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直播电商加速变局,店铺直播趋势正猛

电商直播发展火热,

店铺直播也迎来巨大的发展机遇。

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店铺直播正在成为商家必不可少的营销渠道和工具,为多领域、多品类的商家实现二次增长提供源动力。

自2017年至今,直播行业从百亿级市场、以服饰行业为主的狭窄销售渠道,经过不足4年的快速发展成为全品类各行业的重要销售形式,2021年更是预计达成超万亿级的市场规模。

据淘榜单联合淘宝直播发布的《2021年度淘宝直播天猫618终极榜单》 显示,今年618,店铺直播仍是竞争最激烈的战场之一,美妆、3C数码、生活电器更是扛起了“大半壁江山”。此外,6月1日~16日天猫品牌店铺直播成交额同比增长100%,快手616期间品牌自播环比增长151%!

店铺直播的崛起,几乎是淘宝、快手、京东每个直播电商生态的共同趋势,在未来1至2年内,店铺直播也将会成为整个直播行业的主要销售来源。

虽然店铺直播已成为无数品牌商家拓展营销新渠道的首选,但由于很多品牌商家并未想好该如何经营,只把“带货”当成直播的唯一手段,因此带货成绩并不理想。

好的店铺直播,应该是基于对品牌趋势的捕捉以及消费者的洞察,深度布局人、货、场,不断开发趣味性强、专业度高的直播内容,将品牌理念贯穿在直播中,通过长期营销方式,建立消费者心中的品牌影响,长期影响消费者的消费决策。

只有将店铺直播当做品牌营销中的重要一环,将优质产品与创新的直播形式相结合,才能令直播带货发挥其真正的作用——流量转化+品牌增长。

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作为官方品牌多年指定合作伙伴,累计服务商家超50000家的TOP级电商直播服务商纳斯机构,不仅在主播红人孵化上是业界翘楚,更拥有丰富的电商直播代运营经验,为商家开展品牌营销提供了一条便捷的路径。

那么,品牌商家应该如何开展店铺直播呢?

从人的角度来看纳斯根据品牌定位和人群画像,进行相关主播人设配对,借主播的精准人设为产品建立信任背书和趣味玩法设计,确保每个小时的直播内容在成本和效益比上取得最大化,帮助品牌实现更高效的触达用户;

从货的角度来看,做好选品、控货盘、组货盘这三步,深度盘点品牌货盘机制、平台竞争力、竞品情况。同时,结合账号IP、直播IP推进策划活动,利用热点话题、产品卖点、运营节奏、互动玩法等,聚焦平台核心用户,打造更合理的产品组合,更丰富的卖点呈现;

从场的角度来看,深度解析直播间打法,从布景、套路、玩法节奏等方面为品牌进行了全方场景打造。同时,还利用各类道具营造亲切的品牌氛围,侧重还原产品使用场景,突显产品卖点,增强活动氛围以达到更加完美的直播效果。

对于品牌商家而言,过硬的产品实力固然不可或缺。但是,多元化的传播渠道也是营销中的关键一环。店铺直播作为新渠道,不仅能够最大限度传递出品牌价值,更能够潜移默化地强化消费者对品牌的“偏好”,不断提升品牌辨识度。

当前,店铺直播愈发受到品牌商家的欢迎,并成为未来发展的主流趋势。或许,对于洞悉和掌控行业发展趋势的企业,携手直播、共创未来,才是真正的未雨绸缪。