伴随互联网的普及和渗透，生活品质的持续提高，线上销售渠道的层出不穷加快企业转型的步伐。与此同时，快餐化、碎片化的信息阅读习惯，让消费者更倾向于个性化、娱乐化、精准化的需求内容；快速、高效、精细的供货需求也促使企业在生产、库存以及销售等环节的控制趋于整合和智能。
销售业态改变
销售业态的改变，大量依托互联网的电商平台比如淘宝、京东、阿里巴巴等在经历过一波互联网的红利时期后，慢慢步入缓慢甚至瓶颈的阶段。
随着各类经营成本的增加，加上抖音、快手、小红书、B站等新兴短视频内容平台的分流，传统的电商经营状况不容乐观，一种新的销售方式在不知不觉间席卷全网，市场进入新的一个时代——直播电商。
需求端对直播电商的促进作用，迭代传统电商的流量分发方式。
“图文+短视频+直播”三位一体的组合营销有着越来越重要的价值。淘宝、快手与抖音三大平台在内容形式与流量玩法的发展上不断互补。
直播亿万市场
根据数据显示，2020年直播电商服务企业与从业人数快速增长。
截至2020年底，中国直播电商相关企业累计注册有8862家，较2019年增长360.8%。直播电商行业主播的从业人数也在不断增长，截至2020年底，行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。
2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。企业通过常态化自播获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长。目前店铺直播已经成为众多品牌的主要销售场景之一，2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%。
直播带货成为主流
随着我国网民规模进一步扩大，消费者对直播互动性、社交性、娱乐性特点的认知加深，以及直播带货提供给了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任。
用户群体对网络直播和直播电商接受度正逐步提高，用户日均观看直播的时长持续增加，直播电商用户在整体网民占比增加明显，越来越多的人认可在直播间购物的消费方式。
亿万级市场未来增速可观
内衣裤袜作为日常必备的贴身衣物，近几年在各个视频直播平台也开始展现出较强的活力。
各个商家先后入驻抖音、快手等短视频平台，尝试在直播领域寻找转变。而小红书、B站等偏向于种草和极具个性的平台，许多品牌也在不断发掘新的流量资源。