伴随着炎炎夏日以及暑假的到来，大家最喜欢喜欢的应该就是待在空调屋里，吃零食、水果、鸭脖、鸭掌、瓜子，喝饮料啦！
基于这点消费需求，薇娅在7.2日推出了零食节。蛋黄酥、阿胶枣、锡纸花甲粉丝、云南玫瑰鲜花饼、红心火龙果、碳烤鳕鱼片……品类丰富，老少皆宜。在这样一个普通的日子，没有任何平台活动加持的情况下，自创零食节直播3小时便完成十几万零食单，截止7月3日晚，总浏览量高达562.42万。
一万份威化饼干、一万份辣条礼包都是一秒售空，一夜之间，预售蜜瓜销量高达月销5万+，推荐店铺从行业排名末尾一跃成为类目第六名，薇娅零食节的影响力可见举足轻重。薇娅做零食直播的时候，转化率是18%到20%，这意味着1000个人就是180个订单，1万个人就是1800单，10万人就是1.8万单。此外，薇娅曾在5秒中内卖出4000个土鸡蛋、10分钟内，售空两万份核桃。其实早在2017年起，薇娅就开始推出造节运动，比如，有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等，每个节日都是一场大促销。让消费者永远有理由说服自己购物。
薇娅零食节
为何品牌商纷纷来合作
在7月2日的零食节当中，与薇娅合作的品牌商众多，各类产品口味丰富、类型多样。其中的品牌商大多数都是观众所熟知或曾有所耳闻的，如精武、百草味、喜力、南方黑芝麻、洽洽等。各类零食产品也都在各大实体超市有售，如麦动辣条、木果庄园玫瑰花茶、丽芝士威化……此外，还有预售期间便一夜销量5万+的淘乡甜民勤蜜瓜、月销8万+的中街1946糯米糍、张太和西洋参切片、煌上煌整箱鸭肉零食、吉香居野山椒牛肉多、莫小仙自热小火锅、飞利浦烤面包机、认养一头牛纯牛奶、运畅粗粮锅巴、好丽友浪里个浪膨化礼盒、兆辉考香馍片等一系列，各式各样、大大小小的品牌。
为何已经家喻户晓或小有名气的品牌商还都纷纷来找薇娅进行零食节合作呢？
限时网络巨额秒杀，为其网店营销打下客源基础。薇娅零食节直播在推荐产品时，都会把商品链接放到直播间，这便使网店购买渠道成为观众的首选购买方式。这些产品在超市都有上架，其网店销量便可能因线下的广泛分布而有所受限，而薇娅的推荐便使其网店销量瞬间提升数万。这为品牌的网络营销积攒了一定的客流量，同时有利于网店口碑、销量的打造，符合大数据时代性的网购趋向。
此外，观众在观看时便可点开商品链接跳转到购买页面，方便快捷。随推随卖，比起电视广告投放等营销方式，效率更高，效果更好。
薇娅零食节推荐的产品多为限时特价秒杀，如在超市十几块一包的辣条，薇娅零食节评价一包只要2元；超市售价75.9的玫瑰茶，直播间仅需49.8便可买到三盒并附赠一个水杯。当消费者看到超市昂贵价格时，很可能会因其较高望而却步。而零食节直播薄利多销的限时特价，便会引起观众极强的购物欲，并为之优惠所动。
专业的直播团队，保证了产品从推荐的高品质到售卖的优质服务。薇娅的直播团队谦寻拥有完整的组织机构，包括管理人员、直播助手，以及产品团队。奥利作为管理人员对后台操作娴熟、能对数据进行精准的分析、解读。同时他还经常为直播提出更多有趣的玩法。如在麦动辣条等产品推荐时，薇娅总能时刻更新产品余量及时告知观众进行下单。对直播操纵及数据分析的专业性提高了品牌商对薇娅零食节的信任程度。琦儿作为直播助手，总是不断完善产品信息介绍，强调优惠信息、引导关注、对产品特点介绍…… 琦儿甚至被许多观众戏称为：“淘宝直播助手中的最佳捧哏”。细微的产品介绍及强调推荐让品牌方看到零食节对产品的推广作用。直播结束后，薇娅的产品团队会和品牌方讨论店铺产品反馈、发货及售后等问题，做好后续工作。薇娅团队对产品从推到售甚至到售后工作的认真负责为品牌商提供了高品质服务。
完善的直播体验，吸引关注的同时丰富了产品的推荐展示。早在大多数主播都还在用“手机直播”的时候，薇娅便开始花重金打造高清直播间，其直播间是由著名的“叶子”机构根据薇娅的身高、出境人数、产品内容等各方面为薇娅量身打造的高清直播间。这不仅为直播的画面质量提供了保证，还为观众提供了良好的观看体验感。此外，薇娅直播间的灯光照明也大有讲究，除了常规的摄影灯外，还专门配备了一盏调色灯。高清的画面及有所考究的灯光将产品画面得到更完美的展现，从而提高观众的购买欲望。此外，薇娅直播间的音效设置也是极佳的，不会出现回音或听不清的情况，让观众即使不看画面，只听声音，也能知道她在推荐什么商品。视频的良好体验让更多的人愿意观看薇娅直播，这便保证了产品的推广人数，为产品推销提高流量保障。
