淘宝TOP级主播带货8800W,粉丝节是福利回馈也是另类带货

电商直播行业发展至今,市场已经趋于饱和,在各大平台纷纷入场想要引导一波流量的同时,大量的头部主播在竞争中产生,电商直播的受众也基本上集中在这些头部主播的直播间。

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电商直播通过主播的持续曝光,各种全网最低的价格,回馈粉丝的活动,热心公益的形象,来沉淀出足够的粉丝,并形成自己的个人IP,降低自己和品牌方之间的信任成本。

为了扩大关注度和吸引新粉丝,主播也在寻求各种方式“破圈”。而同时掌握话题度和购买力的娱乐圈自然成为了首要目标,主播与明星合作带货已经不是什么新鲜事,跨圈吸粉的花样也越来越多。

最近,“烈儿送7房25车”这一话题在微博刷屏,截至撰文已经有了1.9亿的浏览量,31.8W的讨论。

7月25日,淘宝TOP主播烈儿宝贝举办了自己的第四个粉丝节,以“寻宝”为线索,打造了一场名为“烈儿宝藏奇幻夜”的粉丝狂欢节直播。

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实际上,从7月15日开始,烈儿宝贝就在微博上发起了“725烈儿宝藏奇幻夜”以及“烈儿送7房25车”的话题,同时发起了连续10天的倒计时抽奖活动,线下还有北上广深15城大屏联动,全方位为粉丝节预热。

而这场直播也又一次刷新了烈儿宝贝的成绩单:

观看破2121W,同时在线破10W,3天增加100W粉丝,全网曝光3.6亿+,包括26日的服装上新在内,总营销额达到了8842W+

如今,头部主播为了在竞争激烈的电商直播行业中维系自身的顶流地位,回馈粉丝和吸粉的投入力度越来越大。

从烈儿宝贝这次的战报来看,这样的大力投入,确实值得。

强势宠粉,定位明确

首先,这次粉丝节的奖品足够吸引人。

从前期预热抽奖的各种礼盒,到当夜直播时的7套房子、25辆车、725根金条、25万份1元秒杀、百万红包雨……烈儿宝贝的“宠粉”力度可以说达到了极致。

除此之外,选品上也可见其用心。

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烈儿宝贝是服装母婴类的头部主播,她同时具有淘女郎和辣妈的人设,直播间商品也大多是服装、母婴和日用品类的。

这些对于当前消费的主力广大女性来说都是生活的刚需。

除了常见的价格较低的口红、化妆镜,售价1999元的儿童学习桌也卖出了127件,其带货实力可见一斑。

当晚,35件定时开秒的7.25元秒杀的商品也被一抢而空,一部分是因为原本高价的商品打出了超低秒杀价,例如原价上万的美容仪和名牌包包;另一部分是由于商品本身实用性强,例如防晒霜、电动牙刷等。

当然,最引人注目的还是一开始就打得最响亮的“7房25车的招牌,本身就已经有了足够的吸引力让人进直播间抢破头了。

明星破圈,拓宽市场

其次,跨圈的明星表演狂欢满足了不同圈层的喜好。

这次粉丝节,受邀表演和现场放送福利的并不都是一般意义上的流量明星,而是横跨了不同年龄阶段和兴趣领域的大咖。

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例如国民大爷腾格尔、知名主持人张绍刚,宝石老舅Gem,热度正高的女团艺人傅如乔、上官喜爱,唱作人戴荃,摇滚乐队Click#15和844乐队,民乐队三弄国乐,舞团O-DOG少年团……

各个年龄层和圈层都能看到自己喜欢的表演,这也表明了烈儿宝贝希望将自己的影响力扩展到不同人群。

正如粉丝节的主题所言,她想通过挖掘不同领域的“宝藏”,来吸引更多类型的观众和粉丝。

实力为基,宝藏加成

最后,烈儿宝贝如此声势浩大地举办粉丝节,离不开自身强劲的实力,否则也不敢这么大手笔地送送送。

作为淘宝TOP3的主播,烈儿宝贝是名副其实的“宝藏”一枚,淘女郎出身的她带货实力强劲,在2019年全年销售额就已突破20亿。

各种淘宝直播荣誉加身的同时也热心公益,收获了一大批“小火苗”。

直播当晚,除了邀请明星嘉宾和放送福利,她也尝试了唱歌、跳舞,展示“千面”的自己。

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当晚,烈儿宝贝和Click#15乐队合作了自有品牌Lierkiss的新品跨界潮秀,其本人也参与了走秀。

她试图在淘女郎和辣妈之外,开辟新的个人IP“宝藏姐姐”,证明自己除了为品牌方带货,在经营个人品牌上也能做得出色。

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在一个追求创新的时代下,各电商主播争夺品牌资源和观众流量越来越激烈,主播为了形成新的竞争优势,设计和推出自有品牌也许会成为一个新趋势。

在被称为直播元年的2019年,烈儿宝贝在火爆的电商直播领域拿下了全年52期的前十,但她依然在争取更大范围的曝光,以此获得更大的互联网声量。

公益方面,她在现场向中华儿慈基金会捐赠200万以及开启了圆梦宝贝计划专项爱心项目。

烈儿宝贝也曾经和钟南山院士一起直播助力贵州农产品,单品销售额超过100万,还发起过许多公益直播

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但在互联网娱乐化的背景下,这类根正苗红的直播曝光度毕竟有限,所以烈儿宝贝在这次娱乐性较强、较亲民的粉丝节直播下了很大的功夫。

2020年,直播战役的火热程度是前所未有的,这次粉丝节也能够给许多面临破圈难题的头部主播一个启示:

想要提高竞争力和曝光度,可以以明星为媒介打开不同圈层的市场,打造自己的IP和品牌来拓宽资源广度,适时用福利回馈和维系粉丝也是关键。