从2018年5月份红哥发表的第一篇关于杭州千链大战的文章，到年末淘宝直播推出了供应链基地挂牌，再到小道消息挂牌的供应链基地跑路了，红哥咋舌，这到底是发生了什么事情？
一、供应链基地 1、关于模式目前的供应链的模式大多数分为几种，分别有：
①工厂、品牌商家自建直播间做供应链；
②整合资源型的供应链基地，譬如第一批挂牌的供应链基地；
③中小型中间服务商，为外地工厂和机构主播对接货品的；
随着淘宝直播的发展，目前以杭州为代表的中小型服务商由于资金，库存压力越来越大，生存的空间也越来越小，而单一的工厂和中小品牌则早在去年8月份前后就出现了一次大败退。
那么，是不是大的供应链基地就越大越好呢？
2、尴尬的供应链基地.哪怕中小供应链的日子越来越难过，大的供应链基地也并没有焕发勃勃生机，特别是服装供应链基地，由于产品更新快，换季，库存，直播退货率多重压力下，供应链的现金流长期处于紧绷状态。红哥就碰到过某top供应链基地拖欠供应链货款数月依然不结算的事情。
所以，目前供应链基地的尴尬处境依然存在，一年年尾就有大量的货品挤压在仓库，亏本清仓成为年前这一个月的主题。而青黄不接的这一个月，主播没有新货，老货也卖不动，这个时候就开始考验机构的货品统筹能力了，主播能不能在过年这段时间鱼跃龙门，就看这一个月了。
3、尴尬的供应链让供应链尴尬的问题不止于库存压力，更大的压力来源于主播的匮乏，有些供应链基地的货品实际上比目前top的机构还有优势，譬如工厂直接在杭州的驻点，但是为什么工厂第一个被淘汰呢？原因其实大家都比较清楚，主要是货品的更新频率，模式的冲突，还有一个更突出的问题，那就是——邀约不到主播。
所以很多供应链从兴冲冲的在杭州一次装修了四五个直播间，但是可能每月的开播率都是个位数。那么邀约的问题我们暂且归责于招商人员的不给力吧。
二、浅说供应链招商说到供应链招商，一般就是两种，一种是招揽更多的供应商入驻为主播供货，另外一直就是刚刚说到了招揽主播过来卖货。
题外说一句，大家有没有发现供应链是个苦差事？一手要货，一手要人，兜里还要有现金，老板亲自做场控，OMG，这个商业逻辑对吗？
好吧，我们且认为这个商业模式是跑得通的... ...，红哥有点编不下去了。
我们还是继续说招商问题吧，目前的招商模式主要又有哪些呢？红哥大概又分解如下：
①专职招商人员，电话营销、上门拜访、群广告等；
②兼职招商，俗称二道贩子，月入10万那种；
③混圈子，买个机构参加机构大会的，加入社群混脸熟的。
④其他不为人知的合作法宝。
不管如何归纳，红哥就是没有找到一种成本比较低的，比如红聘为什么叫红聘？因为红哥2017年招聘主播成本在1500-2000元/主播，主播三个月流失率在50%以上，综合成本.... ....没法算。
而对于供应链的招商成本，如果是中介那就是5%，目前流行的暗佣模式，其实5%是什么？做过电商的就知道，可能一年做下来，纯利能在10%就谢天谢地了，这中介就5%了，好轻松。
那么红哥就在想，有没有一种模式能够解决这个问题，消除这个招商的难题呢？
三、供应链品牌 1、什么是供应链品牌？供应链作为货品的集中地，从红哥的字面上可能有很多人会认为供应链里的产品都是品牌，只要供应链的货品都是品牌，那供应链就牛，不怕没有主播，答案确实如此，如果你的供应链都是阿迪，阿玛尼，LV的官方授权货，那还真不太愁主播。
但是拥有这些资源的供应链基地凤毛麟角，拥有足够多品牌授权的供应链更加难得。所以今天红哥定义的供应链品牌是供应链即品牌，比如现在淘宝授牌的供应链基地，其实就是供应链品牌的雏形。
2、怎么才算供应链品牌？拥有一定影响力，能够吸引主播、机构、商家主动寻求合作，且能为招商团队提供公信力的供应链，就是供应链品牌。
而拥有这样的影响力无外乎淘宝直播负责人一直提倡的——声量。
声量，影响力决定了一个品牌是否有价值，红聘要有价值，就需要不停的输出对行业有用的内容，而一个供应链想成为行业的翘楚，除了过硬的产品，更需要在行业做到有一定的影响力，酒香还怕巷子深，就是这个道理。
3、亟待提升的外宣互联网进入自媒体时代，从淘宝直播的“主播即渠道，网红即品牌”到供应链基地自身的商务能力，不再是你到公众号做多少天广告，户外做了多个广告牌就有用的。
硬广，已经成为一种落后的营销模式，消费者对硬广的免疫力绝对是物理还是精神双高抗，就好比现在招聘再也不是你发个招聘职位就能轻易招到人了，人事专员早就有向“电话营销”发展的趋势了。
外宣的能力大小，决定了你在商务上的成本的高低，供应链越被人所知，供应链商务成本就越低，这个道理过去只是一个设想，而当前几乎成为二选一，要么你有名，要么你出钱出血。
总结：供应链，一个似乎只需要埋头做货，发货的事情，当时代进步，已经到了不得不我自己代言的时候了。如果你还是依靠传统的商务模式，货再好，渠道不通，依然逃不过被淘汰的结局。
