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淘宝直播,草根创造的奇迹

以前我做广告,说实话离钱很远,大家主要是做声量;后来进了淘宝,离钱近了不少,GMV是重点;现在负责淘宝直播,我戏称这里是:淘宝印钞机。

淘宝直播被人称为“互动版电视购物”,“低配版T台秀”,“在线化妆间”等,不同于虎牙、斗鱼、YY这些秀场直播,淘宝直播里的主播主要靠销售产品挣钱,直播间甚至没有打赏按钮。

这里比拼的是讲解产品、展示产品、促销产品的综合能力,唱歌跳舞撒娇卖萌反而成了附加分。

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从2016年到现在2年半的时间,淘宝直播迎来了一波大爆发,增长速度超过了755%,一边看直播一边买宝贝,成了1亿多消费者的日常习惯。

淘宝直播,较低的投入和非常高的回报让商家和内容创作机构蜂拥而至,很多直播间第一场就能开单,自己都不相信这么快。

而这些直播间里,走出了不少月入百万的90后,财务自由的小白领,人生第二春的宝妈,衣锦还乡的老农。类目从服装美妆到母婴百货,从健身养生到弹琴卖花,从出海捕鱼到下湖挖藕,从二次元到黑科技,应有尽有。

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有趣的是,这么繁荣的一个地方却没有什么明星大腕,网红大V,没有陈一发的童话镇,没有冯提莫的佛系少女,只有一群普通人在创造奇迹。

也正是这么一群普通人,让“淘宝直播”这四个字第一次写进了阿里巴巴财报中。

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做淘宝直播的是怎样的一群人呢?我可以拿16个字总结他们:

真实善良

想法奇特

超级勤奋

不肯认输

他们就是你我身边的升斗小民,他们经常被现实打败,经常遭遇挫折,他们也时长抱怨和沮丧,甚至“心态崩了”,但他们,全都不肯认输!

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直播间的天花板,是号称淘宝直播一姐的薇娅,其收入已堪比一线明星。

做过第三批入驻淘宝直播的主播,经过近两年的辛勤耕耘,薇娅能做到直播销量破千万。由于她是每晚播5个小时,便有了“一夜赚回一套房”的称号。

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有人笑称,在薇娅的直播间买东西,得用“抢”这个字,每上架一款商品,粉丝们抢购的速度堪比抢红包,10秒卖空1万件的故事屡见不鲜,一晚上卖出门店一年的销售额也不是不可能。从几千块的护肤品,到几十块的零食包,从换季的皮草到日用的牙膏,销售奇迹每天都在这里发生。

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光鲜亮丽的背后,是近10年的坎坷路,薇娅曾经开过线下服装店,转而经营网店时,遭遇多次挫折,2011年曾卖房结货款,2015年甚至到了过年要贷款发工资的境地。但薇娅一直觉得:我不能对不起人家,该我承担的我一定要承担”。

这种善良的品质一直沉淀到现在,你可以时不时在薇娅的直播间看到她在做扶贫义卖,搞公益活动。记得有一次扶贫助销水蜜桃,薇娅自己先买了100箱。

淘宝直播不只有薇娅,还有一大波超级优秀的主播,这些月入百万的直播间,有婚后复出的宝妈,擅长宣讲的白领,上过节目的女嘉宾,演过热播剧的演员,开过服装店的女老板,红遍半个淘宝的淘女郎。他们财务自由的背后,同样是超越常人难以想象的勤奋。

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这些主播的成功也不是单枪匹马,而是背后一整支强大的团队,从运营到招商,从外宣到商品开发,做一个成功的主播和经营一家成功的公司没什么区别。

一个淘宝直播间成功的秘籍是什么?

是主播的颜值?选品的水平?促销的力度?粉丝的运营?流量的操控?还是请来的嘉宾?抖音同款的上新?穿插的歌舞?趣味的表演?

以上皆是又皆不是,说到本质,淘宝直播就是“线下商场购物在线的重演”,消费者在一个又一个直播间里翻来翻去,和去商场里一个又一个店铺里逛来逛去非常相似。主播又兼具了:导购+模特+售后客服三种角色,讲解产品、展示产品、种草导购缺一不可。

电商直播又是线下购物的升级版,不仅仅是把产品卖掉,还包括安利和种草,甚至有娱乐消费和粉丝经济。

给大家看几个例子:

魔法大布娃娃店铺:

简直是少女心爆棚!并且每次还会变换布置,仙气十足。这样的直播间营造出的场景体验,不亚于商场中庭的布景展厅。

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悦哥哥

她老公是一个技术男,帮悦哥哥做了很多小插件,比如背后的抠像绿屏,动态宝贝口袋,虚拟卡通助理,甚至在悦哥哥唱歌的时候,还有歌词滚屏。不仅能把虚拟购物体验做出新鲜感,更提高了用户的逛店效率。

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下岗音乐人橘丽斯

非常好的厨房构图,结合音乐人身份,做出了一个“音乐厨房”,所有的内容都围绕音乐展开,粉丝有非常好的参与感,感觉像隔着手机坐在一起吃吃喝喝。

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以上这些,既不是官方教的布置攻略,也不是阿里小二出的运营方案,就是这么一群普通人,在淘宝直播间里的自主创意。万千民间智慧,从来不会令人失望。