随着商家的获客成本水涨船高,传统电商的准入门槛越来越高,刷单、“开车”、“刷钻”等传统电商运营思路越来越不受用了,许多商家动辄亏损几十上百万,才能在淘宝里盈利生存,甚至只能勉强保本存活;中小卖家的生存空间更是被挤压得愈发窄小。即便如此,依然还有很多人在淘宝里做得风生水起。
淘宝直播怎么引流量?虽然淘宝直播已经受到买家和卖家的欢迎,它也吸引了很多流量,但是仍然有很多主持人说,他们的直播效果不好,流量不大。很多卖家用淘宝直播给新店引流,他们月入400万!
那应该怎么样才能提高淘宝直播流量呢?这个时候你就得查看:你的直播时间是否选对了?淘宝直播的时间主要在上午和下午,晚上到结束。那么我们该如何选择呢?
我身边有个开男装厂的朋友,过去在淘宝开了一家天猫店,但生意并不算好,引用他的话说就是“在保本的基础上勉强赚口饭吃”。我入行淘宝直播以后,根据个人经验判断,认为他的店铺业绩至少可以再翻几番,于是就极力地撮合他在厂里腾出一块地方装修了直播间,并辅助他找了个眉清目秀的男主播进行直播。
那段时间,在我严格的指导操作下,尽管第一个月成效不大,却也盈利了几万,自此之后每月净利稳定在十几二十万。我那朋友高兴坏了,只是多做了一个淘宝的“直播业务”,就能让自己的店铺每月额外收获了十几二十万的净利润,于是满怀激动地和我商量说要招募更多的主播来厂里卖货。
在我朋友厂里直播的那个男主播,后来也发现了淘宝直播利润大、成效快,于是就跟我说要自己出来做,想请我帮忙。无奈之下,我又辅助了朋友招募了几个资质较好的新主播直播,现在他每个月扣除所有的成本花销还能够稳稳地净赚几十万。而过去的那个男主播经过我的牵线搭桥,后来也顺利地与其他厂家达成供货合作,每月在家里直播也能盈利几万。这样的好结果是最初我朋友和那位男主播都没想到的,如今都做得风生水起。
一、上午场和下午场
淘宝直播没效果?做直播的黄金时段你抓住了吗?选择了上午场和下午场这两个时段进行实况直播,流量可能会比较少,因为大多数买家都要去上班或上学,看直播的只是一部分没事做的粉丝。但是这两个时段的观众停留时间相对稳定,有合理的转变,还能培养出更多的忠实粉丝。
选择这个时间段做直播的主播,要学会带动气氛,增强与粉丝之间的互动。如果你的粉丝基础薄弱,又不能带动气氛,不建议在这两个时期做淘宝直播。
二、夜场直播
淘宝网晚上直播还可以培养出很多铁粉,因为此时的观众有规律的休息时间,流量会相对可观,停留时间也相对稳定。如果你不是夜猫子,那么最好不要选择这个时间。如果你愿意在这个时间段做直播,淘宝直播怎么引流量是个不错的选择。
三、晚间直播
晚间直播在淘宝直播三个时段中是流量最大的一个时间段,但转化率最低,因为大多数观众可能只是为了娱乐而观看直播,带来的流量不精准,他们并不打算购买商品。
但这并不意味着转化率无法提高,只要你的直播控制和吸粉能力足够强的话,那么你的转化率就比其他同类型的直播高。
最后简单总结下:要注意的是,不要随意去更改淘宝直播的时间段。毕竟,粉丝们已经习惯了你的直播时段,如果突然改变了时间,粉丝错过了直播,就很容易掉粉,流量就会越来越少。
一个做服装尾货的朋友,原来在某品会做供应链,当时我想找他合作,让我机构的主播去播他的商品。结果跟他商量完我的打算之后,他居然自己去包了场地,弄了十几个直播间,四处联系淘宝直播机构谈合作,让各大机构的主播到他的场地播他的服装尾货。就在第一个月,他的销售额突破了500万,然后又做了两三个月后,不满足于现有的业绩,自己又去倒腾了个淘宝直播机构,找了一大堆的主播来直播,以加快销售速度,现在他的机构实现了每月净赚几百万的盈利额。
一个东北女主播。货源方面她自己组了一批韩版服装,客单价中等,每次观看量也就5-6千。她加入我们机构的时候一直都没太留意她,结果有一天她突然跟我说想入股我们的淘宝直播机构。详谈之后才知道,尽管她观看量不大,但是每月净盈利却有十几万。
从我身边的朋友到年收入3000万的淘宝直播一姐薇娅,借助淘宝直播弯道超车的比比皆是。淘宝直播一姐薇娅曾经用传统模式经营网店时屡屡碰壁,2011年曾卖房结货款,2015年甚至到了过年要贷款发工资的境地。后来淘宝直播一推出,薇娅恰巧赶上了这趟顺风车。作为第三批入驻淘宝直播的主播,经过近两年的辛勤耕耘,薇娅能做到直播销量破千万。进入薇娅直播间的最大感受就是,买东西得用“抢”。每上架一款新宝贝,粉丝们在10秒内抢购完1万件的故事屡见不鲜,一晚上卖出门店一年的销售额,刚刚结束的8月26日淘宝直播超级排位赛上,薇娅单场直播销售额8571万,这就是“传统电商+直播”的新营销模式的威力。
有许多电商朋友通过改变传统电商运营思维,将直播融入淘宝店,使自己的店铺销量一下子翻了好几翻的案例。通过淘宝直播这种简单的方式,实现了店铺销量由过去月销售十几万到如今月销几十上百万的增长。
从2016年到现在2年多的时间,淘宝直播迎来了一波大爆发,增长速度超过了755%。一边看直播一边买宝贝,成了1亿多消费者的日常习惯。随着今年下半年客服直播的推出,淘宝正式开启全淘直播的序幕。所以还在传统电商耕作/抱怨电商难做的小伙伴,不妨考虑切入直播这领域做突破,进行圈粉,引导消费。尤其18年客服直播的推出,将进一步助推流量往直播倾斜。
不过,请记住,做淘宝直播的目的是为了转化我们的粉丝,为我们的淘宝店铺引流量。虽然你在早上或者下午直播的流量很低,但是你的转化率很高的话,你的淘宝直播比会其他人做的更好。同时我们的淘宝店铺还可以利用抖音来引流量,这也是一种引流工具哦!