用葡萄酒征服了数千万消费者“甜酒女王“猿小姐”——袁旭，跟过三趟风：
2015年，抓住电商领域甜酒类的空白，猿小姐的甜酒铺正式上线经营，从3万块钱起家，做到了如今年销售额约8000多万的体量。
2019年，乘着短视频的东风，猿小姐盯上了内容平台，布局了自己短视频账号，在全渠道上打造自己的IP。截止发稿前，她的短视频账号“猿小姐”拥有超过93万粉丝。
如今，她又盯上了淘宝直播这个“新战场”。
“第一，我们的团队有电商和直播的基础，店铺积累了一批忠实粉丝；其次，作为一个酒类品牌，我们的产品本身拥有较强的内容属性，直播可以放大其内容营销的优势。” 2021年9月14日，猿小姐开始冷启动自己的淘宝达人账号，做了三场直播，每场的销售额呈现出倍数增长。
在淘宝直播中，一些早早入场的主播们已经站稳了脚跟。新主播们需要快速找到突破点，才能拥有一席之地。
当年销八千万，淘宝葡萄酒店top10店铺的幕后操盘手走到台前，主播猿小姐靠什么突围？
进场不早，如何突围？
“我们拿到这款酒非常的困难，这款酒是运用13年的陈年梅酒基底，沉淀很多年才会出现这样的颜色和口味。”10月12日，猿小姐开启了自己的第三场直播，和前两场直播不同，猿小姐请到了精酿、威士忌资本老炮老张打配合。
当晚，猿小姐共上架了56款产品，包括酒类、食品类、生活用品类产品，近5个小时的直播，场均观看达到21万。
直播、过款、上链接…这些流程猿小姐并不陌生，早在2019年，猿小姐的甜酒铺就开始了规律的自播，店播场观也稳定在两千左右。
但要在淘宝冷启动自己的达人账号，对于猿小姐来说，依然是不小的挑战。
据猿小姐介绍，在确定直播后，她紧急拉了一支团队牵头、负责，以 9月14的首场直播为例，从选品，到开播、上架30多款商品。团队筹备了近1个月。
“在酒类市场，我们有比较深的积淀，但其他外部货品的对接，要考量的指标非常多，包括品质、价格、市场、粉丝喜好等等。”猿小姐告诉我们，在官方的对接下，猿小姐在创意策划、互动形式、货品方面打磨出了一套方案。
作为一名甜酒垂类达人，在这三场直播中，猿小姐都插入自己的老本行产品—酒。以她最擅长的甜酒、梅子酒、精酿等酒类为主。在选品上，直播间会上架店铺呼声很高的人气款，以更吸引人的直播限时价带动销量。
此外，考虑到酒类覆盖的人群有限，团队也搭配了美食、小零食、生活用品为辅，比如，我们发现，在近几场直播中，像螺蛳粉、海苔肉松卷、肉脯等食品，也出现在的猿小姐商品清单上。
从店铺背后的操盘手成长为淘宝主播
目前，猿小姐共推出三场直播，在动辄创造百万、千万销售额的主播中，成绩并不算高，但每场的销售额，却呈现出倍数增长。
看似佛系的“猿小姐”，其背后的优势其实在于垂类赛道的积淀、长时间的种草、以及店铺支撑。
2014年，还是葡萄酒小白的猿小姐袁旭，在一个葡萄酒课程上第一次喝到德国雷司令的冰酒，被惊艳到的她从此一发不可收拾的爱上了甜酒。
在那时，甜酒是一个相对小众的领域，进口商规模也很小，并且因为分销商模式，在线上几乎找不到只做甜酒的酒商。与之相对的，是逐渐井喷的消费者需求。空白的甜酒市场，成了猿小姐的切入点，2014年底，三个合伙人开始筹建“猿小姐的甜酒铺”。
“在电商平台上，我们当时其实处于无竞争对手的现状。”猿小姐告诉我们，从2015年年中正式上线运营。在创始团队的预设中，猿小姐的甜酒铺要做成两件事。
一、是做一个“商号型”店铺，拿盒马商超类比，有很多类型的商品，涵盖衣食住行，这是典型的卖场型店铺，同理，猿小姐的甜酒铺中，不去贴牌做自己的品牌，而是用核心的服务与对葡萄酒专业的知识，为消费者选酒，找到更高性价比的产品。
“听起来匪夷所思，但在葡萄酒板块，这种逻辑是成立的。”猿小姐解释道。在葡萄酒市场，全世界有着无数葡萄酒的产国，每个国家也拥有很多子产区，每个酒庄使用的葡萄品种用的酿造方法、酿酒师风格、当地的风土，都会让酒展现出完全不一样的特点，多元化的市场，没有一个统一的标准，因此，在一个有门槛的行业去选品、推荐给消费者，是理所当然的事情。
这样的逻辑的确被用户所接受，从最初的3万块钱起家，猿小姐的甜酒铺几乎没有遇到太大的坎，每年都呈现50%以上的销售额增长，年销售额近八千万。
其二，命名为“猿小姐的甜酒铺”，也是因为团队要打造IP化的店铺。
遍览其淘宝店铺，可以发现，“猿小姐的甜酒铺”的宝贝按情景设定进行分类，分别有“菇凉多的聚会”、“汉子多的聚会”、“解决失眠问题”、“可以用来收藏的”，猿小姐也会在详情页上以自述口吻介绍葡萄酒品种、产区。
“我们的本意，是想通过这样的内容展现方式，把本来受众就不大的这些用户，通过新的表现形式吸引吸引过来。”从最初的图文、微淘，本质上团队都在围绕着IP做文章。
随着短视频、淘宝直播的崛起，以往熟悉的流量逻辑和卖货方式被打破，猿小姐也开始主动谋变。
酒类细分领域正在直播中爆发
除了店铺，猿小姐在主流社交平台和新媒体渠道，都布局了达人账号，其抖音账号有93万粉丝，最高的一条视频点赞量，超过65万。
纵观各个平台输出的内容，猿小姐都在打造自己的IP。私域的粉丝、专业的人设，自然增强了其给消费者的种草能力，也成了她切入直播最强的武器。
“相较于其他平台，淘宝直播让原本的单向交流变成了双向，我可以听到更多粉丝的需求和反馈。”一番考量之后，猿小姐也把主阵地放到了直播上。
因为之前在淘内打下过好的基础和产品体系，猿小姐自带流量，加上站外的引流，猿小姐的直播一开始就呈现出非常好的趋势。
根据主播的特长和短板，官方也会给予了不同模块的支持，包括招商组货、流量扶持等权益。
随着直播间的起势，猿小姐也开始进行了运营策略的调整：在直播间形式上，用好玩的互动方式将葡萄酒的知识传达给粉丝；在货品方面，根据消费人群进行调整，开始加入了高客单的白酒，以及精酿、威士忌等，吸引高客单价用户。
“接下来，我会更好的打磨产品，让直播间选品更上一个台阶，”猿小姐告诉我们。“争取早日做到百万单场”，她补充道。