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首播涨粉24万,复播带货破千万,今年的淘宝直播新秀们有多秀?

“小朱佩琦”的首播热度还未消散,4月23日央视新闻又一次来到了淘宝直播间。

关注电商直播的人一定会发现,今年下场做直播的传统媒体越来越多。其中,“央视新闻”是涨粉火力最迅猛和集中的那一个。回想首场,朱广权坐镇,连麦李佳琦,可谓是新人中的顶配标准。首播也为央视新闻累积了超过24万的粉丝量。

除了“央视新闻”,淘宝直播今年不断地在涌入新角色和新人们。粉丝量,是衡量这些新直播间的一个重要维度。我们提取了今年新入场做直播带货的TOP50涨粉名单,看看这些新人、新角色都有什么过人之处。

媒体:声量

4月6日,央视新闻开启了带货首秀——谢谢你为湖北下单。朱广权和李佳琦连麦互动,跨界合作碰撞出不少火花,引发了各平台热议。

公益是这场直播的起因,冲击销售额的背后是媒体和主播支持受到疫情冲击的湖北企业。央视新闻以传统媒体的身份发声,为直播间增添了份量感。而无论是观赏角度还是互动角度,这样的内容对消费者都极具吸引力。他们除了能够在直播间里看主持人说段子,还能直接下单奉献自己的一小份力量。

媒体和带货直播间其实有相通之处。他们都是内容输出平台,信息量都很密集,主播和主持人的角色相似。除了像央视新闻一样作为公益桥梁,也有不少媒体开始培养主持人卖货、创建MCN机构、整合供应链...亲自下场掘金。他们的加入,也许将为生态开辟新的方向。

明星:内容

启明星计划的热度没有随着时间消减,今年又层出不穷着新的面孔。在增粉比拼中,明星一向拥有亮眼的起跑线。

昔日超女唐笑在今年2月正式成为一名淘宝主播。如今她稳定带货2个月多,直播间累积粉丝近20万,直播观看量也从最开始的1、2万增长到现在平均每场30万左右。

唐笑在公开采访中称,淡出公众视野后她一直在家做全职太太。从今年开始,淘宝直播成为了她事业复出的重心。和前辈李湘一样,唐笑几乎all in淘宝直播,平均每隔两三天就会开播一场。

虽然是明星下场,但唐笑直播并非一帆风水,最开始时团队因为定位、选品、风格等问题走了不少弯路。如何保持直播间的新鲜感,从娱乐圈过渡到电商圈?团队从内容出发做了很多尝试。

今年3月22日,唐笑将多架私人飞机搬进了直播间里。油耗大吗?停机要注意什么?怎么开通航线?唐笑邀请了专业人士现场回答问题,满足粉丝们的好奇心。与其说这是一场卖货直播,不如说是科普直播。

跨界嘉宾也是内容层面的一大亮点。攀登者夏伯渝、超女厉娜都曾受邀来到唐笑的直播间里。除了和大家一起感受卖货氛围,唐笑也化身访谈节目主持人,聊起了嘉宾们的经历和过去。

官方台:科普

今年1月才正式开播的官方台阿里健康说也有不错的增粉表现,直播间粉丝量累积超过13万。区别于“321上架”的卖货,阿里健康说以UPGC的科普内容为主。

专家助阵,医学内容当行是它的最大特点。官方台几乎每场直播都会围绕不同的医学话题展开。肺癌、血友病、过敏鼻炎…医学专家会在直播间里科普不同病情的症状、注意事项,以及回答直播间问题。

今年是特殊一年,面对突发的疫情,阿里健康在春节期间集结邀请了医学专家们到直播间分享防护的知识。除了常规科普,也有面向不同人群对症下药的直播内容,例如对话武汉医生、如何心理疏导、保护儿童孕妇等。每天两场直播,平均每场观看量超过10万。

KOL:专业

时尚圈的KOL深夜徐老师,是主播中的一支新秀。她一共开播了四场,直播间粉丝量突破32万。徐老师的爆发除了粉丝量,还有带货能力。女王节巅峰排位赛是她的第二场直播,结果当天的直播间成交额就破了千万。除此之外,她还跻身3月23日-3月29日的淘榜单主播周榜,位列第5名。

专业度是徐老师飞快上升的重要原因。虽然只开播了四场,但徐老师每一场的主题都非常明确。例如第一场“年终福利”,根据新年节点上架了很多年货食品和酒水。第二场的女王节则以美妆护肤类产品为主。到了第三场“一起搞点零食778”,徐老师干脆直接点题做了美食专场。明确、多样的主题能够针对各个层面的粉丝。

除了主题专业,徐老师背靠谦寻供应链,产品选择上也十分专业。美妆是徐老师的主场类目,她并没有选择太多大众品牌的产品。而是发挥自己的优势错位竞争,落脚在小众品牌和产品上。

“这款美瞳的特点第一含水量高,比较舒服,第二是直径不大,不生硬,对小瞳孔很友好…”介绍产品时,徐老师会围绕产品优势,点明适合的消费人群,推促粉丝们下单。

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