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综艺女王谢娜直播首秀吸粉近50万!想在直播间再造一个“快本”

“欢迎小太阳们来到我的直播间!”2020年8月13日晚上七点半,谢娜准时出现在了直播的镜头中。

这是谢娜的个人淘宝直播首秀,长期活跃于综艺场的谢娜,换了一个舞台,热度依然不减。开播不到一个小时,直播间的观看人次就突破了200万。

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“当年我在通往巩俐的路上,一直在喝这款红酒”、“我这种演技很好的人,讨厌你这种浮夸的方式” 、“来刷一波娜姐有内涵”。时不时的输出抖“包袱”,带货之外,谢娜俨然把直播间变成了一个小型的综艺场。

她的带货清单不仅有元气森林气泡水、认养一头牛牛奶等网红单品;同时出现了特价海景房、上汽荣威RER6、宙斯美容仪等高客单价商品。

直播中,除了明星刘维、方家翊一起进行带货,黄晓明也作为特约嘉宾前来助阵,为直播掀起了一波波小高潮。

截至发稿前,近四个小时的直播里,谢娜带货29款产品,观看人次超过1300万,增粉近50万。

据了解,谢娜今年一共将直播近30—40场,去探索直播领域的新机会。

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主持界的老司机转身,成为电商领域的新兵。与汪涵此前的“知识直播Style”不同,谢娜走的是“娱乐式带货”的道路,不打价格战,用优质的内容种草,试图在直播间再造一个小“快本”。

综艺女王开启“娱乐式带货”

直播刚开始,谢娜和刘维、方家翊一起现身,跳了一段开场舞,搞怪的表情,放飞的话痨模式,三个人的聊天更像是脱口秀现场。

“xswl” 、“BGM有毒” 、“一秒破功”。粉丝开始不断的刷起弹幕,开场半个小时,直播间吸引了近130万人次观看,第一款上架的名创优品,三个人分别进行了“浮夸”的表演,瞬间被疯抢。

作为直播新手,每一款产品,谢娜都在尝试用自己特有的方式介绍产品卖点。

首先,直播间传统的“3、2、1,上链接”,被谢娜改成了“3、2、1,上链接,谢谢您na”!。洗脑式的话术,带着浓浓的“娜式”风格,穿插着换装、游戏、特约嘉宾的互动,像是看了一期快本。

“快用这款手机帮我拍杂志大片”,讲解华为P40手机的时候,谢娜赶紧招呼着刘维来拍照;

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讲解元气森林的时候,谢娜又用了在快乐大本营事常说的梗——“时下最in的饮料就是这个,我这种时尚的人,一定要最in”。

在18年的主持生涯中,并非专业出身的谢娜以一种随意张扬的风格成为主持界的搞笑担当。与综艺舞台上的“疯魔”不同,带货场上,谢娜也把自己的个性也发挥到极致,除了讲清楚商品的特性之外,也不忘给观众输送欢乐。

其次,从选品来看,谢娜直播间的商品几乎覆盖了全部品类。据了解,这次选品是从3000多个产品里面挑选了30多个。包括良品铺子螺狮粉、YSL小金条、科沃斯扫地机器人以及小天才电话手表等,涵盖美食,美妆,出行,母婴等方方面面。

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“娜姐的理念就是,直播是一个非常生活化的场景,所以商品一定要贴近生活”。银河众星团队告诉淘榜单。据介绍,谢娜也为这场直播做足了准备,从选品、台本提纲、到创意内容,都花了大量时间准备。

另一个值得注意的是,谢娜也是首次以妈妈的身份跟粉丝进行交流。

一直以来,谢娜很少在公共场合分享关于孩子的话题,但这次的直播中,也出现了不少母婴类的产品。“做了妈妈之后,也有很多育儿经验去跟粉丝分享,所以母婴的产品也占据一部分。”

不打价格战,打内容差异度

有一说一,最终衡量直播电商主播的,还是带货能力。

随着一批批明星和主播入局直播,大多数人选择了强化价格的优势,而在谢娜的直播中,许多商品并没有追求完全的低价路线。

从客单价上看,多数商品的售价都在3位数——这个淘宝直播的用户相对可接受的价格区间,也出现了海景房、车子等不乏5位数甚至6位数的商品,超过500元的商品占到了近四分之一。

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“除了优惠的价格,我们更看重的是内容设计。”内容设计,一方面是商品的内容设计,另一方面则是场景的内容设计。

在直播中,谢娜对每个商品都进行了特殊的介绍。例如在元气森林气泡水的商品介绍里,谢娜和现场嘉宾会自己调制气泡水,三个人进行比拼,用玩乐的形式带货。

在盘子女人纺古装摄影写真的带货中,谢娜也进行了现场的换装,让粉丝更直观的看到效果。

在团队看来,强的内容是有实力在3分钟内进行种草的。

在场景的设置上,谢娜的直播间设置成客厅场景,屏幕上打出了全国首档竖屏直播综艺的几个字,并且配上了专门的主题曲和片头。其中,SLOGAN 是:这里有份您的快乐请签收,团队非常讨巧地选择了朗朗上口的童谣歌曲改编,便于记忆。

此外,直播间内不断重复的“谢谢您na”,也增加了粉丝的印象。

在直播间再造一个“快本”

“因为谢娜一直和快乐、综艺挂钩,我们也在贴合着她的人设设置每个环节。”从各个环节的设置上,更像是把综艺搬到了直播间,同时也能解决电视跟用户无法实时互动的壁垒。

眼下,明星跨界直播已成必然,谢娜进场不算早,但也刷足了存在感。

一方面是因为她的“高国民度”。从《快乐大本营》、《百变大咖秀》,再到近年来的《妻子的浪漫旅行》、《你笑起来真好看》,谢娜一直是综艺界的焦点人物。她的国民度,也成为了直播中吸引流量的利器。

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另一方面,在明星开播形态多元化的当下,直播内容也要走出差异化。前有刘涛直播间半复刻了自己的家,后有汪涵文化带货,直播内容也需要有新的惊喜。

谢娜则是选择了“娱乐带货”的逻辑,从开场预热,再到直播中的脱口秀段子,谢娜的直播间一直有不同形式的变换,更像是小型综艺节目的浓缩。

据了解,在之后的直播中,团队也会设置不同的神秘环节以及内容设计。

我们的最终愿景是,在谢娜的直播间再造一个小快本。