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淘宝直播一姐薇娅,16年不为人知的坚持之路

怀揣梦想的薇娅

12月3日,薇娅的微博更新:

曾经的我,也是怀揣着梦想在大城市里打拼的一个小小的北漂,上过当、吃过亏、流过泪……有过失望,但不绝望。

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这就是薇娅,一个像很多人一样,怀揣梦想不断前进的人。

薇娅是谁?

薇娅是电商直播一姐,与李佳琦的故事相比,薇娅的故事多了更多的起起伏伏,只是幸好,虽然历经低谷,薇娅却没有放弃。

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在刚刚过去的双十一中,仅仅用了一分三十六秒,天猫总成交额突破了100亿元大关。而薇娅稳坐淘宝直播热度榜的第一位,观看人数达到4310万人,高于李佳琦的3680万人。

无论从热度还是销售额,

薇娅都是当之无愧的淘宝直播最强王者。

对于粉丝“薇娅的女人们“,薇娅是神一样的存在。

但是在光环和荣誉的背后,却是薇娅16年不为人知的坚持与毫不放弃。

从弱不禁风的小女子

到网络卖家真汉子

2005年,那时的薇娅还叫黄薇。

因为家庭是从事服装生意的缘故,薇娅对服装的选材、制作、宣传等如数家珍。

然而,那时她只是一个怀揣明星梦的小女孩,为了圆梦,她参加了一档综艺节目,并出人意料的成为冠军,与环球唱片签约。

但是在演艺圈呆了一段时间后,她很不喜欢那种有今天没明天,总是被别人安排做事情的感受,于是决定和男朋友一起踏实生活,并将名字黄薇更改为薇娅,薇娅这个名字代表了绝不认输的态度和重新归零的勇气。

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北漂薇娅,在北京开了人生中第一家服装店。后来,因为不安于现状,她开始做起了批发,却因为物流的问题,遭遇了惨败。

为了给即将诞生的孩子创造更好的生活环境,薇娅举家迁往西安。

选款、开店、进货、经营,终于功夫不负有心人,服装店的生意越来越好了,薇娅总是有种神奇的魔力,可以让顾客开开心心的完成购买。

后来,为了离工厂更近一些,她去了广州定居,这时的服装市场,竞争十分的激烈,就像一场没有硝烟的战争,而在这场战争中,只有真正的勇者才能生存下来。

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2012年,偶然间,薇娅接触了网购,她和丈夫满腔热血的关闭了所有的线下店铺,开启了网店的生涯。

然而,因为没有经验,他们一下子亏几百万,最困难的时候,甚至卖掉了房子来填补亏空。

无数次,薇娅想过放弃,生意难做,接连亏损,似乎红利已经过去。身边有些朋友当面说的很好,背后却在嘲笑他们,急的薇娅开始掉头发,出现了斑秃。

然而,无论情况再艰难,薇娅还是选择了坚持,她开始做起了淘女郎,为自己的店铺当模特。

马云说:今天很残酷,明天更残酷,但是后天很美好,但是大多数人死在了明天的晚上。

这句话说明了坚持的重要性,薇娅也终于在自己的坚持中,守得云开,见月明,生意一天天好起来。

风口到来了

只有准备好的人才能飞起来

2016年3月,淘宝直播开始。

当所有人都在岸边观望时,薇娅再次成为撸起裤腿试水的人。她成为了首批淘宝直播的挑战者,也成为了在风口,顺势而起的逐风者。

日复一日,薇娅积累着自己的行业资源,同时也跟随着变化不停的学习。与前端消费者互动的丰富经验,成了薇娅直播的杀手锏,因为比较随性真诚,在直播中,她慢慢的崭露头角。

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做为网红主播,也有人问她:

要不要设计直播的人设?

