电商直播行业发展至今，市场已经趋于饱和，在各大平台纷纷入场想要引导一波流量的同时，大量的头部主播在竞争中产生，电商直播的受众也基本上集中在这些头部主播的直播间。
电商直播通过主播的持续曝光，各种全网最低的价格，回馈粉丝的活动，热心公益的形象，来沉淀出足够的粉丝，并形成自己的个人IP，降低自己和品牌方之间的信任成本。
为了扩大关注度和吸引新粉丝，主播也在寻求各种方式“破圈”。而同时掌握话题度和购买力的娱乐圈自然成为了首要目标，主播与明星合作带货已经不是什么新鲜事，跨圈吸粉的花样也越来越多。
最近，“烈儿送7房25车”这一话题在微博刷屏，截至撰文已经有了1.9亿的浏览量，31.8W的讨论。
7月25日，淘宝TOP主播烈儿宝贝举办了自己的第四个粉丝节，以“寻宝”为线索，打造了一场名为“烈儿宝藏奇幻夜”的粉丝狂欢节直播。
实际上，从7月15日开始，烈儿宝贝就在微博上发起了“725烈儿宝藏奇幻夜”以及“烈儿送7房25车”的话题，同时发起了连续10天的倒计时抽奖活动，线下还有北上广深15城大屏联动，全方位为粉丝节预热。
而这场直播也又一次刷新了烈儿宝贝的成绩单：
观看破2121W，同时在线破10W，3天增加100W粉丝，全网曝光3.6亿+，包括26日的服装上新在内，总营销额达到了8842W+。
如今，头部主播为了在竞争激烈的电商直播行业中维系自身的顶流地位，回馈粉丝和吸粉的投入力度越来越大。
从烈儿宝贝这次的战报来看，这样的大力投入，确实值得。
强势宠粉，定位明确
首先，这次粉丝节的奖品足够吸引人。
从前期预热抽奖的各种礼盒，到当夜直播时的7套房子、25辆车、725根金条、25万份1元秒杀、百万红包雨……烈儿宝贝的“宠粉”力度可以说达到了极致。
除此之外，选品上也可见其用心。
烈儿宝贝是服装母婴类的头部主播，她同时具有淘女郎和辣妈的人设，直播间商品也大多是服装、母婴和日用品类的。
这些对于当前消费的主力广大女性来说都是生活的刚需。
除了常见的价格较低的口红、化妆镜，售价1999元的儿童学习桌也卖出了127件，其带货实力可见一斑。
当晚，35件定时开秒的7.25元秒杀的商品也被一抢而空，一部分是因为原本高价的商品打出了超低秒杀价，例如原价上万的美容仪和名牌包包；另一部分是由于商品本身实用性强，例如防晒霜、电动牙刷等。
当然，最引人注目的还是一开始就打得最响亮的“7房25车”的招牌，本身就已经有了足够的吸引力让人进直播间抢破头了。
明星破圈，拓宽市场
其次，跨圈的明星表演狂欢满足了不同圈层的喜好。
这次粉丝节，受邀表演和现场放送福利的并不都是一般意义上的流量明星，而是横跨了不同年龄阶段和兴趣领域的大咖。
例如国民大爷腾格尔、知名主持人张绍刚，宝石老舅Gem，热度正高的女团艺人傅如乔、上官喜爱，唱作人戴荃，摇滚乐队Click#15和844乐队，民乐队三弄国乐，舞团O-DOG少年团……
各个年龄层和圈层都能看到自己喜欢的表演，这也表明了烈儿宝贝希望将自己的影响力扩展到不同人群。
正如粉丝节的主题所言，她想通过挖掘不同领域的“宝藏”，来吸引更多类型的观众和粉丝。
实力为基，宝藏加成
最后，烈儿宝贝如此声势浩大地举办粉丝节，离不开自身强劲的实力，否则也不敢这么大手笔地送送送。
作为淘宝TOP3的主播，烈儿宝贝是名副其实的“宝藏”一枚，淘女郎出身的她带货实力强劲，在2019年全年销售额就已突破20亿。
各种淘宝直播荣誉加身的同时也热心公益，收获了一大批“小火苗”。
直播当晚，除了邀请明星嘉宾和放送福利，她也尝试了唱歌、跳舞，展示“千面”的自己。
当晚，烈儿宝贝和Click#15乐队合作了自有品牌Lierkiss的新品跨界潮秀，其本人也参与了走秀。
她试图在淘女郎和辣妈之外，开辟新的个人IP“宝藏姐姐”，证明自己除了为品牌方带货，在经营个人品牌上也能做得出色。
在一个追求创新的时代下，各电商主播争夺品牌资源和观众流量越来越激烈，主播为了形成新的竞争优势，设计和推出自有品牌也许会成为一个新趋势。
在被称为直播元年的2019年，烈儿宝贝在火爆的电商直播领域拿下了全年52期的前十，但她依然在争取更大范围的曝光，以此获得更大的互联网声量。
公益方面，她在现场向中华儿慈基金会捐赠200万以及开启了圆梦宝贝计划专项爱心项目。
烈儿宝贝也曾经和钟南山院士一起直播助力贵州农产品，单品销售额超过100万，还发起过许多公益直播。
但在互联网娱乐化的背景下，这类根正苗红的直播曝光度毕竟有限，所以烈儿宝贝在这次娱乐性较强、较亲民的粉丝节直播下了很大的功夫。
2020年，直播战役的火热程度是前所未有的，这次粉丝节也能够给许多面临破圈难题的头部主播一个启示：
想要提高竞争力和曝光度，可以以明星为媒介打开不同圈层的市场，打造自己的IP和品牌来拓宽资源广度，适时用福利回馈和维系粉丝也是关键。