回到主页

KOL如何将影响力转变为商业价值?淘宝直播给出了新的解题思路

对于不少淘外内容创作者来说,他们的主要营收来源多为所在平台的流量分成和品牌的广告商单,商业模式较为单一。

如何将影响力转变商业价值,是他们共同的难题。今年,淘宝直播推出了超级新咖成长指南,为站外内容创作者和想要入场的新主播们伸出了橄榄枝。

据了解,平台在货品、流量扶持、频道资源、精细化运营和数据复盘等多个方面,将起到加速孵化的重要角色。为新主播的数据爆发,提供了有力的抓手。内容和商业之间,有时候仅“一墙之隔”。

超级新咖成长指南,为跨入直播电商行业的新面孔们,搭建了快速成长的桥梁。

今年九月正式直播,新咖主播十三忻忻仅用了3个月时间,就达成了单日单品成交破百万的纪录。这一切,就发生于淘宝直播间里。

十三忻忻第一次接触直播是在五年前,“当时我还是个模特”。2021年,为了给店铺粉丝更直观的购物体验,她顺理成章成为了一名淘宝主播。

 在十三忻忻看来,淘宝直播最吸引她的点就是平台粉丝精准,转化率高。“在直播间观看直播的用户就是为了买衣服来的。”

提起第一次直播,她最大的感受就是“乱”字。“我以前是模特,可能直播中讲述得也不是很明确,但粉丝们很热情,弹幕也有点多,错过了一些提问,加上还要换搭配和服饰,场面就有点小混乱。”

十三忻忻用了两个月时间,与直播镜头不断磨合。在平台资源位和流量券的加持下,双11当晚,她迎来了第一个小爆发,,不到三个小时直播间成交突破达到70万。双12大促当天,一款“约克郡大衣”更是脱颖而出,成为了百万爆款。

快,同样发生在另一位新咖身上——母婴博主suki妮。从零起步到单场销售额破百万,她仅用了两场直播。

在正式成为淘宝主播前,Suki妮是一名有着10年经历的内容分享者。从内容出发,潜移默化种草产品,成为了她在淘宝直播实现弯道超车的最大优势。

 8月19日,Suki妮正式开播。第一场直播,团队并没有做太多的宣传。“冷启动期间,我们需要一个磨合的过程。”据我们观察,当天上架的产品,多数都曾出现在她的微博里,例如一款极为小众的防晒霜。

“这款防晒我之前反复推荐过,粉丝反馈很好,我们都叫它神仙防晒。”博主长期、多次的种草,加上留言区粉丝的反馈和传播,累计了潜在消费用户的期待值。当天,”这款产品,吸引了不少老粉前来直播间观看和下单,单品销售量突破1000支。

“谁说母婴博主,只能带母婴产品”,8月29日,团队趁热打铁,开启了一场美妆专场。据了解,该场直播反向选品的比例达到70%~80%。平台在选品上,提供了支持和建议。

这一场直播,Suki和团队创下了销售额破百万的好成绩。

2021年,有不少新人主播都在短时间内实现了淘内的大爆发。例如今年3月入场淘宝直播的侯允儿,半年时间吸粉15万,单场成交额突破百万;还有行走的美妆白皮书-种草大咖程十安,今年双11期间试水大促直播,首小时成交额突破350W。

新生代主播的决胜秘籍,离不开平台的支持。

近年来,淘宝直播一直在加大对新人主播的扶持力度,为新主播提供货品选品、流量扶持、频道资源、精细化运营和数据复盘等方面的支持。

为了进一步鼓励新达人主播入驻,在超级新咖基础之上,淘宝直播推出了超级新咖成长激励计划

 淘宝直播发布的新主播成长计划面向全网主播,给予包括流量奖励在内的各项资源扶持,单账号最高可获得每日百万级的流量资源奖励。

新主播成长计划分为冷启扶持期、挑战期、以及加码挑战期,冷启扶持达到标准后可以进入挑战期,挑战期内可享受留存奖励、商业投放奖励、品类扶持等多种奖励。在挑战期结束后的第二个月,主播若达成规定的成绩,则可进一步获得流量激励。

推出的新主播成长激励计划,也会给予更多的新人主播破圈的机会,激发直播间活力。

在直播电商玩家中,淘宝直播拥有着强大的货品基础与消费者基础,这些平台特性,也意味着新主播们有更大的机会:淘宝有着广泛的用户群体是最大的优势,这意味着每位新进来的主播,都着有一个庞大的“粉丝池”可以挖掘。在淘宝直播官方大力扶持下,更多主播可以用自己的专业度圈定起一批属于自己的粉丝群体。

爆发阶段过后,直播电商行业已经进入到亟需专业度的新阶段。12月3日,人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准,主播、运营、选品人员等直播电商从业者,将进入“持证上岗”的新阶段,整个行业都在变得越来越规范化。

 深耕电商直播的淘宝直播,也正在试图通过专业的主播、专业的选品平台,专业的电商生态运营,组合成电商直播生态圈。

在这样的专业生态圈中,无论是主播,还是商家,都有无限的可能性。

 

所有文章
×

还剩一步!

确认邮件已发至你的邮箱。 请点击邮件中的确认链接,完成订阅。

好的