一、全国直播趋势
去年双11，“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦则在5分钟卖掉了15000支口红，网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额，接近阿里电商业务一周的成交额。
今年的618，直播带货更是成为各大电商平台的标配。
去年双11，“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦则在5分钟卖掉了15000支口红，网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额，接近阿里电商业务一周的成交额。
抖音、快手、唯品会，越来越多的平台开始像淘系学习，开始赋能直播。
淘宝无疑是这些平台里走的最快的，早在2016年就上线了直播，去年淘宝直播平台带货超过1000亿元，81位主播年入亿元。
相比热度退散迅速的短视频，直播简单粗暴，互动性更强，拥有更多的脚本套路，带货效果更强。
但是仔细想想，眼前的场景好像似曾相似。
二、电视购物与达人直播
在我们的童年记忆中，电视购物总是躲不掉的一环。
“八心八箭”、“不要19888，也不要9888，只要98”等等等，大家早已对这些广告语耳熟能详，近些年来很多的小品、相声都拿它做过“包袱”。
转个念头想想，电视购物和如今的达人直播如此相似。
1.高度相似的技巧和话术，用来引导观众冲动消费。
“XX市场价89元，今天我们的销售的价格是一个59元，买一送一，买一个送同样的XX，先领券再减10元，来，我们倒计时54321。”相信看过达人薇娅直播的人都对这种句式很熟悉。
2.美化产品。
外在的有通过灯光和各种技巧将产品呈现得很漂亮，内在的有拿证书，通过各种手段让观众产生购买的急切感，只不过电视购物的手段是外在电话的打入，达人直播的手段是还剩多少件。
3.观众思维定式强烈。
在电视购物中，大部分电视台都是官媒，观众总是认为政府的公信力会对产品负责，在达人直播中，观众同样也认为身为公众人物的达人会对产品负责。
这样看下来达人直播与电视购物简直是一脉相传，“八心八箭”主持人侯总的呐喊和口红王子李佳琦的“Oh my god”又有什么区别呢，只不过是平台变了而已。
“八心八箭”主持人侯总
直播带货的本质还是用最短的时间高度展示产品的价值，激发购买的欲望，这也就是为什么薇娅等达人们一个产品只讲几分钟的原因之一。
三、达人直播能拯救商家吗？
现在淘系流量越来越贵，用户获取成本越来越高，很多商家总是以为直播带货能够以较低成本实现高转化，但是其实这只不过是一种错觉。
“直播人格化”＋“选品能力”＋“价格优势”= 粉丝买单
根据这个公式来算的话，商家想要一场直播的效果好，只能让利给达人，无门槛优惠券、满减折扣、买赠……最次的也是店铺已有的促销力度。这些已然成为刺激直播带货的核心手段之一。
所以真实的情况是，对于大部分商家来说，一场达人直播下来，只不过是“肥了主播，饿瘦了商家”。
淘宝直播负责人曾透露，今年4月，淘宝直播DAU有900万，薇娅独占300多万观众，李佳琦占200多万而剩下的6万多个直播间只能瓜分剩下的蛋糕,诚然大盘流量还在增长之中，但是无论是MCN还是电商平台，出现头部网红的概率正在降低。
这就意味着商家再也没有机会和达人“扳手腕”，头部没有别的选择空间，在这个近乎垄断的市场里，商家处于绝对的劣势地位。
四、达人直播与假货风波
即使一个达人主播带货能力再强，商家也不可能每天都找同一个主播，这就又带来了最困扰电商平台的“假货”问题。
主播“空姐昕怡”售假千万元，消费者投诉无门，还有一些主播直播间的产品价格可以说是跌破裸价，也不知道到底是从哪里拿的货。
实际上这样的新闻早已屡见不鲜，有心的话可以去搜索一下，这边不便多提。
五、达人直播与淘宝招商
中国的经济增长早已告别了投资出口转向内需为主导的增长，双十一就是每年国民消费的巅峰时刻。
阿里巴巴作为电商起家的公司，零售业已经做到了极致，连接着中国的消费侧和供给侧，再没有谁比它对中国经济的感知更精确。
在渐渐“消费降级”的如今，阿里很清楚，为了维持业务的增长，只有不停地去刺激中国的供给侧。
每年的双十一就是最好的证明，每每都能“创”下最新的成交记录，让圈外人感觉到“中国经济的消费潜力还有很大的增长空间”，而其中的辛酸苦辣或只有无奈让利、背负着庞大库存压力的圈内人知道。
“XXX几分钟内卖了XXX单，一场直播下来总共卖了XXX亿”的各种网络吆喝与舆论声，或许是阿里刺激供给侧的最后一张牌了。