巨额的粉丝基础为品牌方提供新流量引入的保障。薇娅具有594.53万的巨额粉丝，直播7日观看次数高达8193.53万。其巨额的粉丝保障了商品的传播、浏览基础，使品牌产品的受众更为广泛。与薇娅合作的各类品牌可能已小有名气，但其仍需新流量的引入，而薇娅的巨额粉丝便是其流量引入的保障。同时，薇娅对粉丝具有强大的感召力，7日引导进店次数1000.72万，这保障了薇娅推荐的优良效果，确保流量能够真正的引入到品牌方。
薇娅的良好口碑及客户信誉是品牌方合作的重要原因。薇娅具有淘宝第一女主播的头衔，累积服务数量高达9279，服务评分高达5分，接单完成率99%，“效果很好”、“备的货全部卖光”等一系列评价也让品牌方看到薇娅的良好口碑。此外，薇娅粉丝对其的极强信赖使其转化成交率极高。以往合作客户的高度评价、粉丝的高度信赖是众多品牌方与其进行零食节合作的重要原因。
定位准人设优，独获品牌商青睐的薇娅秘密何在
“知心姐姐人设”令其吸粉无数，带货千万。我们都知道明星都需设立人设来吸引粉丝喜爱，与之类似，网红主播也需建立相应的人设来吸引粉丝，获取关注，从而实现带货。如，李佳琦的“oh my god”提高了自身的辨识度，其推荐好物的男闺蜜形象人设也由此建立，粉丝也欣然接受其好物安利。而当我们进入薇娅的直播间，我们听到最多的便是“老公”、“女儿”、“妈妈”等，其温婉顾家的姐姐的形象也便深入的刻画到观众心中。在直播中，她并非冰冷的推荐产品，从头到尾的围绕产品展开互动。而是亲切的像朋友一样告诉粉丝哪些产品是真的值得买值得入手的东西，是他自己在用的，拿小天才电子手表来说，薇娅与“小天才电子手表”合作，共同推出新品蜘蛛侠款的样式，她在直播中就翻出了女儿游泳的照片，告诉粉丝她的女儿确实再用这样一款手表，是值得大家购买的产品。亲切的分享建议不仅拉近了与粉丝距离，同时提高了粉丝对其的信赖程度，让粉丝心甘情愿的去购买她所推荐的产品。在此处添加文本段落
轻松愉快的分享环境，满足了现代人的社交空虚。仔细观察，薇娅的直播间不像产品推荐，更像一种生活分享。她不止对产品进行分享介绍，还会向粉丝分享自己的生活经历，引起粉丝的生活共鸣。狄更斯曾说，“我们生活在最好的时代，也生活在最坏的时代“。的确，在这个时代里，科技、经济不断进步，人民生活水平不断提高，可随之而来的也是人们在快节奏生活下的空虚与孤独，人们的社交极度匮乏。而直播刚好填补了现代人的社交缺失感，薇娅的聊天式分享直播，更是符合观众的观看心理。由此我们便不难理解，为何薇娅能够稳居淘宝直播一姐的宝座，获得众多品牌方青睐。在此处添加文本段落
多方面、多领域的商品推荐，为众多品牌提供合作机遇。大多数淘宝主播都做垂直领域，如美搭主播Daisy花花、小乐小主只推荐服装，李佳琦主推化妆品。而薇娅带货并不是垂直领域，而是多方面、多领域，服装、电器、零食、化妆品甚至农家土特产等等产品种类都在其直播间出现过，这便突破了产品领域单一的局限性。薇娅的选品不在于种类，而在于质量与价格，只要质量好，性价比高的产品都能与之进行合作。所以，她与各类品牌方合作的可能性更大，也更受品牌方青睐。
人设的成功设立往往是网红成功的关键，因为日常生活中我们都有消费人设的习惯。一单生意的成功不光在于商品的价值，还有卖家与顾客的沟通。人设永远是有价值的。“直播一姐”薇娅的成功让我们看到人设的重要性，同时其多领域的宽泛探索也启示着一众主播的业务方向。加强人设塑造、拓宽商品种类范围势必成为主播们进一步提高卖货转化率的重要手段。
目前与薇娅合作过的零食品牌都体会到了薇娅带货的不简单，不仅为产品带来销量，还未品牌商的企业文化做出宣传，对于企业来说是一个一举两得的好事情。相信在今后的日子里，不仅仅是零食品牌，还会有越来越多的品牌争相与薇娅达成合作。同样，消费者和粉丝也会在薇娅的直播间享受到更多的优惠。
