品牌方最佳的直播赛道是淘宝直播，现在不加入，更待何时！！
为什么这么说呢？
因为淘宝直播目前还处在野蛮生长期，2018年淘宝直播是1000亿，2019年大概是1500亿，处于刚刚火起来的边缘：私域流量无限制，公域流量全免费，淘宝主播数量也在暴涨前夜，淘宝平台千亿扶持，一切还都很稚嫩，远谈不上成熟，也没什么限制规则，却又爆发出惊人的带货能力，这是风口前的先兆。如果等到5G成熟后，一切规范了，几乎每个店铺都直播了，风口也就没了。
淘宝平台目前对主播的扶持面非常广，比如会在全国打造20万个直播间，也就是说如果你想做直播，你只需要拎一个包，走到淘宝闪标记的那个点，打开高德地图就可以搜到，进去可以说我想直播，那个地方会给你提供所有相应的设备，这就是未来淘宝所提倡的！
2018年淘宝主播大概只有130个，2019年5月，淘宝主播大概是200个左右，但是，去年有81个直播间破亿，不是薇娅、李佳琦这种直播间，而是普通的主播，81个直播间里面有45个是商家自播的直播间，月收入破百万，就是一个月一辆保时捷的速度，空间非常大。
这个圈子90%是商家自播，达人主播占比不到10%，和以人为主的微博微信抖音快手很不一样。
淘宝直播的负责人赵圆圆曾经说过：做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强，尚未大批量出现从快手抖音引流到淘宝直播成功的案例，空间无限的大。
主播门槛低，不像其他平台的主播需要粉饰，淘宝直播讲的是最真实的呈现，越真实越好。所以大家不要怕颜值低不能上，别，你最好直接上。不需要有魅力、成熟、端庄这种人士，只需要能喊价、嗓门高、情绪激动，同时销售导购技巧丰富这样的一些主播。
举个例子：常熟有个老板娘的脸是方的，150斤，她每次一开播500多万粉丝，然后店铺被系统封了。
为什么呢？因为平时她那个店没有销量，0销量，一开播就能卖四五百万，触发了反作弊机制，我们因此还把那个规则调整了，出现了一种新店铺，叫做直播店铺，我们称之为叫做轻店铺，就是她的成交几乎都是靠直播去完成的。
最小的直播是00后，最大的主播有110岁，覆盖了所有的年龄段。
你有特长就能做主播，并且一做主播就能带货，几乎不需要培训。并且这个特长的范围十分广泛，包括商场促销员的促销口才也算的。
甚至于有一个rap歌手，开了一个音乐厨房直播间，卖货卖得非常好。她的客单价很高，因为她是连厨具、厨电、海鲜、牛排一起卖的。
就整体局势来讲，电商直播正在爆发前夜的阶段：
比如人设更强，粉丝基数更大的快手；内容爆款的抖音；单点突围的蘑菇街，精品路线的京东；到能挂购物车的一直播，在互相竞争，但目前来讲大家还是要尽快的一起成长，努力把“电商直播”这个行业搞出来，所以竞争关系不是那么强烈，还是互相取长补短的阶段。比如说淘宝直播的货很强，但是主播人设偏弱，粉丝基数少，快手正好相反。
为什么淘宝直播会爆发出这么强的消费力，因为看淘宝直播的群体很有钱！
主要是25-35岁女性为主，二线城市人群，以“消磨时光”为主要需求，在线下经济不发达地区，直播购物发展的比较快，主要消费服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居百货。
这部分人群有三高：高停留时长、高复购、高客单。
5G时代直播的特征：
现在一个新的变化出现了，很多消费者看惯了直播之后，再也看不进去图文了。这个原理就和看惯了抖音快手不想看微博微信一样。
5G时代你点一个宝贝，可能蹦出来的是一个店员正在讲解宝贝，现场回答问题。
5G直播的美妆直播可以实现边看直播，边试色，魔镜试妆功能将和直播实时展示合体。
5G的服饰直播间可能会跨屏跨设备，结合电子试衣镜和电视大屏幕，可以做到边看边试穿。
5G的直播间可能是把人货场的场做一个重大变革，一个消费者在直播间里可以实现：看农场种植，看工厂制造，看商场展示。三场合一。吃过猪肉还见过猪跑的消费者会更多。
5G的直播间可能会实现真正的云逛街，足不出户，把周围五公里的商场全逛完了，结合本地生活配送，3小时内都送货上门，还能点外卖。这些创新，都只是内容电商最吸引人的天空一角。
现在做淘宝直播还来得及，如果到明年这个时候做就来不及了，难度太高了，现在做还算是第一个阶段的风口刚过去，第二个阶段的风口刚起来的一个缓冲期。第一阶段是电风扇风口，第二阶段就是暴风雨式的风口，能抓住的是那些有准备的品牌方。其他的可能只能靠边站了。
