常听到一些主播抱怨：在保证质量的前提下，价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值？难道还要继续降价吗？
我们当然不能一味降价满足粉丝的的低价要求，但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天就教大家4个小技巧，让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。
一、设置锚点
有些主播直播直接给出产品实际最底价。结果观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。
1、自行制定一个锚点价格
什么是“锚”呢？我们的第一印象会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。
直播时，先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，先标售价499元。
499元就是一个锚点价格，提升了用户对于这个产品的价值感知，产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品廉价，没有占便宜的感觉。
2、参考其他的锚点价格
主动和一些大商超、商场价格对比，观众日常生活中已经对类似产品价格有了认知，这时候进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让人觉得买的很值。
二、塑造惊喜
主播要学会“制造”超出预期的场景，让粉丝感到惊喜。
主播秒杀针织衫，预热了5分钟，一直说价格是69元；助理丢上链接后，下单的观众评论“怎么才59元”；主播惊讶“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；产品瞬间秒爆300单。
三、损失规避
如今产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。这是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出），观众会没有多次付费那么痛苦。
四、诱饵效应
餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点，但很可能会点排第2位第3位的。
高标价的菜是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的称作“目标项”。
把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入能够有更直观的对比，让其他商品显得更加“物美价廉”。