薇娅说:千万不要有人设,直播是你每天都直播,装不来的,该怎么样就怎么样,别人看着也舒服。

虽然薇娅从来不在意直播中节奏、表情的设计,但是薇娅却十分注重产品质量和价格的把控,在挑选产品上,她是一个追求极致的人。

因为她经历过:店大欺客,大卖家欺负小卖家,供货商欺负小卖家,这样辛酸的经历,她更能够站在不一样的角度看问题,竭尽全力的为大家争取最好性价比的产品。

正是这样的真诚,薇娅的粉丝基数三年内翻了数倍,从默默无闻的小主播,成长为一个人尽皆知的头部卖家。

2018一年,薇娅一个人就创造了27亿的销售额。

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2019年1月10日,薇娅的直播间更是“炸”了,粉丝们正在直播间挑选薇娅推荐的农产品,却惊喜的发现马云走进了直播间。

原来从2018年起,薇娅就开始频繁参与淘宝直播组织的公益活动,通过直播间为贫困地区销售农产品,并创造了个人直播销售的奇迹。

表面上看,薇娅赶上了直播的热潮,实际上在热潮的背后,是薇娅一直以来毫不放弃的坚持,以及持之以恒的学习与积累。

有人说薇娅就是靠运气,赶上了淘宝直播,然而,有运气在,也不完全是运气,如果没有人生低谷期的磨炼,如果没有打下坚实的地基,即使运气来了,也不一定能接得住。

风口来时,你准备好了?

只有准备好的人,才能在风口中顺势起飞,长出自己的翅膀。

李佳琦向左,薇娅向右

电商竞争做的是自己

从2016年开始,薇娅的粉丝在逐步增长。

最开始,粉丝因为真情实感而聚集在薇娅身边。慢慢发现原来她吃穿住用的产品都还不错。于是从服装、到护肤,再到生活的方方面面,薇娅直播的商品横跨了多个品类,基本上她用的都成了脱销货。

薇娅慢慢的成为了“意见领袖”,成为了粉丝们的姐妹。

薇娅一直把自己的粉丝当做亲人,她总是设身处地的为对方着想,也不以交易的心态来推销产品。

2018年,李佳琪横空出世,并完成了直播对美妆品的“垄断”。

很多媒体拿她和李佳琦比较,但无论是李佳琦,还是薇娅,都不喜欢被别人这样比来比去,他们性格不同,走出来的模式也不同,薇娅更喜欢的是做自己,跟随自己内心的感觉,做真实的自己。

所以,对于薇娅,有这样一位竞争对手是幸运的。因为李佳琦的出现,让薇娅走出了淘宝直播的藩篱,开始注意外部流量的引入,大大提升了自己的粉丝量。

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在知名度上,薇娅略逊一程,但是销售额却仍然遥遥领先。李佳琦的优势在于戳中消费者痛点的金句,而薇娅的优势在于对产品的绝对了解和议价能力。

薇娅从来不给自己定数字,她很怕卖很多,数字体积一大,就会出现产品的售后问题,所以她时常说,不希望自己卖很多,在关心价格的同时,她更多的是关注质量。

一路走来,从线下的服装店,到线上的天猫卖家,再到淘女郎、淘宝主播,薇娅一直在不停的跟随风口变化,不停的成长自己,正是因为这份拥抱变化的心态,有了今天的薇娅,身负顶级流量,也掌握着超高的话语权。

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正在很多媒体津津乐道的比较她和李佳琦的时候,两个人的发展却有了不同的方向,李佳琦拍摄了《时尚芭莎》大片,还录制了综艺节目《吐槽大会》,新的广告宣传片,成为美ONE合伙人,并说,要做一个享誉世界的新国货品牌。

而薇娅则正在和她的团队酝酿着:如何进一步完善目前的直播运作流程,如何在直播中衍生出新的生意模式。

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万物互联,时代一直在变迁,电商直播领域也在不停的变化,变化之快,往往超出了人们的预期,在这样的变化之中,只有时刻的保持创新,保持不间断的自我成长,才能在变化之中保持不变的领先位置。

行动是一种习惯,

自律是一张魅力,

而学习成长则是一种信仰。

薇娅用行动、自律,与持之以恒的成长在电商直播中成为身披光环的头部主播,也祝愿今后的路,薇娅能够一如既往的坚持下去,跟随着风口不断迭代,做真实的自己。