2020年，一批资深博主开始进军直播电商，其中就包括全网拥有1800万粉丝的“原来是西门大嫂”。
这位出道六年的时尚自媒体人，在2020年3月成为一名新人主播，并拿下首场带货超500万元的成绩单。之后，大嫂一边保持着每月两场的直播频率，一边和团队将直播经验快速复制——到了年底，她所在的MCN机构“有花果传媒”旗下102名KOL中，有7成已在淘宝直播、小程序等平台尝试直播带货。直播电商，连同品牌代运营、知识付费，成为有花果传媒2020年新辟的三块红人业务。
有人采访大嫂时，主要跟她聊了聊做直播的原因和转型初期感受到的变化。现在直播了快一年了，从刚直播时的焦虑、忐忑，到如今游刃有余连播两场，选品覆盖时尚衣饰、食品、生活方式等品类，大嫂是如何看待过去一年的主播工作？她对直播电商的未来抱有怎样的期待？
从时尚博主转型的新人主播“原来是西门大嫂”，对谈她的2020。
原来是西门大嫂的2020
2020年，西门大嫂共直播18场，上架约450个商品，卖得最火爆的是美容仪Ulike和Tripollar。
问：回顾2020年，大嫂给自己定的直播目标达到了吗？
大嫂：2020年预期是把直播做到常态化，每个月保持直播算是达到了预定的目标。很多读者和粉丝都形成了每个月看我直播的习惯，比如我们每次在社群发布心愿清单都会得到很多反馈。直播除了传递好玩的生活方式和分享好物的过程，也成为了大家和我快速无缝隙沟通的桥梁。
问：去年第一次尝试了哪些印象深刻的直播方式？
大嫂：2020年有很多直播内容对我们来说都是从未接触过的，有太多有趣的“第一次”了。比如尝试做吃货节、时尚日等垂类专场直播；为了回馈及感谢读者用户专门策划了年中的宠粉节——全场大部分都是秒杀产品，气氛特别热闹；邀请品牌代言人、明星和外籍博主等嘉宾来到直播间等等。
问：有哪个品类是你觉得拓展突破比较大的吗？
大嫂：其实2020年我们尝试了许多新品类，突破都蛮大的。
比如下半年，团队开始聚焦机票酒店类旅游产品。我们觉得，特殊时期很多人在家闷了太久，“星辰大海”在去年真实变成了大家普遍的梦想。所以在双十一前，我们就直播酒店券类产品，一开始还拿不准效果，毕竟是从来没有播过的品类。但我们在直播中通过图片、视频及讲解，带用户体验“云旅游”，最终也确实取得了惊喜的成果。
问：如果用几个关键词概括你和公司的这一年，是什么？
大嫂：坚持、挑战、飞速成长。
2020年很多人和企业受疫情影响很大，起初我们也有担心业务上的发展，但好在我们敢于尝试拥抱变化。公司新增品牌代运营业务、签约大批量优质博主。我个人也尝试了很多新挑战，比如我出了自己的第一本书、尝试直播、个人平台内容产出中也做了很多创新。不管是在原有赛道还是新的赛道，我们都在坚持发力。
问：你看直播时买过的最有趣商品是什么？
大嫂：去年最喜欢的商品，是在郭姐哒直播间买的取暖器！这个是之前去郭郭家做客就发现的好物。刚好今年北京冬天特别冷，在家无论是去洗澡还是在客厅看电视，我真的会走到哪就把取暖器拖到哪儿，是心头好没错了。其实我平时选品也有很多源自于我和朋友之间日常的小经验小灵感，这次年货节我也把真爱取暖器搬进了我的直播间哈哈哈！
原来是西门大嫂的2021
问：2021年，在直播方面你有什么计划？
大嫂：我们计划通过大嫂直播的复制，让更多的博主尝试直播，积累主播数量，形成核心主播和腰部主播。
他们虽然没有很高的开播率，但是每一次直播从内容和选品上都有自身特色，粉丝不会过度消耗，反而有所期待。同时我们也欢迎偏向以直播为主的主播加入，对于供应链深度和团队的经验提出更高要求，让整个直播团队从专业度及稳定性上有一个升级。
问：大嫂是从去年3月进入直播场的，有感受到2020年直播竞争越发激烈吗？到2021年，你觉得直播的机会和挑战在哪？
大嫂：去年确实是有很多人趁着风口进入直播行业，竞争越来越激烈这点是有感觉到的，尤其是在618、双11等活动期间感觉非常强烈。做自己和做好当下，这两点是我们认为最好的应对方法。
前几日我们有关注到2021年第一场淘宝直播机构大会和客户端品牌升级发布会。新一年的电商直播行业趋势，我们理解的是会更大程度“内容化”。这对于团队来说就是很大的机会了，因为我们本身就是内容起家，将电商与内容做融合一直是我们的优势所在。
当然，从另一个角度来看，怎么样可以把内容做得更好、更贴近读者与粉丝的需求、拉长我们电商方面内容场的生命力，也是一个很大的挑战。在目前百花齐放的直播市场中，风口过后，被留下的还是踏实做事儿的人，所以做出自己的特色并把持直播间、产品质量越来越好非常重要。
问：如果不受限制，2021年你最想邀请谁来你的直播间？
大嫂：马东老师，我是他的铁粉，太喜欢马老师有趣的灵魂了。其实我还好啦，但是我们直播团队的一群小朋友倒是对这个问题很热衷。在这里帮他们表达下愿望吧——运营球球狂爱的王嘉尔、商务煜子超级喜欢的白敬亭和运营饭碗最喜欢的王一博，2021年来我们直播间吧！