原来是西门大嫂:明年最想邀请马东来我直播间

2020年,一批资深博主开始进军直播电商,其中就包括全网拥有1800万粉丝的“原来是西门大嫂”。

这位出道六年的时尚自媒体人,在2020年3月成为一名新人主播,并拿下首场带货超500万元的成绩单。之后,大嫂一边保持着每月两场的直播频率,一边和团队将直播经验快速复制——到了年底,她所在的MCN机构“有花果传媒”旗下102名KOL中,有7成已在淘宝直播、小程序等平台尝试直播带货。直播电商,连同品牌代运营、知识付费,成为有花果传媒2020年新辟的三块红人业务。

broken image

有人采访大嫂,主要跟她聊了聊做直播的原因和转型初期感受到的变化。现在直播了快一年了,从刚直播时的焦虑、忐忑,到如今游刃有余连播两场,选品覆盖时尚衣饰、食品、生活方式等品类,大嫂是如何看待过去一年的主播工作?她对直播电商的未来抱有怎样的期待?

从时尚博主转型的新人主播“原来是西门大嫂”,对谈她的2020。

broken image

原来是西门大嫂的2020

2020年,西门大嫂共直播18场,上架约450个商品,卖得最火爆的是美容仪Ulike和Tripollar。

问:回顾2020年,大嫂给自己定的直播目标达到了吗?

大嫂:2020年预期是把直播做到常态化,每个月保持直播算是达到了预定的目标。很多读者和粉丝都形成了每个月看我直播的习惯,比如我们每次在社群发布心愿清单都会得到很多反馈。直播除了传递好玩的生活方式和分享好物的过程,也成为了大家和我快速无缝隙沟通的桥梁。

问:去年第一次尝试了哪些印象深刻的直播方式?

大嫂:2020年有很多直播内容对我们来说都是从未接触过的,有太多有趣的“第一次”了。比如尝试做吃货节、时尚日等垂类专场直播;为了回馈及感谢读者用户专门策划了年中的宠粉节——全场大部分都是秒杀产品,气氛特别热闹;邀请品牌代言人、明星和外籍博主等嘉宾来到直播间等等。

broken image

问:有哪个品类是你觉得拓展突破比较大的吗?

大嫂:其实2020年我们尝试了许多新品类,突破都蛮大的。

比如下半年,团队开始聚焦机票酒店类旅游产品。我们觉得,特殊时期很多人在家闷了太久,“星辰大海”在去年真实变成了大家普遍的梦想。所以在双十一前,我们就直播酒店券类产品,一开始还拿不准效果,毕竟是从来没有播过的品类。但我们在直播中通过图片、视频及讲解,带用户体验“云旅游”,最终也确实取得了惊喜的成果。

问:如果用几个关键词概括你和公司的这一年,是什么?

大嫂:坚持、挑战、飞速成长。

2020年很多人和企业受疫情影响很大,起初我们也有担心业务上的发展,但好在我们敢于尝试拥抱变化。公司新增品牌代运营业务、签约大批量优质博主。我个人也尝试了很多新挑战,比如我出了自己的第一本书、尝试直播、个人平台内容产出中也做了很多创新。不管是在原有赛道还是新的赛道,我们都在坚持发力。

问:你看直播时买过的最有趣商品是什么?

大嫂:去年最喜欢的商品,是在郭姐哒直播间买的取暖器!这个是之前去郭郭家做客就发现的好物。刚好今年北京冬天特别冷,在家无论是去洗澡还是在客厅看电视,我真的会走到哪就把取暖器拖到哪儿,是心头好没错了。其实我平时选品也有很多源自于我和朋友之间日常的小经验小灵感,这次年货节我也把真爱取暖器搬进了我的直播间哈哈哈!

broken image

原来是西门大嫂的2021

问:2021年,在直播方面你有什么计划?

大嫂:我们计划通过大嫂直播的复制,让更多的博主尝试直播,积累主播数量,形成核心主播和腰部主播。

他们虽然没有很高的开播率,但是每一次直播从内容和选品上都有自身特色,粉丝不会过度消耗,反而有所期待。同时我们也欢迎偏向以直播为主的主播加入,对于供应链深度和团队的经验提出更高要求,让整个直播团队从专业度及稳定性上有一个升级。

问:大嫂是从去年3月进入直播场的,有感受到2020年直播竞争越发激烈吗?到2021年,你觉得直播的机会和挑战在哪?

大嫂:去年确实是有很多人趁着风口进入直播行业,竞争越来越激烈这点是有感觉到的,尤其是在618、双11等活动期间感觉非常强烈。做自己和做好当下,这两点是我们认为最好的应对方法。

前几日我们有关注到2021年第一场淘宝直播机构大会和客户端品牌升级发布会。新一年的电商直播行业趋势,我们理解的是会更大程度“内容化”。这对于团队来说就是很大的机会了,因为我们本身就是内容起家,将电商与内容做融合一直是我们的优势所在。

当然,从另一个角度来看,怎么样可以把内容做得更好、更贴近读者与粉丝的需求、拉长我们电商方面内容场的生命力,也是一个很大的挑战。在目前百花齐放的直播市场中,风口过后,被留下的还是踏实做事儿的人,所以做出自己的特色并把持直播间、产品质量越来越好非常重要。

问:如果不受限制,2021年你最想邀请谁来你的直播间?

大嫂:马东老师,我是他的铁粉,太喜欢马老师有趣的灵魂了。其实我还好啦,但是我们直播团队的一群小朋友倒是对这个问题很热衷。在这里帮他们表达下愿望吧——运营球球狂爱的王嘉尔、商务煜子超级喜欢的白敬亭和运营饭碗最喜欢的王一博,2021年来我们直播间吧!