全民直播开幕，各大平台纷抢商业变现市场，淘宝 蘑菇街 抖音 快手 微信等等，都在做调整直播的力度，展现入口，玩法方式。连马爸爸都为直播站台，可想而知直播的未来是有多么的辉煌。
但就因为这晃眼的未来引动太多的目光，以淘宝直播来说，如今上万场的日均开播，数万名的主播，上千家幸存机构，对比前几年厮杀之惨烈，只要有一个环节跟不上下一步也许就凉了，因此大家紧绷神经，寻找着存活下去的方式，转型调整。结果呢...18年底有超过百家供应链机构死亡，19年下半年开始光已知的机构转手注销就超过30+,本以为是希望的未来，带来的是资金的无底深渊。
虽路途坎坷但路还要走，希望还在，为了更美好的未来，一起加油！！！
言归正传，在商业直播竞争愈演愈烈的大环境下，越来越多的人注重细节，关注产品，关注质量，关注活动，为了给粉丝带来更多的福利，这很好，但是还有一点是至关重要的那就是--互动
众所周知主播的根基就是粉丝，如何可以跟粉丝交好，提高粘度那么便需要互动的作用，那么互动有几种形式以下举例，（欢迎有更多的想法可以一起探讨）
一、常规操作
1、亲密度任务
系统自带任务，越多人参与权重越高，划分粉丝的等级。
2、弹幕互动
在评论区答疑，回答问题，带动节奏，营造气氛。
3、微淘群聊维护
大多数主播都会做，但却很少会重视，建立群聊聚拢粉丝在群组中同时优化微淘的内容。
作用：
1、微淘的内容是图文视频相结合，具备传播性和提升粘度的作用，可以分享一些生活趣事，这点一姐做的超级棒。
2、群聊是聚拢性就像根据地一样，根据地强就越难被攻破，尤其在一些大促 活动阶段，根据地的作用就起来了，可以起到一个快速秒杀，活跃气氛，引导的作用。至于操作方式就要自己想了可以玩的手法很多。
二、利益纠缠
熙熙攘攘皆为利来，利益最容易驱动人心。常规的做法就是发发优惠券，做做红包雨。
那么有没有想过。持续性的利益纠缠比如：粉丝层级奖励，大促的粉丝激励，直播间关注红包，分享的返利，一次性的刺激是爽，爽完就没有。一直爽才是真的爽，当然要预防的是刺激疲劳，这就需要新颖的玩法介入。
以我们社群会员去年一个案例举例吧：直播间的散财童子，在某一时段3-7天高挂神秘露出， 随机出现的粉丝福利，分为两部分，第一步、普用福利，现场掷骰 抽取福利，全部用户参加，刺激浏览时长增强公域展现，第二步、散财童子回归复仇，比赛竞争与主播形成互动，散财童子代表全部用户福利，主播代表粉丝，结局肯定是主播赢，发放粉丝福利，吸引转粉。第三步、留下挑战书。形成持续性，时间不能过久。
这场活动持续三天，涨幅观看均超过前一天1.5倍。通过案例我想说的是，直播间的叫卖式是不长久的，新颖的玩法，持久的输出才是可以长久玩下去的，粉丝也存在疲劳学会互动可以更好的维护。
总结以下四点：
1、粉丝专享 （粘度）
2、意外中的意外（新鲜感）
3、依赖性的惊喜（持久度）
4、刺激性的礼品狂欢（高潮的爆发）
三、魅力的征服
有一份大数据报告很有意思，报告显示通过某社交平台的数据波动，显示目前90后购买力在急剧下滑，日常消费产品比例下滑严重，00后正在赶超90后购买力，并冲动性购买更强，对品牌依赖少，追求新鲜感并具备自我意识。
这部分人群购买往往觉得我买的这个东西不是因为真的喜欢，而是你某一点打动了我，于是就买了，从浏览到购买不超过3分钟。
个性魅力的彰显更容易吸引到忠诚的粉丝，因此主播的人设非常重要，但人设不一定是要仿照别人，做自己有时候会更好，吸引到那一部分属于自己脾性相同的粉丝人群，购买力并不差，就像去年提起的某位高客单女王，一万粉支撑几十上百万的销售产出。强求不得当，合适才重要。
四、心理吸引力
用心理学看待人性，国人一直都有聚众性，营造的神秘感，新鲜，喜悦，惊喜都是带动人群的聚拢，在互联网上也是，但由于信息的大泛滥，大家的好奇感也被削弱了，所以这个时候要做的是创造内容，用内容来聚拢用户。
内容的露出点要注意几个地方：
1、标题+封面 公域的最大展出，获取点击率决定后续的效果
2、微淘+群组 从内容互动到日常互动，到采集需求 都是可以露出的机会。还可以得知粉丝们的心理想法
抓住粉丝的心，才能得到粉丝的人，有时候多100观看还不如转化一个粉丝来的有效果。
直播是最直观的展示方式，天生具备这强大的变现能力，刺激并带动着购买需求，但电商的货品基因中伴随着信息对称性，货品价值逐渐透明，那么直销将势不可返，进入终端的市场以直销产品+内容的形式会是更适合的选择。
