是淘宝直播,现在不加入,更待何时!!
为什么这么说呢?
因为淘宝直播目前还处在野蛮生长期,2018年淘宝直播是1000亿,2019年大概是1500亿,处于刚刚火起来的边缘:私域流量无限制,公域流量全免费,淘宝主播数量也在暴涨前夜,淘宝平台千亿扶持,一切还都很稚嫩,远谈不上成熟,也没什么限制规则,却又爆发出惊人的带货能力,这是风口前的先兆。如果等到5G成熟后,一切规范了,几乎每个店铺都直播了,风口也就没了。
淘宝平台目前对主播的扶持面非常广,比如会在全国打造20万个直播间,也就是说如果你想做直播,你只需要拎一个包,走到淘宝闪标记的那个点,打开高德地图就可以搜到,进去可以说我想直播,那个地方会给你提供所有相应的设备,这就是未来淘宝所提倡的!
2018年淘宝主播大概只有130个,2019年5月,淘宝主播大概是200个左右,但是,去年有81个直播间破亿,不是薇娅、李佳琦这种直播间,而是普通的主播,81个直播间里面有45个是商家自播的直播间,月收入破百万,就是一个月一辆保时捷的速度,空间非常大。
这个圈子90%是商家自播,达人主播占比不到10%,和以人为主的微博微信抖音快手很不一样。
淘宝直播的负责人赵圆圆曾经说过:做电商直播,快手人设最强,抖音内容最强,淘宝货品最强,尚未大批量出现从快手抖音引流到淘宝直播成功的案例,空间无限的大。
主播门槛低,不像其他平台的主播需要粉饰,淘宝直播讲的是最真实的呈现,越真实越好。所以大家不要怕颜值低不能上,别,你最好直接上。不需要有魅力、成熟、端庄这种人士,只需要能喊价、嗓门高、情绪激动,同时销售导购技巧丰富这样的一些主播。
举个例子:常熟有个老板娘的脸是方的,150斤,她每次一开播500多万粉丝,然后店铺被系统封了。
为什么呢?因为平时她那个店没有销量,0销量,一开播就能卖四五百万,触发了反作弊机制,我们因此还把那个规则调整了,出现了一种新店铺,叫做直播店铺,我们称之为叫做轻店铺,就是她的成交几乎都是靠直播去完成的。
最小的直播是00后,最大的主播有110岁,覆盖了所有的年龄段。
你有特长就能做主播,并且一做主播就能带货,几乎不需要培训。并且这个特长的范围十分广泛,包括商场促销员的促销口才也算的。
甚至于有一个rap歌手,开了一个音乐厨房直播间,卖货卖得非常好。她的客单价很高,因为她是连厨具、厨电、海鲜、牛排一起卖的。
就整体局势来讲,电商直播正在爆发前夜的阶段:
比如人设更强,粉丝基数更大的快手;内容爆款的抖音;单点突围的蘑菇街,精品路线的京东;到能挂购物车的一直播,在互相竞争,但目前来讲大家还是要尽快的一起成长,努力把“电商直播”这个行业搞出来,所以竞争关系不是那么强烈,还是互相取长补短的阶段。比如说淘宝直播的货很强,但是主播人设偏弱,粉丝基数少,快手正好相反。
为什么淘宝直播会爆发出这么强的消费力,因为看淘宝直播的群体很有钱!
主要是25-35岁女性为主,二线城市人群,以“消磨时光”为主要需求,在线下经济不发达地区,直播购物发展的比较快,主要消费服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居百货。
这部分人群有三高:高停留时长、高复购、高客单。
5G时代直播的特征:
现在一个新的变化出现了,很多消费者看惯了直播之后,再也看不进去图文了。这个原理就和看惯了抖音快手不想看微博微信一样。
5G时代你点一个宝贝,可能蹦出来的是一个店员正在讲解宝贝,现场回答问题。
5G直播的美妆直播可以实现边看直播,边试色,魔镜试妆功能将和直播实时展示合体。
5G的服饰直播间可能会跨屏跨设备,结合电子试衣镜和电视大屏幕,可以做到边看边试穿。
5G的直播间可能是把人货场的场做一个重大变革,一个消费者在直播间里可以实现:看农场种植,看工厂制造,看商场展示。三场合一。吃过猪肉还见过猪跑的消费者会更多。
5G的直播间可能会实现真正的云逛街,足不出户,把周围五公里的商场全逛完了,结合本地生活配送,3小时内都送货上门,还能点外卖。这些创新,都只是内容电商最吸引人的天空一角。
现在做淘宝直播还来得及,如果到明年这个时候做就来不及了,难度太高了,现在做还算是第一个阶段的风口刚过去,第二个阶段的风口刚起来的一个缓冲期。第一阶段是电风扇风口,第二阶段就是暴风雨式的风口,能抓住的是那些有准备的品牌方。其他的可能只能靠边站了。